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分享广州微商会心得共享总结

 2021-04-04 16:38:43      阅读量:5242
这是我在4月18到19号,参加广州微商分享大会的一些总结,因为我是做淘宝出身,就结合了自己的一些思考,作出下总结。

整理得比较乱,请不要介意。

微商的产品特点:

1丶 产品毛利高:化妆品类的丶保健品类的丶价格不太透明

2丶 重复购买的频率高:使用频率很高,几乎天天用的。

3丶 价格敏感度低。

4丶 容易冲动消费。

5丶 个性化的产品,极具特色。如一些带有艺术情调的产品,单价高。

6丶 功能性强的产品。玛伽这类。

微商其实就是一个讲究推广方法的一种商业模式。好的产品+合适的渠道+合适的方法。微商圈是不不容易比价,是一个封闭的圈子。不像淘宝,天猫。

做微商,现阶段是讲究重复购买率,但以前很多人在初期先通过D屏这种方式,先将这个产品D爆,产生购买,不管好产品坏产品,卖出去赚到钱才是真,赚了钱再说。现在是慢慢在淘汰这些产品,回归一种相对正规化,好产品才能立足市场。这一点,和淘宝也有些类似。淘宝以前通过打造爆款,坏产品也能赚大钱,如:2013年9.9元包邮这种玩,就让很多白云区的,做化妆品的有先见之明的老板赚了大钱。但现在淘宝也在规范,假货,劣货都慢慢的要淘汰。唯有真正是对消费负责任的产品才能长久。淘宝天猫如何培养高度的重复购买率,这是以后我们要改善的问题。这个我觉得手机端,微信朋友圈,手机端的APP应用,将是我们方向的重点。当然在这之前,我们要重视手机淘宝。

微商是强调互动,强调和客人的一种交流,由原来的一个粉丝,慢慢培养成为一个死忠。这一点就是叫客户维护,和淘宝怎么将新客户变成老顾客,是一样道理。但微信这个渠道是更具有粘性。

微商讲究裂变,凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享,这个产品就会死掉。就是说厂家或大的微商团队,找各种各样的微信名人来做它的转发,投钱打广告也要引起做微商的人群的注意,小微商的注意,而不是真正用户的注意。这一点上,淘宝就不能与微商相比。淘宝的买家极少有在朋友圈上分享在哪家店买,但个别的一些服装店铺,特别是女装的店,有一些死忠却很乐意动手在社交圈内分享她的购物成果。但这个比率极低。

但朋友圈很多的活动,如各种培训课分享到朋友圈,截屏回复进群,领取2元红包。这种方式在微信上很容易就可以实现,但淘宝的买家,即使你说5元截屏分享到朋友圈,或者微博,也没多少人愿意动手。

所以,我们做淘宝,也要学习这种,怎么才能让客人愿意分享它的购物或者消费过程。我已经想过,利用我们现在“怡品茗”品牌的历史,利用现有的资源,搭建一个:淘宝抢新客,微信手机端维护丶服务丶培养丶老顾客,进行口碑传播的路径。同时我们要利用线下实体店的商家为我们服务,(每个产品外包装都印上我们微信公众号的二维码)

微商讲究话题性,有话题,就有传播力。如:做安全套。超薄0.01mm ,人称套女王,90后的,义乌的小女孩子,他们可以做很贵但很薄很薄的安全套,又是女孩子,又是90后,自然它的话题就有传播了。如马佳佳,为代表。

在这一点上,我们做淘宝的,同样需要这种话题性的传播力。如何策划一个有话题性,有传播力的活动,这是我们需要学习的地方。同时,在淘宝平台上,做推广不要只盯着直通车,钻展这类的推广工具。策划一个有传播力的活动是考验推广人员的一个重点。

如:用“选择百雀羚,美过黄永灵”。

“男人袜” 1元试穿,每天都发出上百双产品,但带来了近30%的回头率,即是说有100个人30个是回头买,且,是变成了长期的客户。

那么这些案例是不是可以借鉴到我们淘宝上去变通运用呢?

当下阶段做微商的核心:性价比高,高信任丶极致的产品丶良好的口碑,高度的重复购买。

做微商是从包装设计丶(包括包材的选择)丶品牌起名丶商标LOGO丶口号文案丶产品品质丶在宣传推广(微信名人,微博名人广造合作,)代理团队的选择 ,等等各个环节都需要做得很好很好才能有效果。

我再说说在推广和设计上,微商是一个封闭的环境,它要更加好才能激发它的代理,它的消费者去购买。在这一点上就要找到消费者的“痛点”,这一点让我思考了茶客的“痛点在哪里”?这一点将是我今后长期思考的点。“好喝丶色泽好丶文化丶历史背景”这些是不是茶叶的痛点呢?但痛点不能多的,只能有一点。怎么将这些通过页面表现出来,这些需要和设计人员不断沟通合作,同时也需要对消费者的深度理解。对于消费者了解这一块,我已经要构思设计一个调查问卷,去挖掘我们想得到的数据,只有了解消费者才能设计出合适的页面,文案,选择合适的推广渠道及方式,策划活动。

极致单品(爆品)

强大的执行团队

这两个是今后微商的一个决定成功的关键,这个我觉得也适用于淘宝。

数据:

90后卖安全套的小女孩:团队90人,一个月300万销售额,单品价格120,一盒5个套。

B365酵素,6个月1个亿的销售

来一块黑糖,15天,400万

思考:现阶段微商还没有将茶叶这产品做得风生水起的微商团队,只有一个叫茶人王心的公众号,可以说是茶叶界里影响力比较大的。但我们不是学他们这种模式,我们是怎么利用淘宝,线下引进来的客户维护好,由新客,变成粉丝,再变成死忠。这也是确定我们今后电商能不能通过较低的投入,获取较大的回报的关键。现在微商将是越来越发展壮大,说不准哪一天,有某个微商团队将茶叶就玩得风生水起,我们将更加难以发展壮大。手机端将是我今后运营的重点。

最后:0.99的365次方等于0.03 ,1.01的365次方等于37.8 ,37.8/0.03=1260 ,即是说我们只需在每一处都能提高一点点,每一天提高一点点,我们在综合方面就能将有极大的进步。

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