淘宝做自己的产品才是王道

本人正式全职做淘宝是在13年，带着老婆，帮朋友销库存，大概做了3个月，因为各种原因，我们没做了；由于我们在泉州，鞋子货源非常足，从13年7月份起，我们就开始做鞋子；刚开始，我们也不知道卖那个款，于是，就跑到幸福街(泉州最大的网购批发地)，将2000多家店的鞋子全部逛了一遍，还是没确定要做哪个风格，于是又看数据魔方，找到一款小众类目的女布鞋，全网只有不到2w个宝贝，日搜索指数却将近1万，大概就是大家所说的蓝海吧。立马敲定，就做这个鞋，马上又去幸福街找货源，因为卖的人少，这个鞋子供货的店家也很少，整个幸福街也就10家左右有货，而且价格还很贵。但是没办法，谁叫自己没货源呢，硬着头皮上吧。

于是开始上货，因为鞋子质量一般，也不敢卖高价，统一在进货价成本上加10元利润，开卖，心想，先低价一点卖，等销量起来了，我就可以压低进货成本，还真别说，上货第一天就卖出2双，好兴奋，全身都是充满激情，接下来销量每天在增加，一天3双，5双，10双这样的递增，大概过了2个星期，我的主关键词就排到首页去了，每天大概能卖30多双鞋子，那个时候状态好的不行，感觉人生的梦想就要实现了，淘宝真他妈是个好平台，坐在家里，也不用出门，就做做客服，一天都能卖30多双鞋，那种感觉超级爽，心也更大了。一天有了30双的量做本钱，找货源就有底气了，我找到了这款鞋的厂家，直接从厂里拿货，每双鞋的成本直接下降5元，那时候感觉人生充满希望，处处是阳光啊。

这里得讲下我老婆，因为她，才有了我现在转型的机会；我老婆是学服装设计的，但对服装没兴趣，对原创手工布包兴趣浓厚，于是我就买了台缝纫机给她。那时候一天卖30-50双鞋子，我做客服，去厂家拿货，我老婆就负责煮饭洗衣服，打包，其余时间全部做包包；虽然有时候我抱怨她不帮我弄鞋子，但是看到她对做包包的投入和热情，我也不忍心说，她是属于那种对自己喜欢的东西非常坚持的人，一说做鞋子，她就没劲，一说做包，每天早上6点就起来做，一直做到晚上10点，激情彭拜的很。

时间就是这样过，鞋子一直很畅销，每天在不烧直通车，不报活动的情况下，一个月的销量大概在2000双鞋子，但是激情并没有一直高涨，由于卖的多，问题也出来了：

1丶 太累；一天60-70双鞋子的量，我去厂家拿货至少要花4个小时，因为鞋子质量参差不齐，为了好评，为了没有退货，我每双鞋子都检查好，有问题的坚决不要，然后回来打包要1个半小时，这5个半小时就跟打仗一样，累的还不如狗，整个就一搬运工，纯体力。

2丶 利润低；刚开始觉得一双鞋子赚10元就可以了，后来为了冲销量，我把闽粤江浙沪包邮改为全国包邮，平均利润又下降了2块，每天这么累，也就赚这么多钱一天，扣除一下房租，扣除一下平时的基本开支，剩下的钱也没剩多少。

3丶 跟老婆吵架变多了，因为老是没法按时吃饭，然后又忙这忙那，心里烦躁的很。

大概到了10月底，我们卖的布鞋过季了，又不得不找新货源，卖幸福街的鞋子吧，没价格优势，正好，布鞋工厂的房东也是做鞋子的，而且是做童鞋，这是一款外贸雪地靴，只给幸福街一家店供货，网上几乎没人卖，而且质量，价格都非常不错，我立马决定冬天做这款童鞋，不足的地方在于，只有2个款，各3个色。

一上线，我就开始SD，直通车，上线第三天就有人来买了，后面渐渐增多，大概2个礼拜之后，一天就到20双了，除掉直通车和SD费用，每双鞋大概能赚20元，利润比夏天的布鞋还是高了不少，再有，10月份把大姨子叫过来帮忙了，做饭，洗衣服，SD，打包，既能准时吃饭，又有人帮忙，我也轻松了不少，鞋子基本上就我跟大姨子在打理，什么？你说我老婆在干嘛？她才不管这些，她在做包呢，而且这个时候她的包包一天也能卖好几个了，我可什么都没管哦，就给她交了1000元押金，她就每天乐呵呵的做着包，很开心。

