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双11蓄水期怎么做

 2019-10-09 13:31:30      作者:九头蛇

今年的双11大促即将来临,各位商家们都准备好了吗?从9月份开始,淘宝的流量在慢慢增多,消费者的购物意识逐渐上升,这个时候,商家们需要严阵以待,主动出击,把握好这个节日。那么双11蓄水期该怎么做呢?

双11,双11蓄水期

一、双11蓄水期推广要要点

店铺营销推广重点

1.10月开始淘宝流量逐渐增大,消费者购物意识逐渐上升,在这个时间段消费者购物选货以“逛”为主,遇到心仪的商品时,先进行收藏或者加购物车,再慢慢甄选。对于广大商家们来说,是扩大新客户是一个非常好的时机。商家需要明确整体双11推广节奏、预算分配、以及对应营销策略,测试宝贝、创意、标题等对市场的吸引力,测款确定双11主推产品,找到最佳引流款。

2.在人群投放的重点上,扩大定向圈选人群,测试定向人群和店铺/宝贝的匹配度,选择其适合的投放对象,做体拉新,同时对于店铺老客户进行激活唤回,激发客户进行收藏加购。

核心关注指标

展现量、点击量、点击成本、收藏宝贝量、收藏店店铺量、添加购物车量。

二、双11蓄水期达摩盘推广攻略

全域新客覆盖

双11蓄水期,需要测试出最适合我们店铺的人群。在这个阶段,我们需要做的,是测试不同的人群,找出最适合我们店铺的精准人群,引入更多的新客进入店铺,然后在店铺私域承接过程中,将这些新客变成已发生过收藏及加购的粉丝,让客户的标签更加稳固,通过后续不断传递双十一的优惠信息及产生互动,促成最终成交。

1.洞察店铺人群偏好,挖掘市场机会人群:

通过达摩盘后台洞察功能,了解行业基础画像以及店铺核心用户画像特征,通过消费者的搜索分析消费者在店铺、二级/一级类目的购物意向,通过消费者购物意向,聚类挖掘市场机会,进行机会人群触达。

2.全域行业拉新标签组合:

达摩盘标签市场为广大商家提供公私域海量标签,大家可以进入达摩盘-标签-全网用户,进行标签自由组合,可以从基础信息,渠道,行业,媒体,场景云图等维度来选择人群。

精准潜客触达

双11蓄水期期间同步需要做好店铺精准潜客触达,做好店铺整体拉新的同时,针对店铺精准潜客进行持续触达,激活唤回店铺历史老客,激发用户进行收藏加购。

1. 叶子类目深度浏览、加购人群触达:

这个时期消费者购物意图强烈,对于叶子类目商品有过浏览、加购、收藏、购买等行为的用户需要牢牢把握住。

推荐标签

近30天叶子类目搜索偏好、近30天叶子类目点击偏好、近30天叶子类目购物车偏好。

2.双11预售商品兴趣人群、双11会场人群触达:

从10.20双11预售期开始,消费者的目的开始逐渐明确,消费者者开始预付定金者进一步比较和挑选商品。这一时期的推广侧重点,需要持续关注对于店铺双11预售商品感兴趣的人群持续触达。

同时达摩盘在10月中下旬会上线双11会场人群,主要根据您店铺主营类目特征,为您推荐双11会场上对相关产品有深度行为的消费者,帮助商家在双11活动期间高效触达到会场最鲜活的消费者,拉进店铺进行转化,大家敬请期待。

3. 店铺老客激活召回

做好店铺整体拉新,同时对于店铺老客户进行激活唤回,激发客户进行收藏加购。对于店铺历史老客,重复定向覆盖保持黏性,防止用户转移去其它店铺。

进入达摩盘-标签-我的用户,可以从店铺,品牌,内容,广告进行人群的筛选,店铺包含(店铺用户/店铺行为/宝贝行为/活动行为);品牌包含(品牌用户);内容包含(粉丝关系/内容行为);广告包含(广告行为)。从这几个方面可以准确的圈出店铺的高潜质人群。

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