淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

如何用好无线端免费流量

 2021-04-04 13:38:08      阅读量:1744
无线端乃是淘宝卖家的必争之地,抓住无线端就等于抓住了大把的流量,但直通车烧钱的速度往往让中小卖家吃不消,接下来和大家讲讲凭自己的力量做好免费流量,买家搜索很大一点是靠标题的,所以标题这一块就不能忽视。

(1)无线端流量占比越来越高,淘宝自己都说了:PC端已死。而无线端因为在搜索习惯上的不同,所以标题写作上也有很大的区别。

(2)流量的碎片化分配趋势,使得很难有一个宝贝可以多个关键词都能够获得搜索权重,这会影响马云叔叔的广告收入的。所以,作为一个标题,你必须得有核心的聚焦关键词。

(3)个性化搜索的发展,让标题、首图、详情页等要素跟宝贝本身属性的匹配要求更高,选词要求更精准。

1、你要知道:标题不仅仅是给搜索引擎看的

写标题的目的是什么?废话,当然是为了能够获得好的排名,增加更多的展现机会,要不还能有啥?但是,也许错了。因为标题除了搜索引擎会看,还有一个重要的 人会看:消费者。也许有人会说了:绝大部分消费者是不会看标题的。好吧,那是你那么认为,我们曾经做过一次相对比较有说服力的调研,结果是:至少90%以 上的消费者,会把标题快速的浏览一遍。

那么,消费者看标题的时候,想看到什么呢?你是卖什么的,你的宝贝的主要属性是什么,有没有我关注的焦点……,而这些将会跟主图一起构成消费者是否点击的关键因素。我们来看一个简单的例子:

有一个消费者搜索“女鞋内增高”,那么我们知道,她想要一双女鞋,但是你必须承认:“内增高”才是她真正关注的焦点,或者说是影响她是否点击甚至购买的决 定性因素。那么,问题又来了,什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢?很简单:个子矮的女生,不喜欢高跟鞋的女生,喜欢逛街运动的女生,年轻的女生, 消费能力一般的(高级白领基本会穿高跟鞋了),马上,我们可以来印证一下。打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群,输入“女鞋内增高”,选择 “最近30天的数据”,只看“无线端”。

这是什么?这就是你精准的人群画像,你的店铺风格的设计、详情页逻辑的设计、甚至营销活动的设计,都应该去围绕着这个精准的人群画像。

当然,还有你的标题。搜索女鞋内增高的消费者,她们看你的标题的时候,都希望看到哪一类相关的信息呢?增高、高个子、春夏、新款、时尚、运动、休闲……, 没错,这些就是她们关注的焦点。如果你的标题当中有这些词,是不是你的点击率会提高呢?那么,我们能直接用上这些词么?当然不行,你得找到最合适的,得找 到数据最好的。

同样,在这里多说一句,如果你准备去竞争这个核心词的话,你的首图应该怎么设计才会更吸引人呢?

如果仅就“女鞋内增高”这个核心词来讲,难道你不觉得第三章主图的点击率会比另外的两张高么,光看文案:透气、轻柔、内增高6CM,这些不恰好是目标人群想看到的信息么?追求舒适(否则就直接选择高跟鞋了)、追求轻(因为要逛街、运动)、需要增高(因为个子矮)。

怎么能更体现这种增高效果?设想一下:如果做一个对比呢?两个女孩子,一个穿了内增高的鞋,一个就是普通的平底鞋。然后你配上文案:左边的女孩子(穿了内 增高鞋的)净身高160CM,右边的女孩子(没有穿内增高)净身高168CM。然后你让消费者在详情页中看到:他们视觉对比一样高。

2、所以你首先要找到能够聚焦你宝贝核心属性的关键词

是的,要想写一个好的标题,对于绝大多数中小卖家来讲,首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词,而这个关键词是你准备重点竞争的,这个关键词 是最能代表你宝贝核心属性的。那怎么找?我们依然以女鞋为例:打开淘宝无线端,搜索“女鞋”,立刻会有下拉框,这个大家都知道吧!

