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淘宝餐饮具的晋级之路

 2019-10-06 12:33:57      作者:九头蛇

一、店铺介绍

淘宝餐饮具

店铺存在的问题:

1、 dsr<4.8

2、 店铺转化率是百分之14左右

3、 访客数比同行的要低

4、 店铺一整个月基本上只能卖不到20万。

5、 店铺加购收藏少,转化低

直通车问题:

1、直通车整体投入偏低

2、转化率低

二、运营策略

1、店铺流量少,刚接手,直通车的日限额两个计划一共才100。接手后,店铺的流量也是主要靠直通车带动的,所以就先把主推计划加了30 ,推广了一个周发现,整体店铺的流量上的很快,直通车的转化和投产也能稳定住,就把主推计划加到了200,辅推的计划也加了20,这样一共就是250的日限额,店铺的流量提升很大。

淘宝餐饮具

2.流量上来了,转化就是一个问题。开通淘宝客,刚开始就是最基本的一个百分之1.5 的佣金,后期慢慢加到百分之2.5了,这样随着直通车给店铺带来流量的一个过程,店铺的转化也得跟上。

淘宝餐饮具

做餐饮具的,老客户的回购是很重要的,我们就针对老客户还有加购收藏的做了下短信营销,这样店铺的转化率慢慢的也提升上来了,由之前的一个18%提升到了22%

3.访客数和转化率提升了,随之而来的就是店铺的一个dsr的一个问题,所以售后这部分也是要保证的,让客服及时的和买家沟通,不管是物流还是评价方面,及时做出回应,这样慢慢的稳定了大概一个月的时间,店铺的dsr慢慢的回升上来了

4. 直通车在投入的过程中,要关注直通车和店铺的加购收藏是否能成正比。

淘宝餐饮具

总结

店铺提升流量是前提,转化是基础,但是售后这边不能乱,利用直通车带动流量的同时,要关注店铺的抓转化率以及店铺的动态评分,直通车拉新能力强,但是店铺做大做强,老客户是必不可少的。

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