谈谈电商中模仿与创新之路

这篇文章可能没有那些技术控所追求的技术干货，但是里面会有比技术还要强大的东西，如果看，请仔细看；

怎么做一个赚钱的网店？还是那句老话，平台就摆在这里，至于赚钱与否，看个人以及团队的整体能力。店铺丶产品怎么定位，如何看数据，如何策划营销，这些都需要专门的人员来管理。但是不可否认，有的人只负责上传产品，也不懂看数据，但是照样卖的很好。

接下来，就一一和大家谈一下，也许这篇文章没什么干货，到底有没有干货，还是看个人的理解领悟能力。为什么有的人同样是在一个公司学习的，有的人技术增长的很快，为什么有的人神仙也教不了，这个其中的悟性有很大的关联，在一个就是个人的思维能力。

不可否认，有些人天生就有经济头脑，而有些人注定一辈子只能给别人打工。打工并没有什么不好，有的人利用在公司任职期间，照样年收入几十万甚至上百万；完全看个人的能力，有的人利用在公司的信息传递功能，下班之后做些兼职的工作，赚的钱也许会比打工还要多。

有人就有疑问了，利用兼职的时间赚的钱都比工资高，为什么不全职去做呢？这就是问题所在，每个人有每个人的想法，这也就是证明了，在互联网上，什么样的人群都有，不怕你有什么样的货源，就怕找不到合适的人群。

关于模仿。

大点的专家说：“人的成功是不可以模仿的，就像巴菲特，你能去模仿么？就像比尔盖茨，你能去模仿么？”

现在的专家丶教授，只能来个呵呵了。

到底是否该创新，是否该模仿？

如今的互联网，信息传播速度快，我们经常会看到在互联网上有些创业团队被风投所看中，就是因为看中了他们的创新的思维。不可否认的说，这类团队的概念就是在互联网中专门做自己，而不是按照别人的路子去走，要有自己的想法和自己的理念。

而另一方面，从小的来说，就拿淘宝店铺来说，我们是不是该去模仿那些做的好的店铺呢？比如那家销量好的店铺卖什么产品我们就卖什么产品，他们怎么做的详 情，我们就去做什么样的详情。这样的结果是什么？那就是去看谁D的单多，谁的好评数量以及质量好，当这些我都比不过你的时候，那么我就和你比价格，你卖 200元，那么我卖150元甚至100元，这样我的价格就比你有优势，在同样的详情丶产品下，我就有了价格优势。

这样导致的结果就是因为这一家店铺而扰乱了整个市场，每个商家都很难赚钱了。

现在的淘宝，去搜索一款产品，可以看到不同价格的同款产品，这样就必然导致了，在固定数量买家下，总的钱数就有这些商家来平分的概率。就拼价格丶服务丶销量丶好评质量，等等。

这样赚钱么？有赚钱的概率，但是这样做怎么样呢？赚钱会很累。

如果我们想要做的更好，那就需要去模仿他们的策划思维思路，而不是只是模仿他们的表面；简单的来说就是要有自己的风格所在，同样的产品做出自己的风格。说 白了，相信这句话很多人都了解其中是什么意思。但是了解归了解，个人的了解并不代表是正确的。就好像我们听别人说某件事，听完之后瞬间懂了，原来是这样 的。其实不然，事实并不是像自己了解的那样。

就像我们上学的时候，老师讲完课之后，我们的确是了解了，原来是这样去做，但是但老师出题然我们去做的时候，有的时候我们会发现我们不会做，或是我们根据自己的了解情况去做的时候答案是错误的。

这也就是证明了，我们的理解是错误的。所以，我们在很多时候不要感觉到自己了解了这件事情的真相就是正确的。有时候反而很多人都会进入这样一个误区，听别人说这件事这么去做，心里告诉自己，我了解了，这就回去去做，但是往往在做的时候发现并不是和自己所想的那样。

淘宝上有很多的成功案例，我们平时的时候应该做的时候就是去搜集成功案例，而不是老是盯着那些赔钱的店铺去感慨淘宝不赚钱了，这钱不好赚了。如果觉得不赚 钱了或是钱不好赚了，那么就立马离开。当自己都给自己定了这样一个定位的时候，如果没人在旁指导的时候，是很难让自己挺身而出的。整天就陷在淘宝不赚钱了 不好做的思想当中。

有些店铺虽然没有那些大店做的那样出色，但是每年都是在盈利的，他们不求打造自己的品牌，只求维护好老客户，引进新流量，只求能卖出货然后赚钱，这类的店铺绝对不计其数。

我非常讨厌那样的人，整天唧唧歪歪淘宝不行了，淘宝行不行，有的人赚钱有的人赔钱，为什么不找找自身的原因。遇到这样的人，一般都是当狗屎在那摊着，和这类的人交往聊天，都会传染自己。

要想去模仿，首先要看明白这个店铺的一个整体的方向，是通过什么手段，如何定位，我举个很简单的例子，这个例子我也在说说中提到过，比如这家店铺，http://shop58454352.taobao.com/，不SD，也很少去做推广，照样每月上千的销量，这类的店铺说亏欠，都没什么理由去说。这只是众多店铺中的一个；冰岛诗人也从这家店铺中购买过产品，不管是任何一个环节，都做的很不错。

