对中小卖家直通车详细解析和技巧

说到直通车相信大家都不陌生，但是大部分人对直通车定义一直存在误差。膜拜了车神，交了学费，花了油钱，然后才发现，为什么和想象中的完全不一样？其实，直通车仅仅只是一个引流工具，并没有大家想象中的那个NB。真正决定成交的，还是看产品本身的内功。

下面只是针对中小卖家分享的直通车技巧，大卖家可以无视。因为你们可以做到第一天高开满200个词，全天高比例投放。

直通车通车的点击扣费=下一家的出价X（下一家的质量得分/你的质量得分）

质量得分的三个考察点：基础分，创意效果，相关性。这里我只着重讲一下基础分。淘宝给出的解释是：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。说白了，就是直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。很多小卖家忽略了这一点，他们以为直通车有加产品的搜索权重，所以把全店的宝贝都上了车，出个最低的默认价格。直通车确实是会加一点搜索权重，但是这样的操作带来的唯一结果就是，等你真正打算开直通车的时候，你会发现，不管你的相关性和创意多好，你的初始基础分肯定是非常的低。

言归正传，不说选款，不说图片。直接说选词部分，大部分朋友都有数据魔方，实在没有就直接导入系统给的词吧，记得看一下相关性，搜索指数，已经转化率和点击。一开始不建议导入大词和类目词，先从长尾词开始，然后开启中心匹配，根据类目出个默认出价（PS重要的一点，出价的时候，记得加个0.01分，就因为这0.01分默认出价，你会干掉N多同行）。然后隔天看数据，操作方法参照下方：

高展现，低点击的词：优化直通车图片

高展现，高点击的词：保留，或者加大10%的出价

低展现，高点击的词：加大出价

低展现，低点击的词：删除

这样保持操作下去，等到账户里的词基本上上了8分以上，开始渐渐导入类目次和大词，依靠整个计划的整体权重，去养这些大词。切忌一次加太多的大词。然后重复上面的操作。

说到投放时间和投放力度，这里小肖一般在指导新卖家的时候，给的建议，往往是错开高峰期去投放和加大比例。首先高峰期竞争太激烈，小卖家油钱支撑不了，另外一个就是淘宝整个流量非常庞大，哪怕错开高峰期，流量也是非常可观。其实就是田忌赛马的道理，大家都在晚上8点到10点半的高峰期高开，我偏偏低开，等高峰期结束了，10点半到12点这个时间段发力。实操效果很不错。

地域选择和人群定向，这里必须借助淘宝指数。在加入了千人千面系统后，这一点尤为重要。会根据指数去选择投放的卖家，你的车肯定开的比全国通投的人强，省油。千人千面其实是个性化搜索推出来后的产品。系统会根据每位买家的情况，比如消费能力，购物喜好等多维度的数据，在买家进行搜索的时候，优先将系统筛选出来的适合他们的产品优先展示给买家。同样的，也会对店家进行这种维度的贴标，根据你的产品销售情况，及人群，年龄进行区分，当有适合你店铺产品的客人搜索是，优先展示你的产品。在千人千面推出来后，很多卖家遇到的问题就是，流量少了，还有一个就是为何那些0销量的产品能排在你前面？ 这是SD的后遗症！

千人千面和直通车的结合，就需要靠淘宝指数，找出搜索这类词的买家所在地，年龄，消费能力，然后在定位里面去勾选，不但能降低你的成本，还能减少没必要的展现和点击。

最后小肖强调一点，PC端和无线端的计划一定一定要分开。原因很简单

1：PC端的搜索习惯和无线端搜索习惯差异大。这里表现在搜索精准度上，PC端的客户搜索精准度越来越大，说白了就是长尾词的搜索越来越多。相反的，无线端因为手机输入的原因，长尾词使用的相对较少。

2：时间！ PC端客户大部分集中在早上10点-11点半，下午3点到5点半，晚上8点到11点。而无线端的客户基本上是早上7点半到9点，中午午休时间，下午6点到7点，以及夜里11点以后。 这点不难理解，想想你们一天对着手机的时间都在什么时段就理解了。