教你怎样从刷流量改为刷转化

近段时间，很多朋友反应D了有流量，可惜没有转化甚至不出一单，不D了流量少反而有出单。有大神出来解释，说是淘宝给客户和店铺打上标签之后，D手购物 的无规律性导致的流量不精准。本人没有深入研究，不过标签和个性化是肯定存在的，不登录小号排名有，登录后排名很靠后或者不展现。

流量，是衡量一个店铺是否成功的一个重要的指标。不单是淘宝，任何一个购物平台，都离不开流量。没有流量就没有销量，再好的商品丶再低廉的价格，如果没有流量，那等于石沉大海。所以才导致淘宝满天飞的淘宝直通车丶钻石展位丶淘宝客以及其他付费平台越演越烈，越来越高的流量成本，已经让许多商家望而却步！

怎么才能最大限度的利用好这一部分免费流量呢？接下来就为大家揭晓流量的神秘面纱！

一.什么是自然搜索

店铺流量主要就是包括免费和付费。付费流量包括淘宝直通车丶钻石展位丶淘宝客等；而免费流量就是我们今天要讲的自然搜索。那么，什么是自然搜索呢？自然搜索就是我们打开淘宝，在搜索栏搜索我们想要买的东西。

例如我想要买一件连衣裙，输入连衣裙后就会出现以下的宝贝，通过点击进入到我们的店铺，这样的流量就是淘宝自然搜索流量。而我这里输入的连衣裙这个词，就称为关键词。

搜索页面总共有一百页，也就是说，买家搜索一个词语，这个时候我们的宝贝要展现在一百页里面，才有可能被买家点击进来。所以我们优化自然搜索就是要让我们的宝贝能出现在一百页以内，越靠前越好。

二.影响自然搜索的因素

如何才能进入这一百页，而且能出现在越前面越好呢？那么我们就要知道影响这个排名的因数有哪些呢？这里我归纳了一下，影响自然搜索因素主要包括5大点：

1丶宝贝相关性：标题要和宝贝的类目以及产品属性相关性，也就是你发布宝贝的时候把它放到了哪个类目下。例如你发布的是连衣裙，但是却放在了裤子的类目下，当你的类目放错了，即使宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也是搜不到你的宝贝。

2丶宝贝是否被降权或屏蔽，也就是你的宝贝是否有违规行为，常见的违规行为有以下几点：

（1）虚假交易：也就是SD，会受到30天降权处罚

（2）重复铺货：一个宝贝重复铺货，受到宝贝搜索的屏蔽降权处罚

（3）换宝贝：对宝贝链接进行更换宝贝，会受到30天降权处罚

（4）价格不符：宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽

3丶宝贝的权重：包括宝贝的销售丶宝贝的好评数量丶宝贝的成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等。

4丶宝贝的设置：你的宝贝是否设置为橱窗推荐宝贝丶宝贝的上下架时间是否合理丶是否设置了公益宝贝。

5丶店铺综合指标：包括店铺的信誉度丶服务质量丶DSR评分丶退款率丶客服响应时间丶纠纷率等。

三丶提升自然搜索的技巧

讲了那么多影响自然搜索流量的因素，大家回想一下，自己在运用店铺的过程中，这些因素都有重视过吗？我相信部分掌柜是有重视的，有部分是忽略了。那么针对这些因素，我们又有哪些提升的技巧呢？

1丶完善产品属性丶主图

（1）完善宝贝的属性：包括宝贝类目属性的完整性以及精确性

（2）主图的清晰度：主图要求清晰，简练

（3）主图质量：大小要求达到310*310以上（无放大功能），最好是达到800*800以上（有放大功能），

（4）如果有自己的logo，一定要带，提高本店的辨识度

（5）主图的促销信息一定不要有喧宾夺主的感觉，不要超过主图的三分之一，促销信息尽量保持十个字以内,字体统一，促销信息简单

2丶宝贝标题优化

对于我们的宝贝，不管处于哪个阶段，我们都一定要定期优化去优化标题。可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化，通过检查标题中哪个分词获得的自然流量低或者不转化，进行替换，对精准数据上的优胜劣汰，不断淘汰不好的词，寻找高效率的词。

传统的找词我们会通过数据魔方淘词丶搜索词条丶淘宝指数丶生意经丶生意参谋丶通过这些工具我们可以找出适合自己宝贝的行业热词以及宝贝针对的类目的搜索热词。当然我相信这些传统的方法大家都非常熟悉，但大家可能不知道，我们还可以通过数据魔方分析我们以及竞争对手热搜词与成交词，特别与我们宝贝越接近，他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。通过宝贝属性组合的方法，找到和自己同款或者类似的宝贝。

对宝贝标题优化也有几点需要注意的事项：

（1） 不一致的现象

（2） 不滥用词语

（3） 产品中心关键词

（4） 切勿堆砌关键词

（5） 不能有特殊符号

（6） 不能用敏感词

思路从D流量改为D转化，转化后做好服务，加强转化。研究真实客户购买规律，包括买家等级分布，收藏成交比例，评价描述，晒图等。

现在SDD的是权重，上有政策下有对策，所以只有不断的去摸索绝对是可以跨过2015的！