如何做好人气关联营销

淘宝关联营销的设置好坏，对一个店铺的销量高低，乃至爆款的打造、客单价的提高都十分重要。对于卖家来说，如何做好人气关联销售，以带动整店销量和人气？下面，九头蛇电商小编与大家一起分享一下国内电商行业的三种关联营销形式。
（一）基于宝贝功能和应用场景的关联营销
怎样的关联营销才算是宝贝功能和应用场景的配合？如：功能、风格等属性是互补的，如茶具和茶叶，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的应用场景的需求，如男士常需要衬衫和西服。

如下图中的电动充气泵和脚踩充气泵之间产生了一个很强的对比效应，而水池的体积决定了买家使用打气泵较为方便，这就使得一个功能性的关联搭配产生了强烈的引导性，导致很多买家买了带电动打气泵的套餐。

1、基于宝贝相似的关联营销

此种营销方式即将功能接近的宝贝放在一起。商家们可以通过适当的宝贝推荐，让买家更为清晰地了解多个相似宝贝之间的区别，从而做出购买决定，降低买家在当前宝贝页面的跳失率，并可能引导买家同时购买多个宝贝。

2、基于买家从众心理、羊群效应的关联营销

像很多时候，一些商品之间是没有直接的功能、风格等相似性的。但就是因为“买了这个商品的人有很多都买了那件商品”，所以产生了关联购买。

（二）关联营销在哪些交易环节发生