从零开始到电商经理之路

搜索，SD，打爆款；淘客，直通车，玩钻展，这是传统电商人的玩法。但是，现在玩法变了，电商再有没有那么多的红利了，电商人如何随着行业的变化而变化呢？下面主要给大家分享怎么样基于微博，微信，QQ等移动社交平台，运用免费思维做好电商2.0。

1丶如何利用微信，维护老顾客，引导新流量；

2丶如何利用微博丶微信做好精准投放。

我今天主要跟大家分享的可能是偏营销，以及偏微商多些。咱们微信群里大部分都是做淘宝系的吧，有没有做京东系的（包括京东，拍拍，微店）？

今天主要是跟大家交流下京东直投以及微营销这块的，首先给大家介绍个案例：

广东省的一个二三线城市品牌，双11当天，京东直投投了4W多，产出了180W的销售额，而且他们卖的是皮衣之类的，客单价在1000元左右。京东直投因为是刚刚启动的，所以流量红利还是很大的。

更多的还是集中在无线端的资源。

京东无线端的资源主要有：微店，手Q，APP。

微店：微店是京东的重点推广资源。微信的“发现”那里单独有个购物入口是给京东商家资源的，这里的位置目前都是免费的，但是一般如果你连着三期销售都特别差劲的话，后面再申请排期时，就会很困难，除非你拿着非常好的货去单独申请。

APP：就是正常的无线客户端，这个跟淘宝，天猫的一样。

手Q：这个基本是跟微信那个活动一样，但是手Q的转化很低。其实是能理解的，因为QQ上面向来是有流量，但是没有购买习惯。这也就是为什么拍拍一直没有做起的原因。不过京东微店现在有整个免费的系统搭建，商家可以直接调取API接口。利用服务号，做成完整的微商城。

问：（Dly..YouRose）口袋购物他们之间是什么关系？

——（渠利强）差不多是这样的，是两个平台在做，本质上一样的，所以操作起来会好很多，但是京东的微店因为有微信给的流量。微店是需要自己单独申请的服务号，然后利用京东给的接口进行对接，对接之后基本上就可以进行傻瓜式的装修，操作了。

问：（A.格子 ）京东微店，就是微信上的店，京东一键导入吗？

（Evans）京东微店要有京东店才能开吗？

——（渠利强）是的，必须有京东店。

面对这种情况，我们中小卖家该如何做呢？

1丶大家可以在拍拍上面开店，然后通过拍拍开通微店，利用微店做推广，因为现在拍拍也在重点推广微店。而同时京东跟腾讯联手已经把直投，广点通这块打通，大家现在有时候看到微信公众号下面的那些推广内容，那基本上都是京东直投或者广点通。

为什么让大家先在拍拍上面做呢？

因为京东的入驻必须是公司资质。可能稍微有些门槛，但是拍拍可以以个人入驻的。今年京东刚刚把拍拍收购，而且拍拍的定位就是做长尾产品，所以，大家如果有做那种有个性，很特别的产品，可以尝试入驻下拍拍。因为现在京东跟拍拍是打通的，然后通过拍拍，做微店，吸纳微信导入的流量，这是第一步。

微商根据自己的产品定位，用户群体，年龄层什么的进行分析，做直投投放。

个人建议投放无线端的多些，比如说，卖潮鞋的，主要客户群是大学生，那么你可以找出跟大学生相关的微信公众号，用搜狗搜索引擎去找，可以直接找到公众号，然后在投放时专门针对这些公众号进行投放，这样更精准。

大家现在有时候看到的微信公众号下面的推广，基本上都是京东直投在做的。这种可以自己选择，流量投放更有针对性，这个是按点击收费的。

建议大家一定要建个自己公众号，把粉丝聚集在一起，然后一定要坚持下去去维护。怎么维护呢？

首先，你把他们培养成你所在的行业专家，比如你是卖食品的，那么你想办法把粉丝都培养成吃货，你是卖化妆品的，那么就把这些人都培养成化妆师，当然有点夸张，但是就是这么个意思。

问：（小鱼儿）但是怎么投放到公众平台呢？收费吧？

——（渠利强）是的，跟天猫的直通车类似，但是操作起来会比直通车效果更好。现在完全是在红利期。

接着刚才的内容来说。大家不要怕把粉丝都培养起来，不来你这买东西，互联网本身就是个分享的平台，你的那些担心都是多余的。

其次，一些培训大师讲了好多，微信微博用什么基调，什么语气去跟顾客沟通，我的意见是不要有那么多的芥蒂。就跟你的朋友说话一样，想怎么说就怎么说，喜怒哀乐忧都可以说，但是也要有个度。这样他才能感觉到你是一个活生生的人存在。

总之，你如果是真的想做一个品牌出来，这些东西一定要建立起来。如果你是打算卖货赚快钱，这个也要做，同时配合上直投，绝对会有成效。

你算笔账，如果你的公众号积累到2000个粉丝，这些粉丝每人在你这里一年花费100块钱，这就是20W。最主要的是这样都是免费来的，而实际上大卖家的销售额是远不止这些的，当然了，我说的这个主要是针对小卖家。

关于微商这块我大概就说这么些，大家看看关于这块还有什么问题。如果大家想了解关于微商这块的，或者需要什么资料可以跟我要，我把京东微店的整个操作流程都给大家发过去。

问：（A.格子 ）搜狗搜公众号怎么搜呢？

——（渠利强）你打开搜狗浏览器，然后会看到有微信那么一个选框，然后你选择好需要的内容，直接搜索就OK 了。

（Jeff ）非常棒，我们马上就要投入到京东和一号店的业务里了，非常有用。

——（渠利强）大家如果没什么问题的话，那就先到这。关于这方面有什么问题，咱们一起交流。

谏言：

现在外界认为还做得不错的电商，到年底可以自己仔仔细细算算账。赚了还是亏了，今年比去年利润怎么样？把SD丶推广费用丶杂七杂八200多项支出算一算。不会算的，让我们“赚多少”财务软件帮你算。【我敢断言：2015年不重视财务的卖家，都要傻逼，拭目以待！】