教你如何避开成交关键词的误区

做淘宝，关键词的选择很重要，特别是有利于成交的关键词，他是带来点击量和流量的关键，也是你做推广的首要工作。那么，如何找到这些成交关键词？作为卖家一定得注意，不能单凭经验找词，避开成交关键词误区，一切以数据说话为准。下面，我们来看看如何避开成交关键词误区？

误区一：关键词只选热的不选对的
热门关键词是要选择，但也不能忽略其他的关键词。很多中小卖家在开店之初都经历过这个过程：从抄词到只选择热门的词。不可否认，这确实是一个最简单的方法；但这些词对你来说是否全部都有价值呢？通过淘词得来的关键词，大家普遍都在用，你是否考虑过为什么同一个关键词别人用了流量哗哗而来，而你还是每天就守着那一两个流量？当然，这也涉及到宝贝权重问题。其次，你是否有对你的宝贝标题进行数据监测？从数据对比可以看到很多东西。别一直盲目于热门关键词的选取了，关键词一定要根据数据来，只选对不选热的。
误区二：优化结果不需常跟踪
标题的优化，页面的优化，不是优化完就完事的了，还需要对优化的工作跟踪到位，每天跟踪。如，通过每天利用搜索鼠对店铺数据进行数据统计：像成交路径、权重、竞争对手的上下架时间等。在这里向大家阐述个例子，以下是小王某店铺的关键词部分（见下图）

在月底做月统计时，小王发现搜索鼠的成交关键词数据与量子的成交关键词数据对不上，搜索鼠的成交关键词数据明显多了很多，到底是哪儿来的词？就在这疑惑之际，小王直接找到了搜索鼠的客服求证了这一数据的精准性；但搜索鼠的客服给的回复是他们的成交关键词是根据路径得来的，只要用户是通过搜索关键词找到我们的宝贝，无论下一步是否放入购物车或者收藏夹等等的操作，最后都会将其定义为关键词成交的。到底是否真如客服所说？为了验证这一说法搜索鼠的客服还帮小王逐条的对了成交路径（见下图）

而对于量子统计的成交关键词数据，其只统计直接搜索关键词成交的数据，买家在通过关键词搜索后只要有其他操作，如将宝贝放入购物车等都是不被记为关键词成交的。既然这样，我们为什么还要花这么大力气要去找出店内的成交关键词？其实，这部分的词是最为卖家们带来真正利益的词，是最需要被尽可能放大的词；如果连这样的词我们都无法精准的抓取到，那你的数据监测工作也没意义了！
误区三：优化标题随心所欲
要制定优化方案前，你一定要对自身的商品有个了解。举个例子：我想为店铺引流，千辛万苦做好了宝贝关联；放着有权重高的爆款商品不选，却选择了一个销量低权重低的普通宝贝投放直通车，结果就惨败了。对于关键词优化也是如此，我们需要对自己的宝贝有充分的了解，知道哪些词会为我们带来流量，哪些词会带来转化；这样我们才能明确每个词的目的。所以其实一个有计划的优化方案也是通过对数据的跟踪，监测，分析的结果来制定的。因此，做好数据的跟踪统计，根据数据跟踪的结果制定好目标；对数据量本来就小的中小卖家而言要尽可能多的获取了解自己店铺的数据，特别是成交关键词。
从今天起，不要再被你一直认为的成交关键词所误导了，尽快逃出成交关键词误区，只选对的不选错的，一切以数据来调整关键词战略。