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京东商家DMP高效组合,精准流量放大10倍

 2019-11-09 15:01:05      作者:九头蛇

说到京东快车,可能最让大家头疼的就是我们的DMP人的组合玩法。怎么去群定自己的精准人群,从什么维度?怎么组合?为什么我做的人群都没有展现没有转化?

这是学员问得最多的一些问题。针对很多新手商家DMP人群是什么都不太了解,没有关系,今天给大家一一解答。要想搞好京东推广,DMP人群是你必过的门槛

什么是DMP人群?

首先要知道,人群就是我们所要的流量,那么DMP人群其实简单来说就是我们群定的精准流量。整合京东的海量的用户数据标签,组合成我们的针对店铺的产品的精准人群,助力商家圈定营销目标人群、实现广告精准定向的投放,提升店铺的转化,实现标签的重组。

京东DMP

其实可以理解,快车的本质就是在做精准人群的营销。用DMP筛选出人群,以溢价为手段,低出价高溢价,将圈定的优质人群优先展现推广。

举个例子:

原本针对于关键词的我实际出价是0.1元,那么这样的话关键词基本是没有排名的。但是针对于我的精准人群,我去做高溢价投放。那么针对我精准的人群就会有一个排名,这样的话,我的计划的点击率和转化率就会有一个提升,因为针对于广告的展现都是对应于该产品面向的精准人群,而不是一些不精准的垃圾流量。

京东DMP

大家知道,开车前一定得养权重。精准人群提高了快车计划的点击率,快车的权重就是会有提升。

这个控制优化的维度也很多,比如说你去卡地域、卡时段等等,这些就不多说了。

快车养权重的思想是一定要有的,好了,又扯远了。这个大家如果想了解更多也可以加我微信,我之前也有讲过想过的课程。

DMP人群的设置

DMP人群的设置是核心,最重要的一个人群就是我们的用户行为。用户行为是京东根据用户历史行为来判断用户购买意向,最精准,用户最多,也是使用最为广泛的。帮助商家引入精准流量、老顾客的锁定和竞品流量的狙击。

行为:浏览搜索加购购买关注未浏览 未加购未购买未关注维度:三级类目 品牌 店铺自定义自有时间:180天90天60天30天15天7天3天(根据产品的转化周期和复购周期来确定)

京东DMP

针对用户的行为,浏览、搜索、加购。关注和未购买是需要重点关注的行为,去做DMP人群的组合。维度我用的最多的是自定义,效果也是最好的,我会圈定相对于自己有竞争优势的竞品,不管是价格、品牌效应、物流、图片、评价、促销力度还是增值的服务。

凡是自己有竞争优势的我就去圈定他的人群,把我产品展现给他的人群看,为啥呀?因为我有我的优势,如果这个时候你和我说,老师,我的产品没有任何优势,那么我劝你还是在好好琢磨一下自己的产品吧。

标签组合人群大家一定要记住:标签内并,标签外交,人群间并

1.标签内并集

京东DMP

标签里添加SKU,添加人群属性,曝光人数是增加的并集的关系。添加得越多,增加得越大,相对的曝光的人数就会越多。这里还有一个历史转化率,也是对于人群是否优质的一个参考。

2.标签之间交集

京东DMP

性别、年龄和职业3个标签之间就是并集,需要同时满足性别女、年龄在26-45岁之间和职业的条件人群。人群相交,越加越少。

人群之间并集不同的人群,本身就是相互独立的了,互不干扰。所以他们之间就是并集的关系,当我们在进行DMP人群勾选的时候就是一个并集的关系。

京东DMP

DMP人群的组合玩法‍

DMP设置的核心就是找到什么样的人是最会购买你的产品的?

1、找到自己的基础人群画像,购买你的产品的人群主要是什么样的一个人群模型,性别、年龄、地域、购买力、会员等级、职业等等,对应的可以在DMP人群里面可以去圈定出基础的人群画像。

京东DMP

京东DMP

2、用户行为的组合根据自身的产品的属性来进行组合,比如高复购的产品,已购买过的人群可以进行一个圈定,那么圈定的是时间周期和你们的产品复购周期相关(比如一瓶沐浴露使用周期在一个月左右,我们就可以圈定周期在30天-60天),消费品基本都是说的高复购率的产品。

对于低复购率的产品就可以排除已购买的人群,但是这又可以做到一些关联的圈定,比如买开关的我们可以去圈定一些买个灯具的人群,还有很多有趣的关联(浴室柜和马桶、红酒和牛排、电视机和电视柜)

3、3个标签的组合的人群先做数据的测试收集,记住快车的核心是人群,运营的核心是测试优化、测试优化、再优化。不断的去根据市场数据做调整。

京东DMP

DMP人群的优化‍

记住我说的核心 测试测试测试!!!优化优化优化!!!

先让计划跑几天,4-7天之后有数据之后再去做优化,有点击数据支持才能做分析优化。一定要观察自己的计划点击是不是落在人群上面,这个是人群精准的一个表现。优化逻辑核心记住两点:高ROI提高溢价、低ROI降低溢价,今天先聊到这儿,下一篇文章继续!

来源:京东卖家论坛

淘宝卖家平台九头蛇淘宝论坛,收藏域名:http://www.jiutoushe.cn/
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