服装网店你拿什么来给自己取得胜利

服装网店你拿什么来给自己取得胜利？网络经济的快速发展，也加快了网店的发展步伐，而做网店，其中最火的，应该是开服装网店了，在网上卖衣服的人太多，竞争激烈就难免了，那么服装网店拿什么来取得胜利呢？

服装店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从上个月都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，绝对不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的衣服降价的问题。

服装店无法跟普通百货超市相比。服装跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。

而服装不同，一般消费者，比如买个小外搭，破了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上衣服差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了？除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，衣服也有，服装店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。 服装店的顾客一般都是经过服装店，转一下，感觉哪个衣服好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个衣服品好看，再把全市的衣服店转完，找个同样的，便宜的买下。

服装店要讲新，快。一个好的服装店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某服装店货太漂亮了，去某某服装店看看有没新货。而不是那个服装店东西太便宜了，我们去抢购。

衣服的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。

还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而服装店行吗？这个衣服卖的可以，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的服饰，（开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之20利润。卖价会更高），挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，服装店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般服装店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。

第一，影响中高档服饰店的形象，想想，你的顾客群。

第二，让你的顾客怀疑中高档服装的质量。

第三，中高档服饰店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种服饰，因为贵而买另一种便宜的衣服。

第四，还是我以面说的服装店衣服的更换周期。中高档衣服店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个衣服就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某服装店的那个衣服太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类衣服的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的衣服店找曾经她认为很漂亮的那个衣服。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档服装店干嘛？

总之一句话，低价策略对于服装店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是服装店赚钱的不二法门。

在保持合理暴利的同时，把与其它服装店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的服装店应该做的。

说了这么多，如果大家看了觉得有用，希望大家回个贴，最后祝大家都发财！