淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝运营 > 正文

网店经营的购物路径和促销类型

 2021-04-04 17:25:10      阅读量:3237
最理想的店铺首页,既不是简单的罗列商品,也不仅仅按门类推荐典型商品,而是按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类,比如:按商品品类、功用、消费力、行为倾向等潜在分类来划分,以图文的形式呈现多个分类入口,引导消费者进入下一级的商品列表。

这些入口起到了一个过滤分流的作用,在更狭窄的匹配面上,可以保证消费者在查看下级商品列表时有较高的兴趣命中率,这就是我们常说的:投其所好。

这些以图文形式呈现的入口,占用的页面面积不要太大,但要明显象一个购物入口,图片的选择和文字引导都非常重要,这样才有利于达到集中传递信息、强化刺激的目的。

在店铺左右两侧设置悬浮式的分类导航和客服旺旺,不管鼠标滚动到第几屏,客户都能方便的查找商品或联系客服进行商品咨询。

除了在视觉营销方面下足了功夫以外,皇冠店铺还有一个非常明显的特点,那就是常年不间断、名目繁多、诱人刺激的各种促销活动,持续吸引消费者的关注,并且,引导他们通过参与活动来进行消费。一个好的活动,就是给买家一个消费的理由,甚至很多买家,就是冲着商家的活动才产生出了购买行为。

一般店内的促销活动分为以下几个类型:

1、提高消费额型:比如满就送、满就减促销活动。一次性买满100元送精美礼品,满150元免快递费等等,一个本来购买了80元商品的买家,可能因为看到了这个促销活动后,再加买几十元的商品,达到满就送的金额要求,享受相应的促销优惠。

2、提高粘度型:比如秒杀、定期抢购等促销活动。定期选几件热卖商品,以超级价格甚至一元价在店内进行预告销售,相当于提前预告该商品的出售信息,以吸引更多的人关注并收藏该商品和店铺,比如,规定参加秒杀活动的人,必须先收藏店铺,否则店主有权取消其参加本期活动的资格。这样的活动可以形成空前规模的高粘度型,买家因为喜欢商品而时刻关注店铺的最新活动消息,并积极参与。比如一些店铺的秒杀活动,每出一款新款就提前几个星期用首页大图预告显示,并提供预订功能,也就是商品提前上架预售,一般在商品正式上线时,就已经提前预订了几百件,销售效果空前地好。

3、提高销售数量型:比如搭配套餐、搭配减价等,俗话说,买衣服就要买一套,有很多顾客是愿意一次性购买一套产品的,而搭配套餐就很好的为买家推荐了成套系商品。

4、回馈消费者型:比如节日促销,优惠月、定期抽奖、会员礼品等,这些活动,有很多淘宝卖家已经都在使用了。

5、季节或时尚推荐性促销版块:这类活动主要在于引导消费者,告诉他们哪些商品是当季最流行的、最时尚的,或者最合适现在用或穿的。目的在于反馈店内最新款式等信息给消费者,让消费者看到店内是在不断更新的,满足他们追求新鲜感的消费需求。一般没几天就有新商品的店,客户才更喜欢来,所以,建议卖家不要一次性把商品都上架,可以留存一部分商品,待后期再间隔上架,并同时做新品预告或者新品展示活动,以保持店内新鲜、活跃的气氛。

最后,再提醒大家一下,促销活动要配合店铺的视觉设计来做,活动广告的内容不要太多,尽量在一屏内完成,不要让买家因为选择太多而产生放弃的想法。

要简单、一目了然,让消费者在10秒钟之内就能明白促销活动的核心内容,促销区内如果有具体的产品,还需要做好单品页面的链接,并保持页面风格的一致。

经验都是可以借鉴的,但要产生实际的效果,最重要的一环是落地执行,如果本文里提到的两个方面都能切实有效的在网上开店的过程做到,那么,皇冠就离你不远了。

相关标签:网店经营的购物路径和促销类型  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 京东超市有假货吗

    京东超市虽说是打折京东的名义,但是很多人也担心里面会不会有假货,所以,今天我们就来讲下京东超市的信息,想了解的朋友还是可以来看下,这样下次想购买就不用怕了,话不多讲,直接切入...
  • 拼多多刚开始一天刷多少单合适

    每天都会有很多的拼多多商家在拼多多开店,对于新店铺而言一没有销量二没有信誉,所以很难有消费者进店购买,这种情况下面商家可以补单,那么拼多多一天刷多少单合适呢? 拼多多刚开...
  • 淘宝开店被冻结怎么办

    淘宝已经开好的店铺,时不时就有卖家反映说,店铺被冻结了。冻结了的店铺,里边的宝贝是不能被用户搜索到的,所以得赶紧想办法才行,那遇上店铺被冻结了怎么办?下面先来看看被冻结的...
  • 几万块钱能做什么生意

    很多的人有几万块的闲钱,自己花掉也是浪费,所以想着能不能用这几万块钱做些小本的生意,然后发家致富,赚到更多的钱。如果身上只有几万块钱,有什么生意比较适合呢? 1、烧烤店这个...
  • 淘宝特价版有流量扶持吗

    现在淘宝特价版正在推广,就是淘宝主打的一个APP,因为可以抵挡拼多多的攻势,那么这个特价版的产品需要进行推广吗?会限制这个流量吗?我们一起来看看这个事情,看看我们是如何做到...
  • 淘宝开店运费怎么设置

    现如今在网上开店是非常不容易的,除去非常激烈的竞争之外,还多出一项运费的成本,如果不包邮的话,相信绝大多数消费者都不会购买的,那么包邮的话,商家的成本会高很多,淘宝开店运费怎...
  • 极有家9月A家点灵感招商规则是什么

    在淘宝平台上面,淘宝极有家也是一个非常受欢迎的板块,而且在这个板块也会常常推出一些活动,那么在9月份,极有家也推出了9月A「家点灵感」的活动,下面就带各位一起来了解一下该活...
  • 抖音电商体系是怎么样的

    我们在入驻抖音小店之前,需要先了解一下抖音的整个电商体系是怎么用的。今天九头蛇就为大家带来抖音电商体系相关内容,对此感兴趣的小伙伴们不妨来看看吧。 如上图,左边是抖音...
  • 淘宝店铺客服处理能力优秀级别,怎么达到

    淘宝客服是转化率的担当者,但如果客服对于进店者只以一声“亲”招呼,那么客户多半都是会拒绝成交。热情、专业、积极是淘宝客服的基本,如果连这些都做不好,那么就不算是一个客服...
  • 闲鱼卖家取消订单有影响吗

    很多人都喜欢在闲鱼上购买东西,因为闲鱼上有很多别的地方买不到的东西。但是也不乏碰到下单之后闲鱼卖家取消订单的情况出现。这时很多人就想知道闲鱼卖家这么取消订单对卖家...
相关文章
回到顶部