到11月底的时候，我发现我们的销量始终突破不了30双一天，于是开始报活动，天天特价，米折，折800，这3个活动跑量效果还是非常明显的，做的最好的一次活动是米折29包邮，卖了2000双鞋，不过就是利润很低，低到我都不好意思说，跟大家说，报活动完全是个体力活，真是那句话，你若恨他，就让他去报米折，赚不到钱还得累的半死。

到13年年底的时候，我们总结了一下，做淘宝机会还是很大，但是货源要有独特性。如果货源上没有差异化优势，那利润是非常微薄的，而且纯粹就是个搬运工；这个时候，我老婆就发挥了关键性的作用，由于她对原创手工布包有着浓厚的兴趣，于是我们计划，从14年开始，不做鞋子了，就做包包，请工人来做，老婆就负责设计，拍照，做详情，我负责淘宝营销，计划好了，马上行动。首先，给包包注册了一个商标，叫 布奏，做手工特色的原创棉麻布包，做精品，然后找厂房，我们想在工业区找个200-300平米的厂房，找了2个星期也没找到，后来我们找了个折中的方法，租了个大概80平米的店面，场地找好了，就开始买机台，买面料，招人，一下子把精力全放在生产上去了，尤其是招人，不知道是因为现在的针车工很难招还是咋的，招了半个月，连个问的人都没有，当然可能跟我们的场地小也有关，后来终于招了2个人，但是技术差不说，还是3天打鱼2天晒网，哎，那叫一个累啊，天天操心着生产，后来我们想，既然我们两个都没在工厂呆过，也不擅长做生产，去找外工厂加工算了，于是我们就去找那些小加工厂，首先量太小，人家压根不愿意搭理我，有愿意搭理我的，但是就是做工没保证，因为他们习惯了流水生产，没办法做这么精细的工序，这条找外加工厂的路又行不通了，想做个啥事情，咋就那么难呢？我们两个狠了一下，算了，既然人招不到合适的，又没法外发加工，我们两个人自己干了，没错，就是我和我老婆2个人做，我负责裁布，烫衬，我老婆负责车，和做后期手工，周末就去批发市场采购面料，淘宝店反而没怎么管，不过还好，一天能卖10多个包，一天也能赚几百块钱，能维持，没做过生产的不知道啊，真正去做的时候，好累啊，还好操心，做了一段时间，我老婆身体又吃不消了，天天腰酸背痛，岳母知道了，也担心的要死，天天打电话问，有时候还哭，心疼女儿啊，也难怪，每天早上6点起来，就开始在缝纫机上踩，一直做到晚上9点，打包发货，就算是机器也受不了啊，更何况她也还只是一个女孩子。我老婆对产品面料，做工要求都非常高，说实话，我们两个人一天的产量也没多少，我们基本上是3-5天发货，也不敢大力去推。这个时候不是担心销量，而是担心产量，又舍不得下架，只能天天这样拼。这时候，我就说，包包还是你先简单在搞吧，我也不打理了，我还是去卖鞋子，就这样，7月份开始，我又回到了卖鞋子的路上，鞋子还是和13年差不多，开始卖女布鞋，冬天卖那2款儿童雪地靴，14年比13年好像更难做，大家天天喊着7天螺旋，天天搞7天，SDD到我吐血，后来感觉我一天所有精力都是用在SD上去了，没时间看数据，没时间分析客户，感觉整个做淘宝就是SD了，虽然销量也还行，但是真的不想这么搞，搞的自己都没灵魂了，经过双11，双12，14年底，我们的鞋子店铺已经到2冠了。到了这个点，又要开始计划15年了，15年到底还要不要卖鞋子呢，感觉又是一个选择的问题，不做吧，觉得一个2皇冠店铺可惜了，做吧，实在不想再这样搞了，再说我老婆她也没兴趣，整天一个人这样搞，也挺烦的，再说，咱好歹也是名牌大学毕业，天天只知道SD，没有一点创新，我也不甘心啊，经过一个礼拜的纠结，左权衡右权衡，我们下定决心，15年开始，全力以赴的做原创手工布包，不做大批量流水化的生产，而是多款式，小批量的，每个包包由1个人独立完成，采用优质棉麻面料，利用传统手工艺精心打造，租正规厂房，招优秀的技术娴熟的对做整件布包有兴趣的缝纫针车女师傅，无论多大代价和成本，先把框子搭起来再说，为了打造这种手工特色和文艺风格，我们决定搬到厦门，就这样，我们2个人，叫了一辆大车，把大大小小的设备全部搬到了厦门，在这座号称中国最文艺的城市，去实现我们心中的那个梦想，路，还很长。

放下，转型，很痛苦，可是不这样做，将会痛苦的更久，人生就是这样，反正怎样做都是痛，长痛不如短痛……