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淘宝新店没有客源怎么解决?如何优化好店铺数据

 2019-09-30 15:00:51      作者:九头蛇

没客源那就拉流量啊,千万不要说没钱,如果有较好的供应链支持,淘宝年入百万不难,但是有门槛,需要投入。

别总想着“四两拨千斤”,想着掌握某项黑科技,然后店铺就爆了,这种玩法已是过去式了,一去不复返了。

有人又想着其他渠道,比如抖音橱窗或者站外推广火一把带流量。对于没有基础的新店来说,这些思路都不可持续,而且也没有普遍价值,并不是每个店都能玩。

都能玩儿的就是那些具有普世价值,高效快捷的思路。当前淘宝格局下,效果最快的两种思路:“直通车”、“搜索玩法”,尤其是对于初期的店铺,就是要短期拉起核心流量来,流量问题解决不了,其他的问题一概没戏。

淘宝店客源

直通车

别看后台细节很多,对于新手来说看起来比较复杂,其实没有那么夸张,尤其是对于现金流充足的掌柜来说,做好店铺也容易,基础设置完毕之后,核心工作放在曝光上面,说白了就是要足够的预算,

玩好直通车的关键:解决流量规模问题!

这个很关键,不管是高手还是菜鸟,开车都需要足够的流量规模,没有规模谈其他数据都没价值,同样基础的宝贝,日均引流100人的车大概率玩不过日均UV1000的车!

高手和菜鸟的区别主要是在流量成本和投资回报率不同,但是如果同样的流量规模下,不管是高手还是菜鸟都可以实现直通车的使命。

很多人担心现金流不足,不敢这么开,于是将有限预算在漫长周期下分流开来,导致每天的预算非常少, 试图通过长期的等待来实现店铺流量增长,这是非常不划算的买卖。

比如美甲类目,直通车总预算只有3000,

甲的思路:日均50元,可以推广600天

乙的思路:旺季进场,日均500元,可以推广60天

对于新店,如果让我选择我肯定选择乙的思路,通过短期规模预算,可以迅速积累进店流量,让宝贝在新品期就可以产生数据,而且迅速看到款的价值,再回笼现金流,反哺给预算。

而甲的思路流量规模只有乙的十分之一,效率自然是乙的十分之一,从长期看,这种分割预算的思路再预算不变情况下将付出更时间成本,而风险更高。

不过很可惜,绝大多数小白掌柜都会选择甲的推广思路,这个不得不引起我们每一个淘宝展柜的警醒。尤其是用这么直白的思路来大比方,是为了让每个人可以简单理解,这是我多年积累经验的总结,实际中预算规模也是需要细致的规划的。

有的人在旺季的市场,给足预算跑个1-2个月,也比每天30元跑一年效果好,而直通车基础板块的东西并不难理解,至于降低流量成本问题,这是战术问题,战略上,首先解决流量规模。

搜索玩法

如果现金流不足,你不会选款,那就粗糙一点,s单测款,半个月没有真实转化就换,这种思路风险与成本并行,如果钱少还是要一步一个脚印的玩。

而所谓的一步一个脚印的玩法是环环相扣的,步步为营的,没有那么多风险点,从选款到最终人工干预数据,一整套思路整合起来玩,这就是我所谓的“搜索玩法”。

搜索的思路,先解决款这个核心问题,再解决跟款和搜索排名相关的核心数据“点击率”和“收藏加购率”问题,再解决其他权重板块的数据,最终实现关键词占位和手淘UV提升。

这个过程,持续时间可能2周也可能更久,但是最终会对店铺有非常大的提升,多年实践的总结。

如上基础准备后再通过8天数据干预,关键词占位133,首页33,手淘搜索日均400多,已经实现真实转化,流量也再逐步趋稳,这是搜索玩法的效果。

这两个板块都是有一定费用和风险的,

单纯开车的风险在于款的问题和真实数据积累太慢导致费用高企;

单纯的搜索,没有其他流量配合的问题在于降权风险,这个不能百分百避免,而没有流量干预,可能风险更高。

所以最好的思路就是二者相结合,再把早期选款和后期数据化运营的手段统合起来,构成一个打造店铺的完整链条,这就是所谓的“孵化运营思路”,属于标本兼治,综合施策,适合绝大多数类目的绝大多数店铺。

没有百分百好的运营手段,也没有完全没风险的手段,千万要衡量好自身的情况,适时安排合理的推广方案。

流量是等不来的,而是要投入,一旦这个东西你准备好了,了解清楚,做淘宝真不难。

文章标题:淘宝新店没有客源怎么解决?如何优化好店铺数据

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