淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝刷单 > 正文

淘宝中小卖家降低跳失率,提升销售额秘诀!

 2019-10-06 12:07:02      作者:九头蛇

文章由《服务市场—全能掌柜》提供,仅作学习交流使用。

-----------------

中小卖家如何降低跳失率?好用易上手的操作安利给你,让你店铺的宝贝脱颖而出,成交量翻一番!

中小卖家没有百万计的粉丝基础,流量和销量也相对较少,所以格外珍惜每一位进入店铺的买家,也极其看重跳失率。跳失率一旦增高,说明你的店铺和宝贝不吸引人,买家进来一没看到心仪的宝贝,二没撞上吸引人的活动,自然转头就走了。在这些因素的影响下,买家不仅不会达成交易,更不会进行宝贝/店铺收藏等操作,二次进店的概率微乎其微。

因此,我们需要思考一个问题,在买家进店到离店这段期间内,优化哪些内功可以有效地挽留买家?

针对这个问题,我们不妨试着模拟一下买家的进店路径:

→当买家首次点击宝贝后,最直观最吸睛的莫过于宝贝的主图

→其次,是宝贝详情页(此处包含关联推荐)

→除此之外,买家如果对宝贝持续抱有好感,则会继续浏览宝贝评价/问大家

→然后对宝贝进行收藏和加购物车,查看店铺活动,领取优惠券

→持续加购关联宝贝/热销宝贝/凑单宝贝

这里我们就可以很直观地看出,哪些因素可以影响买家下单,对症下药即可。

淘宝中小卖家

了解影响买家下单的因素后,我们需要对这些因素进行筛选与优化。小编要在此强调一个众所周知的关键点,那就是宝贝的图片冲击力大于文字冲击力。比如评价和问大家,表达的内容需要阅读→理解→消化,而主图/详情页/关联推荐就相对直接很多,只需一眼就可以传递出宝贝的整体视觉效果。所以对于中小卖家而言,若想短期内降低跳失率,见效最快的方法就是从图片上入手。

淘宝中小卖家

下面,我们来看一下图片优化的秘诀:

(一)优化主图,提升点击率

主图部分有着很大的发挥空间,做好难,做差也难,最怕的就是平平无奇。主图既包括主图视频,还包括主图图片,可以展示宝贝细节、应用场景、品牌调性等等。没有方向的纯展示是不可取的,我们要确定并且去放大宝贝的亮点,这个亮点不是商家自认为的宝贝亮点,而是结合买家评价、分析竞品等总结出来的买家的关注点。主图上搭配的文案也要言之有物,空洞的表达只会让买家觉得无厘头,对促进点击率毫无助益。

我们不仅要学会优化主图,更要懂得“包装主图”,全能掌柜“素材模板-主图图标”功能内置多款精品主图,根据淘宝/天猫活动自动更新,专业设计师出图,让您的宝贝更具辨识度,点击率与下单率一齐涨涨涨。

淘宝中小卖家

(二)优化详情页,提升转化

详情页重在展示产品细节,但是不同类目的宝贝,细节的优先级也是不一样的,这需要商家对自己的商品详情介绍有很明确的认知。首先以服装类目为例,我们来分析一下详情页的主要内容:

淘宝中小卖家

而这其中,宝贝图示部分有赖于商家细心琢磨,找出买家浏览的舒适区,不同类目自有其约定俗成浏览顺序,买家关注的优先级不同,展示的顺序也大不相同,卖手机的不能照搬卖衣服的;还建议同时加上店铺活动及关联推荐的部分。

· 全能掌柜“活动海报-PC/手机海报”功能,支持电脑端及无线端海报投放,帮您优先展示店铺活动,增加活动氛围,不仅可以提升图片的点击率,还能增加买家访问深度,促进店铺各项指标的转化。

淘宝中小卖家

· 全能掌柜“活动素材-关联推荐”功能,根据不同的活动主题提供各具特色的推荐模板,助力宝贝实现高曝光,可有效挽留用户。一旦买家长时间逗留店铺,购买和收藏的概率也会大幅增加。

淘宝中小卖家

对于中小卖家而言,不断打磨和包装宝贝是稳稳圈定流量的主要手段,只要完成相关优化,点击率、转化率、下单率都会显著提升,减少跳失率居高不下的烦恼。

文章由《服务市场—全能掌柜》提供,仅作学习交流使用。

文章标题:淘宝中小卖家降低跳失率,提升销售额秘诀!

文章地址:http://www.jiutoushe.cn/wen/9441.html

除非注明,文章均为 【九头蛇淘宝论坛】 原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢!

热门内容
  • 天猫物流怎么加盟

    现在做电商的这么多,物流生意也随着火爆起来,我们如果想在这么好的物流环境中分一杯羹,现在自然是非常好的时机。我们经常网购的时候就会发现,各种店铺的物流都不太一样,这些物流...
  • 淘宝交易记录怎么删除

    其实很多时候我们买东西涉及到一些隐私或是不想让家里人知道的,这是就需要删除记录,那么在淘宝交易记录应该怎么删,不过不少人也不知道,所以现在就跟你们分享这方面的小技巧,大家...
  • 淘宝账户体检中心的闲鱼违规发布的入口在哪

    很多闲鱼买家在进行二手物品交易时,总会收到违规的体系,这是想要取消违规发布体现,应该去淘宝账号体验中心的入口才能解决,但是对于小白来说,应该是一头雾水的,下面就跟我一起来学...
  • 拼多多做什么类目赚钱

    拼多多的火爆大家是有目共睹的,我们每天都可以在微信群里面看到好友分享的一些宝贝,虽然有的可能是参加拼多多抽奖或者砍价免费拿的活动,但是,这个平台的受欢迎度可见一斑。那么...
  • 拼多多店名可以改吗

    有一些商家在入驻拼多多的时候,没有深思熟虑,随便的取了店铺名称,用久了之后觉得不满意、不喜欢想改掉店铺名称。拼多多已经审核通过的店铺名称可以再改吗? 拼多多可以修改店...
  • 淘宝掌柜信用是什么

    现在电商的飞速发展让不少人看到了希望,很多人一股脑的就想去做电商。于是很多人都想开淘宝店,但是开淘宝店容易,做好店铺就难了,下面就给大家介绍一下掌柜信用。 淘宝掌柜信用...
  • 淘宝联盟加入流程是什么样,加入需要哪些要求?

    淘宝网店要想更好的生存下去就要不断地加强店铺的竞争实力,而如何加强店铺的竞争力呢?淘宝平台上面开通了很多帮助店铺推广营销的活动,其中比较受欢迎的是淘宝联盟。那么淘宝联...
  • 淘宝性用品店怎么开

    性用品目前在中国也算是一个新兴的比较火爆的行业,市场广阔也是他发展的一大特色。中国作为一个开放的国家,已经在改革开放的步伐中过了那种,遮遮掩掩的时代。那么今天我们就给...
  • 天猫预售报名入口

    双十一大促期间,很多卖家会选择采用预售的方式销售。预售不仅可以再预热时掌握买家喜好偏向以便于及时调整计划还可以预估销售量及时补充库存。还有很多商家不会设置预售商品...
  • 淘宝平台违禁信息管理规则是什么

    在淘宝平台上面也有自成体系的一套管理方式和规则,如果卖家们不能够好好遵守这个规则,这样就很容易导致店铺违规甚至是处罚,而对于违禁信息管理方面又有哪些规则呢?第一条【适...
相关文章