淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝卖家杂谈 > 正文

为什么现在买家秀这么重要

 2021-04-04 13:35:14      阅读量:5380

九头蛇电商给大家看一个店铺,这是4月份开始操作的。操作2个月,货是代发的,现在有一个助理在打理。数据还是比较可观的,现在我来分享下如何利用买家秀这个环节的。

为什么现在买家秀这么重要

1、根据艾瑞的数据,77%的销售者在购买产品的时候,更愿意看带图的评价。其中95%的女性愿意看 (这一点,说明销售者有需求);

2、 淘宝的评价排序的规则为实时排序,但是排序的原则是,让最有价值的评价优先展示在销售者的前面( 这是平台的潜规则);

3、同一个单品,同样的价格,有优质晒图评价和没有优质晒图的评价,转化率就不一样。所以,我们不做优质晒图,而竞争对手做,则对我们不利(这是竞争环境所需);

那么,销售者有需求,平台就有这个规则,竞争环境也让我们必须去这么做。所以,买家秀在今年显得异常重要。

什么场景会使用到优质买家秀?

1、宝贝处于新品时期

点评:当宝贝处于新品时期,宝贝的销量低,信任度比较低,相对于销量高的宝贝,转化率偏低。如果同等一批新品,有优质买家秀,则肯定比同一批、同品类的新品更具备竞争优势。

2、日常需要

大家都知道,一个差评对于宝贝的转化率影响是比较大的。所以我们能不要出现差评就不要出现差评。那么,有时候我们确实避免不了差评怎么办。 因为淘宝的规则排序是让有价值的评价,优先展示。那么我们需要防患于然。如何防患。就是坚持每天1-2买家秀。如果是C店,则我们可以压评价不放开,那么 我们即可一旦差评出现则买家秀放出来立刻压下去。如果是天猫。现在的评价底下有浏览次数,评论,点赞等功能。如果出现差评,你连续几天去评论点赞,让别人 多浏览,自然会顶下去。 那么我们可以最快的时间消除评价对我们转化率的影响。

3、活动前

如双11,聚划算等流量大的时候。销售额=流量*转化率*客单价。当我们要有一场大活动的时候,很多时候消费者购买是冲动型的,所以这个时候,如果能提前布局好中差评的买家秀营销和好评买家秀,对转化率提升也是一个利器

4、众筹平台等

众筹这块因为流量比较大,买家秀对于转化是有利无一害。属于自然需求。

买家秀如何做?

买家秀一般分为,寄给模特拍然后给D手晒图和模特本人下单。我们现在做的是第二种。

我们手上有6000多位模特,可以基本满足,也能及时满足商家的买家秀需求。

如何利用买家秀操作爆款?

我们现在每天车子花300元,访客3万多哪些环节我会用到买家秀的操作?

1、虽然买家秀牛逼,但,救不活一个不好的款

所以第一步是选款,比如我们的鞋子,购买人群是女性,20-28之间,刚好我们的模特也是这个人群。于是我们在档口,同品类的鞋子,拿了20多款做初选, 然后发朋友圈让模特投票。由于人群是精准的,我们根据评论的排序,送他们自己喜欢的一个款。这种方式活跃度非常高,且很精准。

2、测款

这个不用讲了,直通车测试即可。

3、推广

推广需要干预,今年搜索流量起不来,又没有粉丝的话会比较难搞。所以我们先做好搜索,然后来撬动其他渠道的流量。

搜索这块,我会保证转化率稳定在行业均值左右,流量保证持续上涨(可以开车慢慢提流量,如第一天30,第二天100,第三天300这样地涨) ,以保证我们的产出是上涨的。

其中买家秀是搜索下单的,所以我会安排买家秀量,也是第一天1单,第二天3单,第三天5单,一直到第7天之后。前30天基本每天都是10单。

这里需要注意一个数据,销售额/用户数=客单价,而销售额/访客数=访客创造价值。也就是说,同层级优秀的商家,如果成交额是5万,你是10万,而他5万 访客每天成交10万,你10万访客每天成交12万。那么人家的单个访客创造的价值为2万,而你是1.2万。那么在其他条件不变,稳定发展的情况下,一段时 间后他肯定超过你。 所以我们在做买家秀下单的时候, 会经常做套餐的单子来提高这个数值。

第一批买家秀的图片出来以后,转化率基本可以保证能比其他的新品高一些了,我会把剩下的买家秀评价都压着不放,防止差评出来。到了第三周,开始优化详情页和主图。这里面我会把之前的买家秀,做一部分到详情页。

买家秀做评价的时候,比如:我们的鞋子同行有些评论说不合脚,那么我们的评价内容,可以从“码正”“我XX码穿着刚好”这类评论下手,文字+优质晒图对转化更有帮助。

影响产品转化率最大的因素,供应链和商品基本决定了转化率是万分之几还是千分之几。而买家秀能做到一个辅助的功效,但是也能带来意想不到的效果。

相关标签:为什么现在买家秀这么重要  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适

      保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适,对于保证金想必我们大家都知道,在一些交易中往往会先交付一些保证金,用来作为担保,以保证交易的顺利进行。但是想必大家...
  • 淘宝直通车推广的关键词最低起价是多少

    淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具,让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝,商家都知道经营一家店铺,推广可以收获很多的流量,那么淘宝直通车推广的关键词最...
  • 手机淘宝开店店名可以改吗

    网上的店铺越来越多,竞争力逐渐增大,在开网店之前,除了关心货源的问题之外,最关心的就是个人淘宝店开店的名字问题,许多人不知道店名可不可以改,那么手机淘宝开店店名可以改吗?手...
  • 淘宝开店需要做什么工作

    现在许多小伙伴们在淘宝开店之后都不知道可以做一些什么,其实在淘宝开店并不是一件非常简单的事情,作为店主有非常多需要学习和整理的事情的,淘宝开店需要做什么工作呢? 淘宝开...
  • 注销淘宝账号后可以重新注册吗

    一些伙伴同时拥有好个淘宝账号,而有的淘宝账号打从注册后都没怎么用,总之就是可有可无。因此,有的伙伴勇敢的做出了断舍离之举——注销淘宝账号。那注销可否重新注册呢?账号若...
  • 直通车怎么推广有效

    在如今利用淘宝直通车进行推广,也已经成为了很多淘宝卖家的首选了,但是新手小白只是听说过直通车推广效果很好,但是并不知道如何去使用直通车,直通车怎么推广更有效果呢? 直通车...
  • 天猫企业负责人怎么修改

    大家在天猫上开店的时候,都是需要填写店铺负责人的信息,最近有小伙伴想知道天猫企业负责人怎么修改?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 您可以进入【卖家中心...
  • 拼多多标题可以随意更改吗

    拼多多宝贝标题也是要和宝贝相符才会有好的转化,而我们都知道宝贝标题是需要优化的,才能让流量不断进店,那卖家可以不可以随意更改宝贝标题呢?拼多多的标题不可以随意更改,因为...
  • 京东618空调便宜还是双十一便宜

    有很多朋友喜欢在京东商城上面购买一些电器,那么一年之中,京东商城会推出很多促销活动,其中比较大型的活动就是618,还有双11大促活动,那么有朋友想要了解一下京东618空调便宜还是...
  • 淘宝直播时回放可以留几天

    很多的淘宝用户们因为自己错过观看淘宝直播而感到后悔不已,其实淘宝平台推出了淘宝直播回放功能,即使错过了也是可以去看回放的,那么淘宝直播回放一般会保存多少天呢? 淘宝直播...
相关文章
回到顶部