网上开店教你找到关键点

网上开店教你找到关键点。很多新手网店经营了很长时间，都不见怎么有起色，这是什么原因呢？以个人两年的开店经验，我觉得是没有找到开好网店的关键所在，究竟网店有哪些关键呢？下面我们一起来看看。

一：推荐位问题！--展示商品的关键！

好多买家都发现，为什么总是在搜索的时候，看见的都是大卖家的商品推荐，而小卖家的相对比例会比较少呢？这是推荐位的问题。努力争取推荐位（拍拍不定期会有一些活动只要能参加的全部参加），可以更好的促进大家对你商品的了解，以及提高商品的浏览率，从而提高成交率。或许有的小买家会觉得自己的商品好，自然会来客人。错了！只有争取到好的推荐位，才可能有更多的人来看你的商品。我就试过了，同一个商品，一个有推荐位，一个没推荐位。到结束的时候，有推荐位的卖掉了两个，没推荐的，一个也没卖掉。同时，有了推荐的，浏览率达到10000多，没的，浏览率只有100多！有10倍之差啊！

二：价格问题--价格中的关键！

一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气！比如：同一个商品，同一个信用度，你卖100元的商品，人家卖98元，那么请问，你更愿意买谁的商品？站在买家的角度，买家一定会买98元的！为什么？很简单，差2元！有时候，2元可以给你带来更大的利润空间！这个叫做消费心理学。虽然差的只是2元，但是买家觉得差的是二位数和三位数，而不是那2元钱哦！特别是对于虚拟卖家，有时价格只差0：1，多数买家都会选择便宜0：1的卖家!

三：图片设计--销售重点

很多小买家问：“我的东西明明就是非常好的，价格也很公道，甚至非常的便宜，为什么没人买？你看过自己的图片吗？好好为在的图片设计过吗？还是草率地随便解决了图片呢？这样的小卖家应该要好好反省了！你们要知道，图片不是一个单纯的图片，她是你商品的窗口，直接面对你销售的物品。网络购物其实就是纯在这样的一个差异。明明看见的图片不怎么样，拿到手的其实却非常漂亮。明明图片看起来好漂亮，拿到手的就是和图片差好多！图片。曾经我做过一个实验。同一个商品，我不做任何修饰，摆出去卖，还买了橱窗展示，结果到结束的时候，没卖掉。甚至连提问的人都没有！我又重新登陆了一次，稍微给图片做了点修饰。那次卖掉了，而且好多人发问。这就是差别了。不是让大家用图片去蒙骗消费者的眼睛，而是希望能把图片做到接近实物，跟实物没有多大的差别，另外，别忘记修饰你的图片。这样就可以了。

四：回答问题--潜在购买率的提高重点

回答问题，是一个商品的潜在购买的关键。一个人，对你的商品有兴趣，他才会发问，没有人会那么无聊的随便发问。能不能够及时回答顾客提出的问题，代表着你成交的成功率大小。有的买家可能会说：有的顾客好气人啊，动不动就问，是不是真品啊，是不是新货啊，是不是二手的啊！我明明卖的就是全新的嘛！哼！居然这样问，我删了你的留言，懒得回答。你！很有可能，你这么一删，就把你的钱给删了！顾客会有这样的疑问，不是他们的错，很有可能就是你没把商品的介绍写清楚，顾客才会这样发问的。当然也有可能顾客心中存在一定的疑问，不敢随意拍下。其实，遇到这样的情况，作为卖家的你，更应该好好的为顾客做，为顾客着想!

五：联系买家--成交后的关键

联系买家，是成交后的关键程序。主动及时的联系买家代表着你们的交易是否能很快的完成。如果你要等着买家来联系你，很抱歉，很难！主动联系买家，发一封完成的成交信给他们。我卖了那么多庄的生意，真正主动联系的买家绝对不超过20个。而能主动联系的买家，我全送了小礼物了。因为我非常感谢她们，我喜欢这样的买家！卖完东西了，不是就完事了。你联系过发货后的买家吗？你问过他们：“你的商品收到了吗？”我想，很少有卖家能做到这一点。但是，起码我基本做到了！网络购物，本来就不是面对面的交易，应该更好的与买家联系，看看时间差不多了，应该要发个信问一下，东西收到了吗？觉得满意吗？有什么质量问题吗？这样，能以防买家给差评。能在第一时间了解买家收到货后的状况，还能触进与买家的感情。买家会认为，你的售后服务真的做到家了，以后还会买你的东西。