为什么总有朋友说店铺经营不下去?除了缺乏操作能力,还有整体策划能力。当然,不代表你什么都不会。学习的时候一定要注意店铺的初期运营。如果店铺一开始就做好了,店铺基础就打好了,在店铺后期的运营中就减少了更多的困难,节省了更多的时间。
当我们是一家商店时,我们最想要什么?不可否认,每个人都想要自然流动,自然流动更多。那这些流量是怎么来的呢?先分析一下。
众所周知,淘宝基本上是一个买过货的买家。因为每个人的搜索习惯,消费水平,风格偏向,每个买家都会被贴上标签。根据流量分布的不同,宝宝也不同。具体来说就是系统捕获的所有买家的信息统计,根据买家的喜好推荐最合适的宝贝,形成买家标签。只有宝宝和买家标签匹配,才能转型。这是自然流动。
自然流动的影响因素有哪些?怎么做?
1.基本的搜索引擎优化(标题优化,属性优化,上下等。)主要包括两点:
首先,宝宝上下货架是指商品离货架越近,重量越高,排名越高,宝宝上下货架是7天周期。比如你今天放了一个宝宝,七天之后下架前的流量肯定很大,所以你要把上下架安排好,尽量避免有竞争优势的同行的上下架时间,这样你的宝宝才能获得更多的机会。
标题优化:对于新手卖家,标题也是个问题。找词的时候需要找和宝宝相关的关键词。有些没有流量,转化率低,没有意义的词就不要加了。而且,标题优化并不是说写久了,用一辈子。不同阶段头条优化的侧重点不同。前期的头条优化重点是做长尾词,避免同行竞争。中后期基本形成爆炸。当宝贝销售和评价上来的时候,要抓住一些流量大的词,然后优化头条。并不是一个优化长期被忽视,淘宝的每个数据在每个时间段都会有变化。所以我们在优化标题的时候,一般会先判断标题关键词的流量,如果下降了,一定要及时找到原因进行优化。
销量(流量少,转化率低)
流量少了怎么办?
排水方式很多,最常见的有行车排水、钻展、活动排水、客淘、直播/推广等。众所周知,开车的目的是为了引流店铺,以最低的成本引入更精准的流量,从而带动整个店铺的自然流量,可以给店铺带来很高的转化。转型越好,综合素质评分越高,进一步突破流量瓶颈。
关于如何优化直通车的排水,可以看到任德生之前的文章已经写的很详细了。
如果转化率太低,也会影响自然流量的分配。说到转换率,影响因素是直通车引流人不准,关键词不准,以及价格、风格、评价、详情页质量等。
风格和价格的评价我就不多说了,主要说细节页的质量。什么是好的详情页?
很多朋友都在找任德生看店。有什么问题?进去后他们也看了详细页面,简单放了几张图,照片还是不清楚。这又能带来怎样的转变?第一,详情页一定要有设计布局和良好的文案。因为风格是一个方面,如果你确定要推这个宝贝,那么你就要通过这个细节介绍这个宝贝的所有卖点。消费者看不到你的产品实物,只能通过细节去了解,比如画面大小,清晰度,宝贝细节,实物图纸,有什么好处,有什么卖点,售后是什么情况,才能做好布局。
还有就是已经吹了两年的短视频风,只是部分卖家犹豫观望,淘宝流量肯定会更倾向于高质量的内容。如果别人做了短视频而你没有做,留给你的机会就少了。任德生经常和商家谈这部分,暗示做短视频是加权项,对产品的转型有很大的推动作用。可能有些商家上传了视频但是没有效果,就是你的短视频质量不高,没有展示产品的卖点。一定要“个性化、写实化、专业化”,而不是拍几张。
3.收藏和购买
宝贝不红,看收藏和购买数据没错。一般来说,10%的指标是最基本的,15%通过,20%优秀。采集和购买数据越高,系统就会默认你的宝宝潜力很大,从而给你分配更自然的流量。
4.商店级别
众所周知,一个店铺的级别越高,获得的流量就越大。所以不同的级别分配不同的流量,所以最重要的一点就是突破店铺级别。
5.销售率
销售率一般以30天为一个周期,即被销售的婴儿数量占婴儿总数的比例。如果你的店铺少于十件宝贝,那么你会瘦一些,因为只有在超过十件宝贝的时候才会计算销售的权重。其实很容易理解,和宝宝有交易。如果是慢动作,建议删除不符合市场,一个月内没有销量的宝宝。如果不能操作,可以重新优化。当然,你也可以删除链接并进行更新。如果你是新店,这样做还有一个好处。获得新产品,获得支持。优化的时候一定要全面,包括细节,主图,价格。
6.商店动态评级
DSR动态评分也是我们常说的一个问题,因为动态评分是买家购买店铺宝贝后的最终体验描述,针对的是宝贝的品质描述、物流以及整体的购物体验,也是对淘宝在各个店铺的宝贝和服务的一种评估。
如果你想要更多的流量,你应该为买家提供优质的产品和更细致的服务,因为店铺的宝贝得到了更多消费者的认可,店铺可以从淘宝获得更多的支持。DSR影响游客的行为和转变。不同的数据维度也会影响权重。
留言与评论(共有 条评论) |