教你新手开淘宝店如何玩转直通车

新手店铺开直通车的一个难点在于关键词的质量得分不高。在同样流量需求的情况下，高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置；在同样出价的情况下，高分意味着获得更靠前的展示位置。但是，

类目相关性和属性相关性

相关性是影响质量得分的一项重要因素。我们设置的时候，首先一般是根据产品属性来设置，比如：耳环、复古、925银或者千足银，有些有图案的，还会涉及到诸如：花草、小动物、十字形等属性描述。这点比较常规，就不在这里细说了。

其次，是功能相关的关键词（有一定的拓展）。比如发膜，主要功效是滋养、补水、修复，所以关键词一定在功能上是与之相关的，就算是“护发素”，也一定是“滋养护发素”、“修复护发素”等相关的关键词点击反馈更好一些，如果设置“控油调理护发素”之类功能完全不搭的，一方面是关联性差，另一方面点击率差，买家就算看到展现了也不愿点。理由很简单：不对应需求。（这一点我们这个类目用到的比较少，因为银饰的功能都是差不多，但是美妆类目的应该能用到）

另外，是使用时关联的产品。这在我之前的工作中用到的非常多。比如加热帽和发膜。所有搜发膜的，他也可能买个加热帽，所以在加热帽里，可以设置“发膜”作为关键词。不过要注意的是：搜索“加热帽”的，同时买发膜的可能性就比较小，因为他肯定是有了发膜，才会需要加热帽，所以说搜加热帽的，十有八九是有发膜的；搜索“免蒸发膜”的，一定不需要加热帽。

人群相关性

瞄准客户需求的方法，除了上面所说的类目相关性和属性相关性，人群的相关性在实际操作中也很实用，因为对应人群有对应的消费能力。

比如我有一款925银耳钉，原价40上下，活动价19.9，核心关键词是耳钉。如果搜“耳钉”，可以看到各种价位的耳钉都有。在呈现的页面中，我们的产品完全被淹没了，翻N页也很难看到，就算质量得分不低，出价很高，展现的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底价产品比没人家实惠，跟高端产品比没人家上档次。就算在同档次的情况下比实惠，在同价格的情况下比品质，买家也很难分辨，而且要进一步思考，费时间的事一般人不干，第一反应没被吸引就直接拉过去了。

我们产品对应的人群是一个集合，特定人群购买某一价位的产品也是一个集合。如何让这两个集合接上头是我们要考虑的问题。于是对早期的关键词展现情况进行搜索发现：情侣耳钉人群价格集中在20元上下，就展现的产品而言，大家的价格都在20元上下浮动。也就是说这个产品的这个价格是符合大家的消费习惯的。由此出发，我们对情侣耳钉的相关关键词进行了补充。

此外，精准的关键词对于质量得分的巩固提高效果是很明显的。一方面，关键词越精准，搜索的人群相较于宽泛词就越少的，所以展现量也相对较小；另一方面，关键词越精准，越贴合买家的需要，点击的可能性越高。所以说，关键词越精准，点击率越高（在图片、标题一样的情况下）。点击率越高，对于系统来说，点击反馈就好，点击反馈好的关键词质量得分就会提高。

也行对于大店来说，这个不是太纠结的问题，但是对于新店来说：有点基础销量的才会去推广，而初期有基础销量的本身就不多，所以推广的产品少，产品布局还没有呈现出来。推广的产品少，涉及的关键词少，对应的搜索人群少，于是点击率、点击反馈就显得尤为重要。直通车推广不是砸钱引流就行，如果砸到马腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的关键词。