淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝卖家杂谈 > 正文

5年经验手把手教你做爆款

 2021-04-04 13:23:20      阅读量:9341
都知道听别人扯淡,吹牛,伤耳,伤神,浪费时间和情感,以至于让人喷的都乏力了。年底了各路“大神”都出来,不吐不快。好多自媒体人,好多牛人忙着出来扔干货。而我只是来打酱油的,请你们无视这个帖子,写给好友的。。。不枉他们一直以来对我的支持。同时许多哥们一起问我同样的问题,那我就写个统一回答下他们的问题,因为懒,懒的任性。。。

开篇之前先来看看阿里巴巴总裁--马云 眼中的大数据

“我们今天阿里巴巴公司本质上是一家数据公司,我们做淘宝的目的不是为了卖货,而是获得所有零售的数据和制造业的数据;我们做阿里小微金服的目 的,是建立信用体系;我们做物流不是为了送包裹,而是这些数据合在一起,我们对一个人的了解远远超过你,你是不了解你的。电脑会比你更了解你,这些东西是 大家需要记住的。”

好吧,我想说的是,马云是通过大数据来引导阿里的走向,来决定为何种企业和卖家推荐何种购物需求的买家和客户。通过大数据来完成阿里后台的技术算法,那些工程师一步步的通过计算来打造一个千人千面的新搜索模式,每次淘宝的搜索改革,都将会有一部份人得利,一大部份人受伤,但是当整个淘宝流量达到峰值不再高增长时,为了维持阿里的成长平衡,马云也是费了心思的,既要照顾到大多数人不出淘,又要照顾到小众跟马混的有肉吃。千人千面后的流量平摊,和内部大KA的流量倾斜成为了不能说的秘密,因为这就是一个商业平台 ,一个商人应该能做的,永远保护对自己有利益的小众人群的收益,即2 8原理。80%的店家不受欢迎,是做为供血者,给阿里平台捧场充门面的,背后的大佬会看的起你一个小喽啰吗,那我们要生活怎么办,还在靠这个平台来赚钱怎么办。那你继续听我吹牛逼,说运营,讲开店,去赚钱。给的是思路,不是给你钱。你要记住这一点。。。

做为一个淘宝卖家,学会看淘宝数据是必须的,每天打开旺旺,第一件事就是看淘宝数据,看有多少人来过,他们是怎么来的,他们是在逛我的哪些款式。。。这是基础,怎么看数据,都有哪几款工具可以看,前面的帖子里都有说过了,你自己去找下。比如说生e经,是做类目分析用的,淘宝指数,是看数据宽度的,数据魔方是看数据深度的,流量解析是看单个词的,看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的。

高级一点的或是说大店就要靠数据魔方来看了,这个工具就涉及到下面所讲的。

怎么用数据选款

这里就讲到了单品,即我们所说的单品爆款,这种玩法,现在淘宝的规则是弱化爆款,拉低你的产品权重,做起来,很吃力,一个店铺最多也只能起来6个所谓的小单品爆款,说白了也只是前3款相对爆一点,能让你出货赚钱。这就需要我们多开店,每个店有3-6个小爆款。多开店是很累的,需要人员配置成本也很高。各种支出后,如果你会选蓝海潜力的单品,高客单,高利润,低销量,多店玩还是可以赚钱的,至于怎么打爆款,前面的十几个帖子,说的不能再说了,你去搞下爆款,无非常是D+直通车+活动。

但是想做好多个店并不是终极目的,这么多店有一个店或是两个店起来后,你就要学会做店铺产品线了。真正活的长远的店铺是会做产品线的店铺,产品线的布局和维护真的是一门学问。

选款就是重中之重,一个不会选款的店铺,你走不长远,终究会倒下,或是4钻前或是1冠后。。。不信自己试。这么竞争激烈的环境你想做好,店里需要配置一个以上的 好的选款师 即所谓的买手。因为单品玩爆就是靠的款式,你没有一个选款的能力,就马上去练习吧。下面的选款教会你

既然选款是开店成功的命脉,那这里就多说两句吧,讲的细一点。

1.社会事件选款 比如最近哪个事件很火,最近哪个明星很火,明星在炒作自己的同时,又成为偶像参演的电视剧很火,在电视剧中他的行头,包包 衣服 小饰品 一定会很火,你多关注最近很火的热播剧,因为有厂家一直在盯剧的不少,出货也很快,你就可以选款买样子了,做为选款的一个途径。当然你想更牛逼一点,可以直接根据自己的能力,看了剧情就能打版了,这个选款方式我在之前的帖子里有写过的。

