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京东快车低价高效玩法,流量产出暴增1数倍!

 2019-11-09 12:21:07      作者:九头蛇

最近会和一些商家朋友沟通交流,从店铺问题以及操作问题上,来寻求综合的改善和提升。而无论在任何阶段下,流量突破都是首要问题,也是关键。如果没有流量或流量很少,纵使再好的优势和条件都会化成泡影,产品多么具有潜力和实力,也不会被人所见所知,你的一切努力都只不过是浪费在错误的方向上。

那么如何去突破这流量瓶颈,进而带动转化呢?

之前也和朋友们说过,流量维度和转化维度都比较广,想要更好的去带动流量提升,那么就不能选择原地等待,精准流量不会大批量自动跑进你的店里,所以最适合的盘活方式就是推广引流操作。

这也是承上启下,相辅相成的事情。推广引流是方式和工具,是一种流量获取的介质。所以要想更好的操作,那么对待引流方式,就要有更准确和明确的认知和判断。换句话说,如果引流操作的意义都不了解,那么距离操作得当还差的很远,也需要有操作能力和经验的铺垫。

京东快车

很多朋友和我反馈到快车的操作和问题,也对快车部分很迷茫,懵懵懂懂的状态是肯定做不好店铺的。所以今天和大家分享一下快车方面的认知和操作。

相对来说,快车是比较精准有效的,而快车也存在着多种玩法,也很在于思路和方式,合理应用,那么就会换来非常可观的流量和转化成交。反之,不仅白白烧了钱,还对店铺起了更坏的影响和恶性循环。

京东快车

结合实际,贯穿思路,聊一聊低价高效的玩法思路(低价引流与高额产出的双向实操):

1. 建立计划,仅做一个精准推广单元,因为要规避多个单元的相互影响。接着结合自身的情况和店铺的综合情况去设置日预算,要保证日投放的持续性。建议在每个阶段做好一个投放时间的折扣,再根据实时数据反馈做好相应调整。投放地域需要结合多维度去分析,比如产品特征、受众情况和操作维度等,做好投放地域的选择,强化高点击高转化的地域,圈定优质买家人群,实现流量的综合可控性。

京东快车

2. 关键词方面,计划添加产品相关性高且展现大的关键词,具备点击、转化维度好的特点。切词匹配,词表现有较好提升趋势时进行调整匹配方式。前期出价可以进行统一出价,根据数据反馈观察分析,适当对展现少关键词加价,再进行观察分析数据维度,做好调整,我们要留意高转化词,便于后续操作。

3. 定向人群也是具有较好的效果,当然也是建立在一定的条件下,可以先设置多个人群。DMP人群也较为重要,了解产品受众情况,投放给你的人群,这样才能进而提升转化。分析好人群维度和结构,综合数据才能上来,根据特定人群画像做好组合分析,进一步强化标签。

比如做20个DMP人群,每个人群里设5个标签,进行人群交叉搭配,那么就可以搭配出100个标签,扩大了标签维度,所以这里操作时要尽可能多的去选择不同的人群来做测试。不要胡乱分析操作,做的时候要根据商智人群画像,选择属性相似的,这样会更精准一些,然后观察点击情况,来确定那个人群是店铺的精准人群,找到精准人群之后去逐步提高溢价,做针对性优化,设置到位,也利于我们后续计划的有效进行。

4. 一般是要单独去做快车的车图的,而且也是离不开图片的测试,因为车图的好坏直接影响到计划里点击率的高低,点击率要是有保障,这转化率数据也就不会差了。测图时至少做三张创意图,而且这三张里要包含一张白底图,白底图是不加任何修饰和文案的,另外两张图要突出不同的卖点优势。

测图的时候可以全地域,或针对性投放,全人群的进行投放,然后9-23点设置成100%投放,其他时间设成60-80%折扣。测图尽量控制在5-7天左右,避免耗时过久导致的后续操作拖拉,也会影响到店铺的综合关联操作和规划布局,时间成本也大于试错成本。测图时要重点关注率量指标,点击量、点击率、收藏加购的综合数据反馈。

京东快车

综合来说,操作目的就是在于扩大曝光,低出价情况下,去获取更为可观的和优质的流量,对展现、点击、转化等数据反馈进行细化的拉升,扩大率量指标的维度,这样也能提升权重指标,也会让系统有更好的抓取和扶持。

推广引流,尤其对于开快车来说,切忌盲目的追求单一数据,要去考虑到整体数据维度的综合提升,这样才能更长久的做好店铺,这个平衡就需要朋友们的经验和能力去做好把控。好的方式和思路才能铸就高效的快车,既能雪中送炭,又能锦上添花,对细节进行完善,那么你的店铺就走在了别人前面。

来源:京东卖家论坛

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