做电商缺的不是天分

这次神圣主要和大家分享的是，都是从0开始的。为什么别人有爆款，你没有？宝贝，应该怎么优化？你一定要开车吗？怎么开车最好？

从思考入手，理顺思路，做好电商！

一:都是从0开始。为什么别人有爆款，我没有？！

哎呦m，我脑疼，我脑疼。因为想到爆炸的问题，我觉得有些组织经常说制造爆炸。作为一名商店经理，我经常接到营销电话，比如培训和担任经理。我打电话问我是否需要制造爆炸。

其实当我问“你需要吗？”，我很尊重他们的职业，因为他们重视自己的岗位。但是当我听到建造爆炸模型的时候，我忍不住笑了。我回答:“亲爱的，你用什么标准衡量我的店一定会有爆款？”。

爆炸是每个人都追求的，但不能盲目追溯。因为爆炸式模型的形成，只有经过无数次的挫折，金钱的选择，金钱的衡量，误差，修正和修改，才能形成。而不是只说“爆炸”，真的来了。好的结果必然有完美的过程。所以一定要从过程出发，不要单方面考虑结果！如果单方面追求结果，会很惨的失败。别问我为什么，因为我们也失败过很多次。

1.商店定位

出发点是如何定位店铺，是以韩国人为主，欧美人为主，还是中国人为主。我这么说，虽然店里没有标签，但是有给宝宝的标签。如果进店的人群以韩国人为主，你看到你的另一个宝宝是欧美人，怎么转到另一个宝宝身上？店铺一开始的定位决定了你以后的发展。

2.操作细节

如果一个操作员上班只是为了忽悠老板，下班！！那我建议你不要操作。不是对店不负责任，不是对老板不负责任，而是对自己不负责任。我最近和几家运营商谈过，也问过他们为什么不创业。他们说现在试试老板的店就好了，测试成功了再开店。其实这是发自内心的。我以前也这么认为。如果你不这么认为，我相信你不是一个好的操作者，因为你不想提升自己！但是，这里经常有一个误区。我上班是为了工作，不是为了升职。不知道为什么每天上班。我打开电脑看数据，打电话叫美工，打电话叫客服改进改造，自己数数数据等工作。兄弟，这是干什么！！

合格的操作人员必须知道上班时要做什么:

能否安排一个早上的早会:数据准备、销售业绩回顾、销售目标沟通、店铺活动信息沟通、售前售后问题反馈交流、当日店铺产品沟通、新产品培训与经验分享、营销策划、分享与安排，这些都要由一个运营来做，而不是一个总监！！

3.种类

爆炸是可以形成的，不是看别人做的好不好。如果我价格低，质量好，我一定能做到。相信看过这篇文章的很多朋友都是传统行业的工厂主。他们都经历过:我做了一个一模一样的宝宝，月销量一万+，价格比他低，质量比他好。为什么我推不动？！

现在要做好一家店，不能模仿。只能从自己的品类中选择适合自己店铺的宝贝进行推广。因为你不知道别人在通过什么渠道，也不知道别人是不是真的，更不知道别人是不是在做亏本的活动~ ~真正的爆款要根据自己的店铺和品类来挑选。

4.标题

虽然现在标题不是起死回生的工具，但只要搜索存在，标题和关键词一定是核心的一部分。所以我们在运营的时候，经常会忽略标题，经常会被“优化标题”这个词吓到:优化后功率会不会降低，会不会没有流量，等等。这里也可以这么说:标题针对新产品优化没关系，因为你的标题没有权重，你怕什么优化？如果是基础单品，建议不要优化。别人说优化三个字不怕，其实有点混淆，因为要看你优化什么字！

5.竞争对手分析

多看看业务人员，活动、促销、竞争店铺的新款式都是运营所必须的，也是爆款形成过程中不可忽视的细节。为什么，为什么，为什么我分析竞争对手这么久没用？兄弟不死，这就要回归产品的本质了！！！

二:宝贝，优化时忽略了哪些重要细节？！

哦，是啊~总有说不完的话，因为总有很多操作不知道为什么会出错。这是关于宝宝的整体优化。最近也看到很多生意朋友的店铺。最常见的问题是:我没做短视频~ ~没做短视频的朋友。你为什么不做？牛倩-李涛拍摄，只是拍摄自己！！短视频加权，短视频加权，重要的事情说三遍！！

还有更多宝贝优化细节，下面也一一说明:

1.关于标题

标题中有几个技巧:

在90%的品类中，如果标题有季节词，你的宝宝很难获得新产品。

如果90%的类别在其标题中有促销词，他们将不会获得新的产品标签和支持流。

这是干货吗？可能不是，但是既然说了，肯定有很多商家有这样的问题。题目30多字是初学者的知识。已知标题必须有核心词。

但是你会不会有时候觉得奇怪，为什么标题没有这个字，但是搜索会以这个字来？！这是因为你的宝贝属性上有这个词，或者有相关的相似属性词，所以系统也在搜索中显示你~ ~

2.关于主图

只说标题，只优化标题，不优化主图，不懂得创意~ ~哈哈哈！(我说的是我自己)

关于主图的创意，我给你几个建议:

