产品外包装设计的坑

　　我有一个朋友是做预包装食品的，也就是预先包装好在售卖的食品。他说在刚创业的时候给产品设计了一个非常漂亮的包装，然后批量印D一共花了20万，结果第一批产品出来以后被人投诉说包装不合格，你只要买有包装的食品，在包装袋上都能看到一个营养成分表，上面写的能量多少，蛋白质含量多少?脂肪含量多少?其中能量的单位是千焦，用两个英文字母kg来表示，但是这里面的K是小写，J是大写。

　　我那位朋友就是因为字母K是大写的，结果就被人投诉了，导致它这批货全部不能卖。后来他一气之下把20万的包装全烧了。你说普通老百姓会去计较英文字母K的大小写吗?无非就是大一点或者小一点，咱们普通人肯定是不在意的。也不懂这些。但是有一类人对这些非常了解，他们叫职业打假人。职业代驾人是一个非常专业的群体，他们对国家出台的相关标准研究得非常透彻。因为很多企业不懂具体的标准和规定，他们才能以此谋利。比如他发现你的产品不合格以后，直接买1万块钱的，然后以食品安全法的名义让你给他十倍的赔偿。

　　怎么避免这类风险?我有三点建议。第一如果你之前没有做过包装相关的，是在设计稿出来以后，一定要找一个懂行的人帮你检查一下，确认无误以后再去批量印D。第二，做任何行业都一定要了解国家的相关规定。比如我们做营销的，就应该对广告法有了解。如果你是做食品的，就一定要去学习食品安全法，跟包装设计相关的，还有预包装食品标签通则以及食品标识管理规定等等。第三，参考大品牌的外包装标准。注意这里说的标准指的是刚才提到的国家相关规定，千万不要去抄袭大品牌的外包装设计。

　　很多大品牌的外包装设计都是有外观专利的，一旦产生纠纷又是一个很大的麻烦。在外包装设计上独张点功夫，在营销上也能起到非常大的作用。美国有个叫杜邦的公司做过一个调查，消费者在购买一款产品的时候，除了关注价格以外，有63%的消费者是根据商品的外包装来选购商品的。后来有人把这个现象叫做杜邦定律，靠外包装在营销中占有一席之地的品牌也非常多。比如在咱们国内最开始牙膏的包装用的都是金属的铝皮包装，除了牙膏，当时很多类似于牙膏的膏状产品都是铝皮包装，比如鞋油药膏，还有小时候画画用的水彩。

　　当时美国的牙膏巨头高露洁要进入中国，发现中国的牙膏市场虽然竞争很激烈，但是外包装上却做得都很普通。于是高露洁采用了当时更方便卫生的复合管塑料内包装，也就是我们现在大多数牙膏的外包装，结果当时很快的就在牙膏市场上占有了一席之地，以至于后来其他牙膏品牌也都放弃了铝皮包装。这个案例就是在包装材质上的创新。除了高露洁通过外包装创新赢得市场的品牌还有特别多。比如很火的白酒品牌江小白，很多扎心的五案都贴到酒瓶上，比如愿十年后我还给你到倒酒，十年后我们还是老友。

　　如果正在给朋友倒酒，这句话正是我内心想说的。类似大量这样的文案引起了很多人的共鸣。还有现在很火的答案，查。比如你买了背答案，查心中有一个困惑，就是要不要给自己心爱的女生表白。然后打开答案，茶里面写着，现在还不是最佳时机。很多人都觉得答案查的答案非常准，恰好回答了自己的困惑。这些创新很好玩，都是在外包装以及文案上进行了创新，把包装变成了非常好的营销素材。我见过很多创业者在刚进入一个领域的时候很喜欢用跟随战略，什么意思?就是别人怎么干我也怎么干。

　　比如行业里所有的外包装都是用红色，那我也用红色，所有人都是用正方形的盒子，那我也用正方形的盒子。这种方式看似在贴合消费者的认知，从另一个角度也缺失了与众不同。我们做营销在很多场景下需要的其实是与众不同。比如脑白金最初在做外包装设计的时候，发现很多保健品都喜欢用红色或者金色，如果他们也用同样的颜色放在一起，消费者很难察觉。后来他们选了一个蓝色，在礼品专区只有脑白金是蓝色的，非常醒目。再比如有一次我参加了一个饭局，有个朋友带了一瓶酒，在饭桌上一打开就有人问这是什么酒?酒瓶子很好看。

　　朋友说这就叫路易十三，然后跟我们讲酒瓶子的故事。在这个场景下，我们所有人都记住了这款酒，而我们记住这款酒的原因，也就是因为有人提了一句，这个瓶子挺漂亮，这个就是与众不同带来的效应。如果是一个正常的红酒瓶，我想现场未必就会有人问这是什么酒?刚才提到的几个小案例，分别是从材质文案颜色等角度对外包装设计上进行创新。你也可以思考一下，假如未来你的产品要重新设计外包装，你会从哪些角度进行创新呢?当然也千万不要忽略了国家的相关标准，避免很多不必要的麻烦。