创业者请勿作无谓的炮灰

下午有个创业者问：怎么看e袋洗 的钱途？

是啊，e袋洗有没有钱途呢？东哥用过，服务体验很好，价格也非常实惠，要颠覆掉传统干洗店的节奏。所以类似的商业模式，在不同城市复制一定是可行的。

东哥今天写这篇文章的重点不在于分析e袋洗商业模式的价值，既然有朋友问，那一定是想复制，希望有风险机构人来投资，而并不只是说做这个生意能够直接赚多少钱。其实东哥想告诫大家的是，创业者们不要傻逼的跟着风险投资热门去创业，你们绝大多数人都会成为炮灰！

团购热了，然后美团丶拉手之外，窝窝丶24券诞生了6000多家团购。最后的大赢家是美团，其它家基本挂了，或者等着被挂了。

打车应用热门了，然后除了快的丶滴滴打车之外，还有黄蜂丶摇摇等等十几家打车应用起来了。快的和滴滴打车是赢家，其它家基本挂了。

手环热了，然后全国各地上百家手环公司在做了！小米手环起来后，其它家基本全挂了。

空气净化器热了，然后全国各地上百家传统的，或者创业者都去做空气净化器了。

校园p2p火了，然后除了分期乐，趣分期之外，有十几家做类似的p2p产品。

雕爷做了个美甲o2o火了，然后全国有十几家做类似美甲o2o的。

这里面有两个傻逼，一个是vc傻逼，基本没自己的分析判断能力，啥热门投啥行业，说白了自己没有判断力。一个是创业者傻逼，什么项目容易获得融资，做什么项目。并没有认真考虑过自己是否擅长，是否有足够资源。当然谈创业者是否对该项目喜欢爱好，那更没可能了。这充分暴露了目前创业者和风险投资者的浮躁和投机性。每个人都希望成为弗吉尼亚的淘金者，一夜爆富！

热门的行业，为什么不能做？

为什么热门的行业，怎么就不能作为创业者选择创业的风向标。既然有前者印证了商业模式，而且也有风险投资认同，创业者怎么就不能模仿学习呢。这样的模仿方式，创业风险不是更低吗！东哥，怎么说就不行了呢？

首先风险资本介入较多的行业，一定会人力成本很高。比如之前的b2c总监人才，动辄百万年薪，还有团购，也曾经疯狂挖过人才。后来的创业者，你有这个资本去找人才吗？没有专业人才，你又凭什么后来者居上呢？

其次风险资本进入的行业，市场费用很高。最近三年互联网的营销广告费用增长了数倍，一个下单的新客获取成本，动辄两三百都非常正常。这与2010年前后团购和b2c投资热有直接关系，导航者关键词从之前一年两三百万，一下子飙升到两三千万。风险投资投给电商的钱，一大部分都给了百度奇虎腾讯了。

第三是遭遇没有节操的价格战。无论人力成本和市场费用高昂，这些都可以通过自己摸索学习或者用一些比较土的营销手段，可以规避掉。

市场领先者以及风险投资方，实际上也非常害怕后续有无数的跟随者，所以它们会经常采取的策略，融一大笔钱，开始补贴市场。先发制人，迅速占领市场，远远的甩开竞争对手。而普通创业者，即使有一些天使投资的跟随创业者，是不具备实力大范围的跟随补贴市场用户的。只要这些市场补贴不能跟随，基本上用不了一两个月，你就会挂掉。大部分用户会是价格敏感性的，一两个月足以改变用户习惯。不是你自己会放弃，而是你背后的投资人和创业团队也会自觉放弃，更不会有新投资人会去投马太效应非常明显领域。

创业者遭遇恶性价格战的比较典型案例，快的打车和滴滴打车的打车补贴，饿了么和美团网补贴外卖市场，结局是神仙打架，凡人遭殃。创业者遭遇的另外价格战黑天鹅事件就是遭遇巨头布局的智能硬件，小米近乎成本价售卖小米移动电源和小米手环，还有接下来的低价出售空气净化器，对这些领域的创业者都不是什么好消息。创业者可以很有信心的说，自己的产品做的更好，绝对不是什么廉价品，但投资人可未必有这个信心。

最后东哥要提醒创业者是，融资就不代表成功，也不代表你有多少财富。风险投资人给你钱，是开创一项能够持续的事业，而不是给你享受生活的。成功，一定是最后在一个细分领域里笑到最后的，你能保证自己笑到最后吗？如果没有七八成把握，东哥建议就不要瞎跟随了。

少一些投机取巧，还是做自己擅长的项目，也许它并没有那么光鲜热闹！只要项目本身为用户创造价值，厚积薄发，总有一天会取得更大的成功。