今天我们不讲大数据，不讲直通车，不讲活动。今天讲的是如何靠SD维持一个店铺的正常运转。现在开始我的分享。
首先整理一下思路，抛出一个让大家思考的问题。
一丶关于盈利的问题。
假如我平均每天D30单，每单费用是6元，一天就是180元，一个月就是5400元。每单我的利润是60元的话，每天只要卖3单就可以抵消SD的费用。这里说明一下60元是纯利润，就是减去你所有成本以后的纯利润。但是如果我的SD费用是12元的话，利润60元不变，我每个月需要花10800的钱去SD，每天需要出6单才可以抵消SD的费用。在如果我的利润是30元的话，SD费用也是12元的话我每天需要12单才能抵消SD费用。我按最低的算，利润30每天D30单，我的店铺每天的出单量必须在42单以上我才不亏。每天42单，就是说店铺的月销量必须大于1290单才不亏。
这个问题就讲到这里，变量与不变量的问题，大家可以自己变变看。跟大家一样，我做店铺也需要产品定位，价格定位，店铺产品布局。然后才开始正式的SD工作。
1产品定位
说说产品定位，产品定位对于我来说是店铺运营的核心，我会花很长的时间去研究一个产品，一个好产品，是店铺是否可持续发展的关键。
2价格定位
价格定位，对于我来说是比较简单的一个环节，比如进价是100元我会卖238到258之间，不要问我为什么，因为我要赚钱。具体的可以参考我刚刚所讲的关于盈利的问题。
关于定价方面，我可以跟大家在分的细一点。大家不要打1，等下我教大家一招，降权以后怎么办？
定价我喜欢高单价的，可能很多人认为高单价产品与大多数竞品相比没有竞争优势。定价在高价位区的，只要追求的销量与市场相匹配，很容易找到对手，全国范围内的对手也就6-7个。只要策略得当就可以占到一席之地，通过挤压对手的市场份额，让其他对手向下挤压，市场空间就会很快出来。高单价的品牌也就那么几个，所以我们是市场空间还是很大的。淘宝现在是个性搜索，而我所追求的就是，淘宝把我定的价格推向给需要这个价格的人群。
3店铺布局
关于店铺布局，我是这样安排的，全店的宝贝不多一般不会超过20个宝贝，到10个的人气宝贝。人气宝贝是指200以上的销量，通常我的店铺都会是这样的一个情况一个1500以上的销量加上2个500以上的销量再加个3个以上的200销量。
略过装修，标题优化，数据分析上下架等操作，开始我的SD工作。
二丶点击率 +转化率+交易额+产品销量
第一天我会选择7个款式，当中会有一个主打款，是要在一周之内销量到达200以上的。其他的款式我只要他们一周有在递增就可以了，不一定每天都在递增。好了，问题来了，为什么要一周之内到达200以上？那是因为根据我所了解的淘宝人气模型定制出来的，产品人气就是店铺人气加上产品本身的人气。我讲的都是自己在操作的，大家完全可以直接复制走的一个课程。我们细分一下店铺人气，包括dsr丶交易额等。这里主要讲一下宝贝人气。
我再细分一下产品销量吧。产品销量包括很多维度，比如活动丶车车丶站外。我们今天主要是讲SD。所以我主打“关键词销量”。我D关键词不是单单的一个关键词，我的策略是1关键词+2关键词+3关键词+4关键词。多维度的关键词来提高我的单品展现量，4个关键词里面都包括我的目标关键词。
这里我讲一下我主攻的几点。高点击，高转化，高回头率，买家等级高，这四高结合在一起就是本周热卖优品。我在讲的细一点吧，关于关键词的选取我是这样做的，目标关键词加上材质，举个例子 比如过膝靴是目标关键词我会写头层牛皮过膝靴下面的推荐词。
这些关键词的展现肯定不高，所以一旦点进去就是高点击。高转化率就不解释了，因为在新品期间你的流量本身就是不高。高回头率，就是本周有好多收到货再过来买的会员。侧面也反映了你家选择的物流也很快，权重加分。说一下怎么做高回头率吧，我怕你们问我还是直接回答了吧。比如你是周一开始SD的，你可以在周四叫周一的D客里面重新叫他们D几单。这就是本周回头率，不要太高，15%就可以，高等级买家，我的操作就是黄钻买家多一点。给大家一个图，给大家一张我D的买家等级图吧。
按我这样的操作你们的类目流量会很多很多。
黄钻最爱
本周优品
大家也许还关心200单我是如何D上去的，其实和大家一样靠的也是螺旋，15-20-35-20-30-35-45，一般的情况我都是这么做的。关于流量的问题，只要你按照我前面的方法做 ，你只会觉得流量太多期望多D一点。
我是这样认为的，第一周不管你怎么D转化率都是很高的。一周以后我的人气上去了，流量多了，我可以照样这么D，你D的少的却不可以。因为你的流量还是很少，我已经稳定了。我们要做的就是前期稳定 ——中间稳定——最后还是稳定，稳定的是转化率，不要大起大落。产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。可以告诉大家的是，很多豆腐块就是这么来的，一般人我不告诉。对于平台来说这种数据属于优质产品权重肯定比较高，淘宝最需要波这种优质的产品。
说到这里停不下来了，还想跟大家说一下200单另外一个目的，那就是选款。大家可能听的最多的就是直通车选款。我是200单以后，高流量进来了，我就可以判断这款的转化率是多少，是不是可持续发展的款式。收藏丶点击率也就都出来了，高评价也出来了，没有理由卖不好的情况下，很大一部分就是款式错了，这个时候换款吧。
一周过后，我会在其他六款当中选择我的第二主打款，主要是看转化率和点击率还有收藏来选择第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表现不佳，我会直接把第二主打款作为第一主打款来操作。三周过后，我会把主打款的销量保持在每天50单左右包括真实销售，也就是月销量1500以上的单品。后期是稳定的，比如你今天卖了15单，你可以D35单。一个宝贝的销量保持在1500以上，这是我的店铺。这只是我个人操作的方法，小卖家小打小闹而已。跟群里的大神比起来，我是班门弄斧。 欢迎大家拍砖。
被降权了怎么办？
降权的问题，很久没有用了 ，说一下技巧，授权降权的时候，淘宝是不是给了你三天的申诉时间。你只要在这三天之内把宝贝删除掉。在扔进垃圾箱，三天过后淘宝会出现正在处理中，你第7天在回收站恢复一下，原因是被离职员工恶意删除。然后在上架你的降权宝贝，80%通过。放心好了，权重不变。不会变的，全部恢复到你原来的宝贝。淘宝的判断是你原来的宝贝被删了。
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