即销量最大的或是利润最大的那一类买家，这类买家由于是公司的重要收入来源，因此理应成为公司重点的关注对象。
按照这类方式确认的核心买家在某种情况下是正确的，但是在通常情况下却是完全错误的，甚至会给企业带来致命的打击。
【“本源的”才是“重要的”】
麦当劳的买家群，如果按照年龄可以分成：5-14岁、15-20岁、20-30岁、30-45岁、45岁以上几类买家群，核心买家群如果按照消费能力可能是20-30岁之间，但是经过研究会发现，麦当劳的核心买家群是5-14岁之间。为什么呢?这要从十几年前麦当劳刚刚进入中国的时候说起。
麦当劳在刚刚进入中国的时候，是在北京王府井的十字路口开设了一家两层楼的独立餐厅，那时，麦当劳对于大多数的中国消费者来说是一种新鲜事物，能够勇于尝试的消费者，多数是集中在有一定消费能力的30岁左右的人员，可是这些人在品尝了麦当劳之后，普遍鲜有回头。经调查发现，多数人认为麦当劳的口味不行，比起老北京炸酱面，他们觉得后者更有味道。由于中国人的饮食文化的问题，麦当劳不可能在现有的有潜力的消费群体中建立自己的消费群，如果想扭转这样的局面，必须从改变消费者的饮食文化习惯开始。
而改变饮食习惯必须从儿童抓起，特别是5岁左右的儿童。经医疗研究，儿童大体是在5岁左右才形成口味习惯，就是所谓的喜欢酸的、甜的、还是辣的等等，如果能够让这些孩子们从小吃上麦当劳，培养他们的饮食习惯，等到他们长大的时候将是麦当劳忠诚的消费者，同时他们的孩子也会继承父母的习惯，成为麦当劳的常客。因此毋庸置疑，儿童是麦当劳的核心买家，为此麦当劳的营销策略必须紧紧地围绕这样的核心买家群展开。
儿童是核心买家，但是儿童缺乏自主意识，如何吸引儿童就变成了问题的关键。麦当劳发现儿童在吃与玩之间，玩往往比吃要重要得多，通过玩增强对儿童的吸引力就成为了极好的营销策略，为此麦当劳无论从餐厅装饰到整体的布局都体现了儿童的特色，而不是成人的特色。所有的麦当劳均有儿童乐园，同时免费为学生提供自习时间，服务生带领小朋友做广播体操，为小朋友庆祝生日并赠送生日礼物等等，据说有很多小朋友就是为了得到礼物，一年中过了十几次生日。以上活动足见麦当劳在儿童买家身上的良苦用心，这些都是因为儿童是麦当劳的核心买家的缘故，现在我们看到的20-30岁左右的强力消费群，都是麦当劳十几年前培养的结果。因此儿童才是麦当劳的买家源泉，是真正意义上的核心买家。
以上，是麦当劳的分析，其实，网店经营就是用数据制定经营策略的过程，这个过程，如何定位自己网店顾客的类型，只有这样才能更好的为不同层次的顾客制定促销策略。| 留言与评论（共有 条评论） |