2.凭借开发产品经验 这个是和厂家 ,有自己工作室团队的大店说的,量力而行。小店可以保留几个有风格的大店铺或是有特色的做的好的店铺,买回样子去做,去拍图,去。。。

3.如何找到这样的款呢? 线下档口 专业批发市场 比如做女包的 女装的 就会经常去北京 广州等大交易市场和网供一条街上去选款,随时可以看见各个公司的买手们,线下市场和线上都是有能人的,专业档口做的好的,好款不停的出来。

4.如何知道哪款好卖呢?就是不停的观察,一个会选款的高手就是每天不停的打开淘宝网页,对比销量根据季节去观察那些100笔-300笔左右的,只是几天就很快在新品上排在首页的款式,要不停的看和观察,好眼力是不断练习出来的,不是猜出来的。淘宝网和线下批发档口,专卖店是你要去的几个地方。。。

5.关键词选款,类目属性选款 就是根据淘宝搜索来选款的,冬季就如果想找女包就找“女包冬款”“冬季女包”冬季的元素比如,磨砂皮,毛毛包,毛球挂件女包,冬季出门需要装的物品多,就可以找“冬季大包”“大包包”。。。当然你要注意一下,数据魔方里哪些个热词,才是你的重点关注,哪个词热门,你就多搜索此类词,从而选出你所需要的款式,一定要会用工具才行。魔方是个好工具,还有生E经。只讲了包包,可以以此类推的,生命周期这个事情不好说,有的款式可以卖几年,有的明星同款只卖2-3个月,热播剧过气了,款式通过同行竞争,打价格战,这个周期就不好把握了,总之明星同款是赚快钱,谁快,谁赚钱,周期很短。

相关标签:5年经验手把手教你做爆款  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适

      保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适,对于保证金想必我们大家都知道,在一些交易中往往会先交付一些保证金,用来作为担保,以保证交易的顺利进行。但是想必大家...
  • 淘宝直通车推广的关键词最低起价是多少

    淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具,让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝,商家都知道经营一家店铺,推广可以收获很多的流量,那么淘宝直通车推广的关键词最...
  • 手机淘宝开店店名可以改吗

    网上的店铺越来越多,竞争力逐渐增大,在开网店之前,除了关心货源的问题之外,最关心的就是个人淘宝店开店的名字问题,许多人不知道店名可不可以改,那么手机淘宝开店店名可以改吗?手...
  • 淘宝开店需要做什么工作

    现在许多小伙伴们在淘宝开店之后都不知道可以做一些什么,其实在淘宝开店并不是一件非常简单的事情,作为店主有非常多需要学习和整理的事情的,淘宝开店需要做什么工作呢? 淘宝开...
  • 注销淘宝账号后可以重新注册吗

    一些伙伴同时拥有好个淘宝账号,而有的淘宝账号打从注册后都没怎么用,总之就是可有可无。因此,有的伙伴勇敢的做出了断舍离之举——注销淘宝账号。那注销可否重新注册呢?账号若...
  • 直通车怎么推广有效

    在如今利用淘宝直通车进行推广,也已经成为了很多淘宝卖家的首选了,但是新手小白只是听说过直通车推广效果很好,但是并不知道如何去使用直通车,直通车怎么推广更有效果呢? 直通车...
  • 天猫企业负责人怎么修改

    大家在天猫上开店的时候,都是需要填写店铺负责人的信息,最近有小伙伴想知道天猫企业负责人怎么修改?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 您可以进入【卖家中心...
  • 拼多多标题可以随意更改吗

    拼多多宝贝标题也是要和宝贝相符才会有好的转化,而我们都知道宝贝标题是需要优化的,才能让流量不断进店,那卖家可以不可以随意更改宝贝标题呢?拼多多的标题不可以随意更改,因为...
  • 京东618空调便宜还是双十一便宜

    有很多朋友喜欢在京东商城上面购买一些电器,那么一年之中,京东商城会推出很多促销活动,其中比较大型的活动就是618,还有双11大促活动,那么有朋友想要了解一下京东618空调便宜还是...
  • 淘宝直播时回放可以留几天

    很多的淘宝用户们因为自己错过观看淘宝直播而感到后悔不已,其实淘宝平台推出了淘宝直播回放功能,即使错过了也是可以去看回放的,那么淘宝直播回放一般会保存多少天呢? 淘宝直播...
相关文章
回到顶部