6月10日

|钻展4.5升级，全面取消被动通投

以上就是钻展新版操作后台截屏，和现在的底价+溢价模式区别还是有点大的，在设置定向时，通投即不限人群投放可以开启或关闭，关闭是即表示不需要通投流量。掌柜只要针对定向设置、选择投放资源位后，就可以获取全网精准定向流量，点击成本更可控，投放效果更好。
对于想进一步学习或有问题想交流的，可以加入吐槽委员会旺旺4群，群号709457528，密码123456，名额有限，加满为止。

|年中大促投放节奏

先来了解下天猫年中大促活动节奏，不同以往，今年时间跨度长达一个月，采用垂直品类预热的形式先造势，服饰和电器分时间爆发。以年中大促618爆发为例，钻展推广节奏应该如何安排呢？
如图所示一个掌柜去年双11钻展投放数据总结： 可以看出，从CTR上看，越早预热点击率越高，CPC越低，宝贝收藏成本越低，从15天ROI来看越高。预算大头分配在双11前3天，而不是在双11当天。预热的重要性不言而喻。
如果拿年中大促618爆发，那么钻展的投放节奏建议如下：
第一阶段蓄势期（6月1日-6月9日）
店铺层面：营造大促氛围，扩大访客数量，引导店铺收藏，增加店铺热度，可以用年中大促提前购来促使转化。而且要利用无线的即时性和互动性做好微淘
钻展层面：拉新为主，访客定向自己和其他店铺、兴趣点定向铺面、达摩盘一级/叶子类目浏览。资源位上面，PC和无线为重点投放的渠道。
第二阶段重点预热期（6月10日-6月16日）
店铺层面：引导领用优惠券和加购物车，营造
钻展层面：访客定向自己店铺、达摩盘沉默、现有用户、 店铺和宝贝浏览行为用户。站外人群对于618记忆点强，在重点预热期需要加强站外的投放。
第三阶段爆发期（6月17日-6月20日）
店铺层面：营造抢购氛围，刺激购买转化，并用满减、满送、抽奖等形式提高客单
钻展层面：访客定向自己店铺、达摩盘店铺和宝贝浏览行为用户、购物车用户、店铺/宝贝收藏用户

|钻展年中大促攻略

钻展4.5升级后，通投问题不再是困扰掌柜的问题。所以需要在更多定向精准流量获取，提高流量的精准度上下功夫。首先更多定向精准流量获取上面，我们需要增加渠道即更多资源位的投放，掌柜要记住，不要一味的只盯牢一个或某几个资源位上，这样圈定的人群局限；提高流量精准度上我们需要做定向的精细化设置。
钻展4.5升级后，创建计划是按定向—资源位—竞价—创意四步来走，所以我们就从每个环节上去入手。
1、定向效果精细化挖掘
访客定向（推荐指数*****）
圈定90天内访问店铺的人群，近期访问过店铺的访客会优先展现。可以圈定自己店铺访客或其他同类店铺访客。圈定自己店铺访客是防守行为，需要出较高的溢价；那么在拓展访客流量上，定向哪些店铺的访客，点击率高和转化好，这个是需要去研究的。可以通过同类店铺搜索、生意参谋、生e经、全景洞察等工具去找。
达摩盘定向（推荐指数*****）
按更多兴趣和访问时间来圈定人群，做更细化的投放。达摩盘可以圈定收藏店铺的人群、加入购物车的人群、最近有浏览过店铺宝贝的人群，也可以圈定最近在店铺有购买过宝贝的人群。达摩盘基本圈人思路见：http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=103&detail=1372
达摩盘全类目高点击人群：http://tb.cn/T8kIx4y
兴趣点定向（推荐指数****）
圈30天对某种商品感兴趣的人群，商品维度细化到叶子类目和二级类目，有1500余个兴趣点可供选择。
输入店铺主旺旺，系统就可以推荐出相应的兴趣点，比如连衣裙、童鞋、男士衬衫等。通过和部分掌柜的沟通，如果商品有明显的风格或者年龄区分，比如女装有韩风、欧美、OL、大码，童装有明显的性别和年龄分层，所以做兴趣点定向可能效果不是很好，建议掌柜在大促时大范围撒网可以投放下。其他不区分风格的精细化兴趣点效果还是不错的，掌柜可以测试选择。
群体定向（推荐指数***）
圈对某一级类目商品感兴趣的人群 ，60余个一级类目可供选择。因为是按一级类目去分的，所以会比较宽泛，同样建议掌柜在大撒网时可以选择，在站外媒体上的人群定向效果优于站内。

2、多资源位同时投放
多资源投放上面，并不是说投放资源位越多越好，而是应该要挖掘对掌柜有价值的资源位，有价值的资源位越多越好才行。
钻石展位现在包括淘宝网、门户、影视、社交、App等优质资源，覆盖PC、无线、视频等多个渠道，帮忙掌柜立体覆盖圈定人群。主要网站行业及包括的媒体如下： 不同渠道的作用，做流量，还是做成交，不用孤立的去看，而是要整体来看，可能PC端更容易做成交，但是有些类目流量小，无线端可能现阶段转化较低一些，但是我们要看到无线上成交的趋势会越来越高，站外现在最大的优势是精准人群丰富，流量大，成本低，有些类目成交还不错。
我们先来通过下面各类目淘宝站内、站外媒体和无线投放量的比较，来了解下不同类目在不同渠道上投放量（黑色是站内投放量，黄色是站外投放量、绿色为无线投放量） 从以上PC站内和PC站外投放量的比较上，男装在站外上的投放量已经达到站内的30%以上，男鞋是70%以上；眼镜打火机类目，站外已经超过站内，传统滋补品、玩具、辅食配件站外是50%以上。
无线由于屏幕特性，浏览体验没有PC端好，像服饰类的需要更多宝贝细节，会受一个限制。无线端有很大的人群特性，由于女性需要在家庭或照顾小孩方面付出更多，更多会通过手机端浏览，像奶粉、童装、护肤品很适合在无线上投放。还有像家具、家装、家电等标类，宝贝细节不是问题，所以也是近期比较适宜在无线端投放。
在站内资源位的投放上，我们通过定向就能圈定精准人群，但是在站外媒体的投放上，由于很多人群没有被钻展系统打上标签，所以无法用定向来圈定。但是很多媒体的人群就是店铺的目标人群，所以掌柜首先要了解自身店铺的人群属性，然后再找那些站外媒体的人群是和自己店铺想匹配的。
比如男性消费者居多的媒体包括凤凰网、新浪网、网易、搜狐等综合门户，女性消费者居多的媒体包括美柚网、腾讯网、优酷土豆网、陌陌APP等。