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京东商家薇力快车,快车带动搜索实操全解析!!!

 2019-11-09 15:03:05      作者:九头蛇

很多同学都知道,京东快车可以带动我们的自然搜索,但是很多同学也开了快车,每天的花费也不小,但是搜索的免费流量就是没有见到提升,这是为什么了?

首先我们要清楚搜索流量的核心是什么,快车于搜索相关联的点,才能知道快车怎么才能带动搜索。

本帖隐藏的内容

一、搜索流量的核心

从搜索角度来讲,一个款式能否做起来,在后期能否爆发搜索流量,最终看款式市场竞争力,而不是看你快车花了多少钱。好款是做起来的前提,特别是后期持续爆发。很多同学不是缺少好的产品,缺少的是专业的运营数据分析和实操的能力。

文本相关性

说到文本相关性,大家都会知道,我们要想产品可以起爆或者是顺风的发展,就需要把产品放在我们的最优的类目下。这样分配给我们的流量才是精准的,除了类目之外还有我们的标题、副标题、属性、价格模型、品牌模型等等。但是归根揭底就是我们关键词的匹配,标题词根的组合。

京东快车

新品前期产品能获取多少访客?能不能快速提升排名?后期能覆盖到多少人群都和你们的标题制作相关,制作一个高权重标题是你新品前期最为主要的一个助力器。

如果还有不会制作高权重标题同学,加我微信分享一个我实操的一个教学视频给大家,一步一步去操作。

人气

千人千面的时代来临,大家应该都感受到搜索流量,BI分配的变化。也有很多做铺货店群模式店群的同学也是感受到了危机。个性化的加权、滞销产品的强制下架,这些都是对于这种模式的淘汰预警。所以现在我们要做好搜索提升,与传统搜索算法相比。

千人千面算法对用户个性习惯,浏览关注足迹、购买过类似风格、加购、收藏、点击、最近浏览过,甚至他朋友圈购买习惯等“体验”数据都能抓取且比较重视。对买卖双方定性积累下来的长期标签和短期形成的行为标签比较重视。逻辑是根据双方的习惯数据来推送商品,而不是只根据商品的数据来搜索抓取,这一点尤其要引起大家重视。所以活动、拉新、推荐、内容一个都不能少。

核心数据

影响搜索综合排名的因数是有很多的,参考下图。在我们实操过程中感受到影响最大应该还是四个核心。类目、关键词标题、坑产和人气。

京东快车

二、快车与搜索的关联

想要快车带动搜索我们也要首先知道他们之间的逻辑关系。我们知道搜索排名提升和我们的搜索质量分的反馈密切相关,关键词质量分反馈权重抵达我们的产品,近而就会提升我们的单品权重。那么快车的目的就是在购买精准的流量,实现精准的营销。那这个又是由什么来圈定的了?就是我们人群标签和关键词。

快车的流量精准主要体现:1.精准关键词2.精准人群。所以快车搜索关键词的成交是唯一可以给我们的免费搜素加权的工具。但是这里还要注意成交方向词的问题.

快车去想要带动到搜索,加入的关键词和搜索成交方向词也是一定要一样,或者包含于。这个和我们洗标签的原理一样,当我们圈定的人群真实成交足够多的时候,我们的标签就洗好了。如果某个标签有更好的真实数据反馈,系统就会倾向于给这样的标签更多的流量,关键词也是如此。

三、快车怎么带动搜索提升

快车开得好不好,主要还是看快车的引流能力和PPC控制水平。那么快车要怎么做怎有么到什么程度才能自然搜索流量?

1.要有养权重的概念,至少快车计划要持续开到14天,中间不要断断续续。点击基数越大,质量分越高,权重也就越高。初期计划权重都是比较低的,所以我们要先去养,养权重。

大家都是知道关键词要添加的是精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢?首先精准长尾词的标签匹配度更高,更有利于扶正店铺人群;关键词竞争度较小,相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。当然这里有钱的土豪可以忽略,直接怼大词,但是前期权重很低的时候,就算你添加行业的大词,出价比较高的情况下也算是很难有机会获取到展现的,即使有展现排名也是很靠后的,影响点击率和转化,对权重就是不友好的。

人群设置我们还是低出价高溢价的做去,随着点击量基础的增加,点击率和转化率去判断人群的精准度。数据反馈较好的人群可以适当的降低溢价,获取更多优质的人群点击。数据反馈较差的人群可以低级溢价,或者直接关闭开通新的人群。

人群其实是会不断变化的,特别是我们如果是自定义的圈定DMP人群的话,对于标品时间可以长一些,60天以上更一次自定义的sku竞品;对于非标品,30-45天更新一次。不管人群是根据季节变化或者是节气变化也好,还是系统的匹配变化,原理我们很难去了解得这么透彻,但是简单的方法就是根据数据的反馈情况做优化,记住这一点就没有问题了。

京东快车

2.点击率的提升,产品的点击率要高,给到你的展现产品要可以消化,变成点击和转化,有了点击才能证明你的产品你的产品更受买家欢迎和喜爱,系统才会持续的给产品更多优质的展现。所以对于店铺初期,点击率是需要去细心优化的地方。

和点击原理一样,我们的在京东平台店铺都是为了盈利,所以转化是保证正常运作的保证。做好产品竞争力的突出和你的商家的优质的卖家服务,提升购物体验,也是我们长期盈利的保证。

所以不要再和我说我出价多高多高为什么还是没有展现,你出价再高,没有点击没有转化对于京东系统来说你创造的价值都是零。所以点击率转化率的优化是我们的一直不懈努力提升的方向。附送大家之前关于点击转化的思维导图,自己回去自查一下。快车要带动自然搜索,必须要做点击量的递增,稳定的点击率和转化率。

京东快车

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来源:京东卖家论坛

淘宝卖家平台九头蛇淘宝论坛,收藏域名:http://www.jiutoushe.cn/
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