仔细看看这个店铺，你会发现，没有一句废话，是怎样就怎样，连个七天无理由都没加入；不管是首页或是详情页面，给人的感觉就是俩字“干净”。

而且这家定位的产品并不是一些底价产品，整个店铺内的产品给人的感觉就是非常的有质感，而不是追求那种装修华丽的美，追求的是一种朴素美。

这样的店铺给人看起来就非常的接地气。也就是说真正的能打动买家的心，虽然没有什么华丽的辞藻，图片并不是很华丽，就是首页有个海报图片，详情内也没有任何的海报。每款产品该说清楚的就说清楚，然后就直接放产品图片。

再看一下交易记录里面的买家，大部分都是钻石级别的买家。这又证明了什么？

对于很多经常D的店铺，一看都是很多的心级的买家号。真正的钻石级别的买家都是购物数量多些，对于淘宝购物也比较熟悉的买家。

有人会质疑，成交记录里面是钻石买家还是心级的买家，买家又不会去关注这些，只要成交记录多就行了，管它是什么信誉的买家做什么呢？

网络上傻子多，但是不可否认聪明的买家也不少，在现实社会中，会觉得这个人傻么？为什么有些店铺很注重DSR，那就是因为有很多的买家也开始注重店铺的DSR评分，这个是必须有的，注重dsr的买家，淘宝里面肯定是会有这类的店铺统计的。

随着购买次数越来越多，买家们分辨能力会越来越强，这就是问题所在，为什么有些人会说店铺不好做了，一方面是买家都在变聪明，虽然有些买家不开店铺，但是从购物经验中会得出属于自己的经验。

所以买家在变的同时，身为卖家的也必须要学会去改变，还是用老一套的思维去做店铺，那必然是越来越不好做。

刚才说的那家店铺，如果让我们去模仿，我们应该去模仿什么呢？模仿每一款产品？模仿每一个细节？有必要去模仿每一款产品呢？

我就想做自己的产品，我的产品风格和这家店铺的风格又不一样，我也没法模仿。

如果让我去模仿，我就会去模仿他的态度，他的干净的店铺排版，模仿他产品的拍摄风格，模仿他根据自己的产品选定自己的拍摄背景，这样的思路，这样的思维。

为什么这家店铺的拍摄背景都是清一色的类似，一是给人看起来整个店铺的清洁度高，二是这个背景确实很符合自己的产品，让自己的产品看起来更有档次，符合这个价格。

再看评价，每款产品的评价都很好。DSR统一很高。

对于不差这几百块钱的买家来说，宁愿去买来看看。打动买家购买的也许不仅仅是评价如何，首先是产品的款式丶店铺风格，先让这些因素感染买家；

为什么有些产品零销量的时候就有人购买，有些买家在淘宝卖东西，有淘宝的保障，在没有评价的前提下也去购买自己喜欢的产品，往往在这样的情况下，定位的都是一些高端的客户。

好好做一个店铺，就像养自己的小孩一样，你是希望让自己的小孩变得更加的有气质呢还是只希望自己的小孩变得更加的漂亮可爱呢？

可能很多的回答就是既漂亮又可爱还要有气质。

在一个问题就是希望自己的小孩什么都学呢还是好好学一样，并且把这一项本领发扬光大呢？

不要想着这一个店铺什么品类的产品都要去卖，还没有两把D子的时候，切忌先不要揽太多的瓷器活。

那么再回过头来看看自己的店铺，是不是就像答案里的一样呢？

所有的一切，最重要的还是要落实到思维的层面，而不是技术的层面。技术只是思维的一个小小的辅助。当有一天思维彻底打开的时候，会发现技术做起来也非常的轻松。

就像有的人学计算机编程，为什么有的人学的很好，写出来的程序也很简单功能又强大，而有些人写出来的程序里面没用的语句太多呢？这很多都是从逻辑思维层面看出来的东西。

思维并不是那么的简单，思维也分为很多的类型，比如发散思维丶聚合思维丶创造思维丶常规思维丶直觉丶经验丶分析思维，所以说，思维是一门很大的学科，如果和技术相比的话，思维的难度要比技术还要难。

冰岛诗人以前对痴迷技术的程度，现在想想自己都觉得有些夸张，后来为什么果断放弃研究技术，而去锻炼自己的思维呢？这里不用做过多的解释，相信很多人也都会明白。

说的所有的知识点，能看懂就看懂，看不懂也实在没办法，也没办法照顾到全部的人，毕竟有些人的心里是光明的，有些人的心里是黑暗的是黑色的，就像那些习惯 于用语言恶意攻击别人的人，请远离这样的人群，这类人会始终做不大，敞不开自己的胸怀，没有一个良好的心态，始终做不成大事。

看完这篇文章，我建议认真的去思考一下，里面可能没有太多的干货，但是里面会有比干货更强大的东西。