小类目如何做？很多卖家问过这样的问题，那么今天电商网店培训导师就来跟大家分享一下小类目应该如何开直通车，挺进top10？
小类目，词很少，同时点击转化集中在，几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都 要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们 不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置，这是重点！
开始案例
这个车是11月19号开始的，如图，点击率还是蛮好的，这种点击率，基本上比上行业词的点击率高1%，30天，8W成交了33W，但是我们的亮点是什么， 是我们的PPC，2快8，这么高都能赚钱，所以关于PPC并不是越低越好，现在很多3毛，4毛，2毛的PPC，一天一天跑几千点击量，反而是亏钱的，并且 一天跑几千，转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据，从而是自然流量只有那么点点，我们这个产品转化率如何，好像上面图没写出来，我把转化率调出来，这个转 化率是吓死人的。
再截个店铺的整体转化率
如上图整店转化率是只有5.82%
然后看我们的关键词那页的数据：
如图只选用了10个词，这是30天的数据，而点击量却是集中在一个词上面，我标识出来那个词，占了80%的点击量，这个是行业最大的词，所以说，词不在多，特别是小类目，词多，只能是后期的时候，搞个权重高搞个低价长尾，核心还得精准词
然后看下，我们的PPC变化，30天。
19号的是时候是5.8，20号的时候是6快8，我们是从开始卡靠前位置4-6，7-10，大概这个样子，6快8开始的，费用是相当高
然后看下，我们花费，每天30天
我们从20号开始，上车就是2500一天，最高的时候，没超过4000，这种上车就爆烧的方法，一定要产品有一定实力，同时有一定的资本，这里对大多数类 目，这种一定要测好图，直通车就是点击率，特别是期，测好款，自然的收藏加购率一定要高，那么在我们引入精准流量的时候，才可能发力，数据很好看，不然几 千块一天，那就是打水漂，丢下去泡都不会有一个，有人在这里就是苍老师，我是小卖家，一天只有几百费用，我们怎么办，你有几百费用就限额几百费用，特别是 转化不是特别好的时候，一定要限额，根据你的预算，限额几百，在这几百限额里面去降PPC，PPC低了转化好了，再加限额
我们看下店铺30天的数据，如图：
我们卖6000的时候，烧了2500，卖10多W的时候，也才烧了不到4000块。
访客量，前期是每天增加1000多个访客，到12月2号暴增了一个层次，这里要说，产品有实力，直通车只要引入精准流量，起个药引的作用，那么后面效果， 就会很好，这个产品，前期走了100多单淘宝客，每单亏本30-40，卖了1000单，现在几次涨价后基本保证每单40多的利润，12月号后面，访客数的 变化就在于，每次降低都是涨价后的浮动。
总结：
直通车，是精准流量工具，那么特别是前期，选词一定要精准，包括很多人，问我怎么测图，测 款，我个人喜欢的方法也是用精准词，去测，因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话，那么产品就根本不适合大力推广，还有一个情况就是，现在，大词，如 果权重不够，即使排名靠前，点击量也不会很大，这一点，也是我们现在用在小类目上面的方法，上来就可以大词，排名给他靠前一点，烧，只要点击率OK，基本 上一天能跑几十个点击，上分是蛮容易，上分上到多少分，其实大多数词9分，就差不多了，当然能到10分最好，9分也行了，一般新计划基本只要点击率 OK，3-5天不要去动他，等他计划权重稳定，然后可以降PPC，降PPC，2种一种方法，大多数词跑得多，降时间折扣，每天降1次5%，如果是单个词， 基本每天降5%，降了后，还是能正常跑得多，就算完成，降了跑不动，就再拉回去。还有如果，我们一天烧几百块，点击率OK，但是转化差的时候，就一定要限 额，在限额内去完成降PPC，还有就是点击率OK，转化差，可以去根据报表，减少地区，跟减少数据差的词，保持一个数据好的词继续烧，降低PPC，PPC 低了以后再加词，加地区。