女鞋是产品词(或者你可以叫类目词),然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配,左边红框的你叫一级词,右边红框的你叫二级词。我们重点分析的就是一级词。 去哪里分析?生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,我们还是以“女鞋内增高”为例,在搜索框中输入,然后看一下这个词的基本趋势。注意,选 择最近7天的数据。为什么?因为产品生命周期的存在,如果你选择最近30天的数据的话,有点儿长,可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线 端。

因为每次只能选择两个指标看,你可以多看一些数据,点击率、商城点击占比(如果你是C店的话,更应该看)。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性,那么就多看几个,比较一下,然后最终去敲定你的聚焦关键词。

3、然后围绕着这个关键词去选择黄金长尾关键词

然后,我们在这个聚焦关键词的基础上,利用生意参谋去选择长尾词。有人说了,长尾词的选取,直接就用推荐词呗。但是你要注意:词好词坏的唯一标准就是数 据,并且数据维度是不唯一的。搜索人气高的词就是好词么?转化率高就是好词么?你要多维度考虑,所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。这个方法以前也分享 过,这里是放在一个不同的场景下去研究的。

还是刚才上述的搜索路径,点击“相关搜索词”,这时候,生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词,推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是,这500个词都是有相应数据的,为我们的数据分析直接提供数据源:

这里涉及的一个问题就是指标的选取,凭经验吧,也是综合考虑了搜索引擎的规则,五个数据是我们认为最关键的:

搜索人气:代表搜索关键词热度的;

点击率:代表真正流量的高低的;

在线商品数:代表竞争强弱的;

商城点击占比:根据店铺兴趣去评估关键词好坏;

支付转化率:这个指标的重要性不用说了吧。

接下来的重点任务是:怎么选词?首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来,提取到EXCEL表格里面,很简单,复制粘贴就可以。这里为了节省时间,我只选了第一页的前100个词,当然,你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据。

更为关键的是,你把数据提取出来后,需要对数据进行筛选,把不能用的词,不好的词先去掉,标准是什么?

(1)属性不符合的词一定要先去掉

你要看你的宝贝,不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上,你放上的词都应该是强相关的。比如,你是低帮的,那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋,所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉,明显有问题的词(比如D的)应该删掉……

(2)优先筛选目标人群会关注的信息

你经过前面的分析,知道了你的目标人群画像,也知道了她们会关注的焦点集中在:增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上,那么你在筛选的时候,就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词(红框里面的):

(3)过滤搜索人气低的词、点击率低的词

搜索人气*点击率=流量,根据这个,搜索人气太低的、点击率太低的词,都不是好词,所以在将不相关的词去除掉后,你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。

(4)根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标

如果你是一个C店,你看红框里面的这个词:女鞋春季新款2016内增高,99.94%都被商城点走了,这个词再好,也是不适合你的,0.06%得机会,哪有那么容易就是你的。

(5)删除点支付转化率低的词

这个很好理解,词的搜索人气和点击率指标再好,如果没有转化,也是没用的,所以这种词,坚决的删掉。

(6)计算综合竞争力

等你按照上面的方法,把所有的词全部都筛选了一遍后,接下来就要对词的好坏进行综合评判了,评判的方法就是计算每个词的竞争力,竞争力的计算方法是:

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000

至于为什么要乘以10000,很简单,因为不乘的话,出来的数很有可能是科学计数法,或者小数后后面都是0,你看的舒服么?

