卖家要开好直通车

淘宝推广，除了钻展外，直通车是最常用的付费推广工具之一。卖家要开好直通车，就得做好优化，直通车优化讲求三步骤，哪三步骤？下面，小编一起与大家认识下。

一般来说，直通车优化有三个阶段。一是，以关键词为主，提升店铺基础；二是，以活动为主，提高网店权重和自然搜索流量，稳定销量；三是以转化为主，重点关注ROI和CVR。下面，小编以一家主营内衣的淘宝店为例，简单说下直通车开启后，如何对直通车进行优化？

第一阶段：做基础

下图是接手店铺前一个月，直通车流量的三天转化情况：

从下图可以看到，接手前的直通车不怎样打理，流量很少也不稳定，关键词的质量分波动很大，每天都有低于5分的关键词出现，而且，还加不上高分词。

针对以上情况，采取以下措施：

（1）选款。从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量，然后定款。

（2）加词。一般加个20左右，词的结构一般是中心词+一个属性词，用来引流。

（3）出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。用以引流，提高点击率，养词，提高质量分。

（4）地域。前期养词，选择流量大，点击率高的地域来投。

（5）店铺。除了让掌柜优化标题和详情页外，还需要掌柜做好关联销售及搭配套餐，增大店铺访问深度。

在此过程中，店家确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式，集中力量去优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整，明显是有上升的趋势。当第一批加入的这部分关键词达到8分后，开始逐步加词，梯度出价。

先加的是精准词，出价比第一批词低，但要高于市场平均出价，加完精准词后我们可以加大词，出价和市场平均出价一致。当各项数据都稳定了，ppc也随之得以下降。

第二阶段：做销量

在第一阶段，我们确定了店铺的主要引流款，明确了产品和店铺的路线后，就要根据目前店铺的产品走向增加销量，以达到提升宝贝权重，增大自然搜索流量的目的，从而活跃整个店铺的气氛。在这点上，从两个方面下手做销量。

1、活动

活动分两种：店铺活动和官方或者第三方的活动。店铺活动，从开店初就一直在做，但店铺客单价相对较低，活动力度也不是很大。因此，掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话，可以选择折800这种较为大型的第三方活动。这样不仅能更容易获得大流量，成交转化也不错。

2、直通车

销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要是从流量来源、点击率、平均点击花费及点击转化率几个方面进行入手优化。

（1）流量来源：主要是一款宝贝建多个计划，每个计划上不同特色的关键词，低价引流。

（2）点击率：关键是主图和直通车推广标题。由于这款宝贝的优势是价格低的，价格有优势，所以在主图和标题上我们就要重点突出价格的优势，这样卖点才会突出，当买家看到价格也就有欲望去点击。

（3）平均点击花费：这个可以通过提高质量得分及直通车关键词踩高压低的操作手法来降低的。具体做法是：对平均点击花费高的关键词降低出价，对平均点击花费低的关键词进行扩词。这样重复操作，整个直通车的平均点击花费就降下来了。

（4）点击转化率：针对转化率，点击转化率高的关键词提高出价扩词，点击转化率低的关键词降低出价。

第三阶段：要ROI

当产品的销量不断攀升，店铺权重逐渐得以增加并趋于稳定时，直通车也已经稳定下来了。

1、店铺

店铺方面，最好每个月都要上一次活动。通过大型活动，维护店铺的热度，并且拉动店铺的老顾客进行二次消费。

2、直通车

这一阶段的核心任务是：提升CVR和ROI，这一阶段经历三个时期。

（1）CVR：由于产品客单价低，店铺可做 “买两件包邮”或“五件包邮”的事，所以在直通车趋势稳定的情况下，CVR的提升还是较为容易的。

（2）ROI：由于店铺产品客单价较低，所以直通车的ROI想要做高也较为困难，但自从5月份的千人千面功能陆续完善后，直通车上的宝贝可匹配的流量和精准度就变得更高了。这时，店铺的爆款由于受众群体大，定向人群也比较可观，出现了一个流量高峰。于是，我们抓住机会，改为更多的开始关注ROI。

（3）CVR：当一段时间后，直通车账户各项指标稳定了，流量也不再激增的时，我们回到了原来的关注点上，继续关注CVR。

这阶段的直通车要注意两个问题。一是，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费；二是，微降无用花费的同时，提升高投入产出和高转化率的关键词或定向流量花费。

以上直通车优化三步骤，卖家们要做直通车推广就要注意了。