淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝经验 > 正文

市场分析以及选款就是这么简单

 2019-03-09 06:06:05      阅读量:7871

当你把货源问题解决了之后,咱们按照这个做事情的先后顺序,那么你就应该考虑,那么我究竟该选择哪一些产品来卖,甚至说我应该卖哪一些产品,对不对?那么我给大家建议他,我也觉得像这种这个东西也是分为几个情况,那么第一点就是我之前讲的,如果说你有货源,而且你的实力很充足,我说的实例主要是你比如说你比别人有价格优势,对吧?因为你对有时充足,的货源,你自己开工厂的对吧?你基本上会有价格优势,这是第一点。那么第二点你的物流成本会降低,因为你发货量大,人家物流成本肯定会低,对吧?

  反正总体来说就是第一你有价格优势。那么第二,如果是你做产品的话,你比别人更能砸钱,甚至说怎么说你敢跟人家对吧,对不对?它有一些产品,你比如说女装,女装你像现在的话,今天是10月11号,天气越来越冷了,你比如说我走毛衣,女毛衣女为例,那么它竞争会很大。所以说这个时候就是说比如说同样一款产品,那么别人同样的面料,别人20能卖,如果说你能做到15的话,而且你还比别人敢砸钱的话,那么我非常建议你去做。

  因为你资金也雄厚,你也有这个实力,对吧?那么第二点是哪一种人,就是说他们实力不是很强,甚至说有些人他手里可用的资金就是可以周转的资金不多。那么我这时候的话,我真的不愿意你去操作这种,你比如说像男装女装这种竞争压力比较大的产品。那么说到竞争压力,其实就牵扯到市场分析及选款的问题了,你这么说,我以男装女装为例,你搜连衣裙也好,你做运动鞋也好,比如说连连衣裙,比如说一个我现在一个女生,我想买连衣裙,我搜连衣裙女, 它这下面还有很多的款式,所以说你做男装女装,她为什么转?很多人做不好,转化率低呢?

  转化率低,就是因为他不光跟关键词搜索人数有关,还跟款式有关。本身做女装的竞争很大,为什么说竞争大的你自己搜连衣裙,女你卡一下销量,你看这月你看这些销量过10万的能有多少个销量过万能有多少人?这人数很多人数很多,就代表就是说你的竞争压力大。因为当你如果说是你做的话,你刚开始做,你肯定是零销量,对不对?那么别人销量已经过万,这些人肯定是你的竞争对手,对吧?而且人家的人数也特别的多。那么所以说你不可避免跟人家竞争,你想做几的人要比你更想做起来,那么你的竞争压力就会很大。

  那么第二点刚才我说了,竞争压力大,然后他又跟款式有关,像男装女装这种,他又跟款式有关。所以说因为这两点决定了就是说有很多的人就死在这上面。对吧?那么第三点有很多人他也没有足够的钱去做这个东西。很多人我见过太多太多死掉的店铺了。所以说我给大家的建议就是说,选款的时候,第一一定要注意,如果说你有实力,你狠狠的对,对吧?不用怕。如果说你实力不是很强的话,我希望你要学会变通,不要讲师说那个样子说,我希望大家根据自己的实际情况,你有多大的资金周转,你就用多大的本事,如果你资金不够的话,我建议你第一不要去做这种男装女装,这种男生女生竞争很大。

  而且款式的话很多人都把握不住,所以说以后大家选款第一要把握一个款式的问题,就是说尽量选择跟那些款式差别不大的。我比如说举个例子,比如说二手苹果手机对吧?二手iPhone7P iPhone8P它就那么几个款式,就那么几个花色,或者说蚊香。蚊香就是夏天用那种蚊香他有几个款式,是不是就这么几个款式变来变去,就这么几个款式。你需要考虑的,你比如说如果说你做蚊香的话,你需要考虑的仅仅就是如何把销量提上去就行了,跟款式又没关系,基本上就这么几个款式。

  所以说尽量选择跟款式无关的,甚至说是款式差别不大的,这是第一点。那么第二点选择较中小的竞争小,不要去做这种。不是说不要去做,你比如说像女装这种,你卡一下销量,比如说我搜连衣裙,女我开的销量,你的竞争对手销量过万的人太多,你像这种的话就不要多。尽量选择竞争小一点的。 那么究竟小到如何承诺,这个是根据你自己的选择。

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝店怎么开,如何寻找货源?

      淘宝店怎么开,如何寻找货源.淘宝店铺指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是...
  • 淘宝排名新规则是什么,怎样玩转这个新规则

      一、大概有80%以上的人做淘宝店,一开始都没什么访客,导致入不敷出而放弃。其实大部分的新手店主都没有找到症结所在。  我们可以从最表象的问题开始:  为什么没有流量?...
  • 淘宝新店铺上传多少产品好

    淘宝新店铺对于才开业的商家来讲,很多时候会比较懵,不知道上传多少产品好?所以,接下来,我们就来说下,大家想知道的淘宝新店铺的讯息,如果小伙伴们想知道,那就跟着我们来看下。 新店...
  • 京东转化率低怎么办

    商家们都知道,店铺转化率越高的话,店铺的流量以及销量就越高,所以当店铺转化率低的话,商家一定要想办法去提升,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 1、商品款式一个...
  • 2020年淘宝联盟双11预售收藏解锁福袋玩法介绍

    10月21日双11预售正式开始,推广者们一定要提前关注这次淘宝联盟的营销玩法,目前预售收藏解锁福袋的玩法已经出来了,下面我们来重点分析一下本次预售有哪些玩法吧! 一、双十一预...
  • 支付宝大病险如何续保

    很多小伙伴不知道支付宝大病保险到期之后,怎么续保?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 支付宝大病险续保的话,还是很简单的,当到期之后,会自动续保的,你也可以手动...
  • 2020年双十一退货率预测是多少

    每年的淘宝双十一活动期间,淘宝平台的订单数量会大大的增加,同时退货的淘宝订单也并不少哦,接下来的内容中为大家预测一下2020年双十一退货率有多少,有需要的用户们来了解一下吧...
  • Vlog时代热浪的现货发货规则是什么

    Vlog时代热浪是天猫平台推出的活动,今年随着双十一活动的结束,各位商家都回了一波血。那么即将到来的就是 Vlog时代热浪活动了,Vlog时代热浪的现货发货规则是什么? 一、Vlog时...
  • 京喜是京东旗下的吗

    我们知道淘宝有一种推广模式,淘宝客推广,淘宝客推广产品,成交后赚取淘宝客佣金,同时京东也有类似的推广模式,京东联盟的京喜,有些人们就想要了解,那么京喜是京东旗下的吗?京喜是京东...
  • 京东怎么创建子账号

    很多开网店的商家都会去设置子账户,何况京东这样大的平台,一般大型一点的店铺都会请多个客服人员,基本上都是人手一个子账号,并且还会设置相应的权限,那么京东怎么创建子账号?京东...
相关文章
回到顶部