网店宝贝推广不得不注重细节,网店网小编前面已经为大家介绍了细节图片的注意问题。今天为大家介绍下宝贝内页文案应怎样写才能成功推广。
内页设计要绝对以客户为中心,而不是以产品为中心。首先必须要解决的问题就是客户到底是谁! 按照市场营销学的理论,这里的客户有两个含义,一个是商品的最终使用者,另外一个是商品的购买者。有的时候商品的购买者和使用者是重叠的,但也有时候使用者和商品的购买者是不重叠的,比如礼品类的产品。所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑到这两类客户是谁?这两种客户都关心什么?例如商品购买者是为了送礼,一定要挖掘一些卖点,指出购买此商品送礼有什么好处,接受者或使用者有什么好处。 如图2-20所示是一个销售宝宝洗澡盆的店铺,在此店铺内页的目标客户设计中,洗澡盆的使用者是宝宝,但购买者是妈妈、爸爸、爷爷、奶奶或者是送礼的朋友等,所以内页设计的场景中就包含宝宝和妈妈在内的情景元素。图2-20一个销售宝宝洗澡盆的店铺内页设计
l.文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 我有一次购买宝岛眼镜的时候,宝岛眼镜的促销员要帮我配一个跟职业、肤色,性格相匹配的眼镜。这个时候这个眼镜就不再单纯帮你解决你的近视问题,这个眼镜要和你的职业相匹配,和你的脸型匹配,比如说你是一个老板,所以这个眼镜让你看上去更加像一个老板。如果你是一个职业经理人,这副眼镜如何让你看上去更像一个世界500强的职业经理人,如图2-21所示。所以这样的一副眼镜赋予了它很多非使用价值,卖的不仅仅是材料,不仅仅是品牌,而卖的是带给消费者很多的非使用价值,从而这副眼镜可以卖出几千元的高价格来。所以从上面的故事中可以看到,文案设计一定要给客户带来商品非使用价值的诉求,这样激发一个客户潜在的需求。
图2-21一副合适的墨镜,让你更神秘,更性感
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