如果在确保前面的流程都走完了,也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话,计算完竞争力,从大到小排序后,排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词:内增高女鞋10CM。

4、将这些黄金长尾关键词组合成一个有利于阅读的好标题

词选出来后,就是写标题了,关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则,什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解,欢迎讨论。关于标题的写作原 则,淘宝官方公布的只有三点:单字完全匹配(标题中含有用户搜索的每一个字)、单词纯粹展示(在搜索词库中的单词,比如三轮车,完全一样,没有任何变 化)、词组无序匹配(如果是词组,比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词,理论上来讲,是对权重没有影响的)。

鉴于此,我们在写标题的时候,需要考虑的核心要素应该是:用户的阅读体验,因为阅读体验越好,点击率就会高(因为消费者肯定不愿意去点击自己看不懂的东西吧)。那么,标题应该怎么写?

(1)竞争力最高的词完全匹配

就比说刚才,我们计算完竞争力并且排序后,发现最好的词是“内增高女鞋10CM”,所谓的完全匹配,就是我们把这个词完全的,一点儿不变的放到标题中。人家有空格你就放空格,人家没有,你就不放,人家谁在前你就谁在前……

等等,你丫刚才不是还是词组无序匹配了么,这是几个意思!OK,听我来说。生意参谋里面推荐的词都是什么词?当然是用户搜索过的词。好,那么既然是用户搜 过的词,当你完全匹配的时候,用户看的是不是最舒服?看的最舒服是不是就最容易点击!点击率上来了,你觉得你的权重会不会提高呢?

所以,很多时候,并不是你词的位置、有没有空格改变你的权重,而是你在做好的情况下,符合用户的阅读体验,提高了点击率,然后导致你的权重在提高。完全匹配就是为了最好的用户阅读体验。

(2)下面的词当中按照竞争力大小排序后优先完全匹配

什么意思?也就是说剩下的词当中,从上往下选,按照竞争力的大小,只要是能够完全匹配上的,就去完全匹配,在最大的限度上去满足用户阅读体验的要求。不能够完全匹配的,优先考虑前后顺序,最后再是无序匹配。这样你可以把最高度相关的十来个词组合到一起。

(3)添加高相关的关联修饰词

如果你的宝贝标题写完十来个词后,发现标题还有空的,这时候就可以去添加高度相关的关联修饰词。切记一点:词不要插到完全匹配好的关键词当中。

来一个实操的例子吧:

我们假设这些词是我们经过筛选后,都可以用的词,就是经过了前面的“不相关”、“搜索低”、“点击低”等的全部筛选后,计算完竞争力,按照从大到小的顺序排列后的结果。剩下这些词,我们看怎么按照我们上面的原则去组合一个标题:

第一步:完全匹配竞争力最高的词

内增高女鞋10CM

第二步:剩下的词当中优先完全匹配

最后三个字是内增高,或者前面的是10CM,看第三个词“夏天女鞋内增高”,所以应该变成:

夏天女鞋内增高女鞋10CM

但是出现了两次女鞋,不能堆砌,怎么办?

夏天女士内增高女鞋10CM,这就可以了

第三步:接下来开始前后顺序匹配

第二个词“内增高女鞋2016春新款10”和第五个词“女鞋春单鞋 百搭 内增高”,放进去,有人说:为啥不放第四个,你没发现第四个词中的词,基本前面都包括了么?

夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款单鞋 百搭

第四步:能优先先后顺序就优先,不能的就无序匹配,往里面填词,从上往下看即可。

夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款透气单鞋 百搭一脚蹬隐形超高跟

因为单词数据是随便选取的,所以写出来的标题你可能看着别扭,但是从原理上来讲,这是非常好的一个标题,是可以狂揽免费自然搜索流量的牛逼标题,不是乱说,看下面的理由:

1、因为符合用户的阅读体验,所以点击率不错,点击率好,你总该知道好处吧?

2、综合计算完了竞争力,搜索人气、转化率、商城点击占比、在线商品数,综合考虑。

3、标题当中的内增高、下架、透气、新款、超高跟、隐形,这些词都是目标消费者关注的信息焦点。

相关标签:如何用好无线端免费流量  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部