看看自己的位置，是HOT，是掌柜卖，还是搜。出现后，看你用的是3个房子前后的什么图。如果别人用白色背景的图片，你能改变主意，换一种不同的颜色吗？如果别人大多是蓝色，我们能换成红色吗，兄弟死？~ ~ ~这是个小技巧。当然，你会说，换几千个人也没用。兄弟，搜索的时候会出现上千人，但是不舒服是很严重的，而且你猜你喜欢什么的时候最严重。更何况直通车已经取消了。

3.关于短视频

我开始说短视频。没有做短视频的各位兄弟姐妹，都来做吧。【牛倩工作台-李涛拍，自己拍】然后用一些APP软件自己剪下来，很简单，重量也简单，流程更容易！

4.关于内容营销

大家都在说内容营销，但是有多少商家是靠做内容营销赚钱的呢？如果有，请在下面的评论里告诉我们~ ~哈哈，至少对于我们现在做的品类，我们很少做内容，因为内容并不适合每一家店，也不适合每一个宝贝或者品类。所以，最好抓住机会再开始。不要觉得内容营销很前卫，花几千块钱给别人做就是了~ ~

5.关于评估和买家展示

买家秀现在有一个可以透露的公域流量，所以~如果买家秀做的好，公域流量也可以分一杯羹！

不用说，评价与单个产品的转化和权重密切相关。优化细节，也不能忽视评价。

三:为什么流量一直没涨？！

流量陷入瓶颈，或者根本没有流量。原因是什么？想升职就更难了，因为你的表现不高，证明宝宝体重不高。说白了，我连复习你的机会都不给你。怎么给你看？

例如，系统发现你违反规则并警告你。这是因为系统在关注你，让你做好合成，给你更多的展现。有的店铺基本连违规都不抓你，证明系统根本不关注你。我不关注你的原创是因为你连内功和细节都没做好。怎么给你看~

1.关于上下置物架(淘宝)

这句话我还要再重复一遍:淘宝还有上下车的时间，但是天猫没有~因为很多“喷雾器”会说:“你做电商多久了，连上下车都不知道取消了”，我真想拿出我的狼牙棒！

7天，一个周期，每次下架都可以给宝宝一定的体重。一定要分析行业类竞争对手的移除时间，才能获得更好的排名和流量！

2.关于店铺布局

小美到底提倡什么？！很多人误会“小而美”提倡少产品少款式，专门做1-2个产品！？其实不是。小而美主张店铺有创新能力，而不是把乱七八糟的产品全部上架。比如一家店的主打风格是欧美，其他韩版就不要做了。因为不给人贴标签是一回事，系统也不可能给出好的综合评分。自然整体显示和重量都不高。

所以店铺布局要小而美，多点小爆款推广，让系统真正增加我们的重量，展示机会。

3.关于规则的改变

很多做电商的朋友都知道平台会经常换，但是换了之后却没有做好应对措施。

因此，人们已经失去了这样一个开始。比如2015年出现的人群。这个时候很少有人关注直通车，直通车可以打造个性化的展示，从而错过了2015年的红利。2016年打造整体重量显示是淘宝官方活动，大家都错过了。2021年，我们主要玩的是内容营销和直钻相结合，其实很多人都错过了。2021年后，人群的标签变得更加严重，人群中还有很多生意没有做好。其实2021年加了一个超级推荐。在我们个人的想法里，超级推荐是很真实的:直通车说了很久了，现在要超级推荐了。运营和直通车差别不大。不过前期的权重和发挥肯定会有一些红利支撑，可以考虑深入研究。下次有空可以和大家分享超级推荐。

四:一定要开车吗？怎么才能不翻车？！

对于直通车，超级推荐，钻展，都是快速获取店铺流量，点击，转化的方式。当我们的新产品打好基础后，不开直通车就很难再增肥、显摆。什么样的黑搜，白搜，魔搜，圣域搜都是噱头，没有好的基础和点击，做搜索真的现实吗？！

其实我个人的建议是，打好基础就要开车。计算你的排水计划。每日限额30-50元。如果你点击0.5元，它会给你的宝宝增加体重。不要说烧钱没有效果，买不起。如果你有这样的想法，就不要做电商！

1.关于汽车的早期操作

我很多朋友都不知道为什么我上一次考了8分，而你上一次只考了6分。

其实这个关键词的原创质量评分和宝宝的基础密切相关。上次我们还在直通车上分享了10分，只用了几分钟。这个实用的视频给了大家。这多半是因为创意标题和宝贝标题的搭配，再加上宝贝的重量，关系很大。如果没有基础，直接打10分很难。所以宝贝的基础是一开始的核心关键词，基础肯定包括:销量、标题、主图、细节、SKU、属性。可以看一下我关于这一块的干货文章，也有类似粉底的分享文章。

2.关于车的中期运营

直通车预运营完成后，会有一些中期优化到来(后期优化太多，暂不在此分享)。一般来说，中期而言，优化是指删除、增加、优化、区域、折扣等。

前期放好关键词后，大概需要3天左右才能看到演示文稿并点击。显示高不点击，删除；显示低，点击是，加价；无显示，删除；分数低于5分的，删除；主要不是针对任何类别，而是针对关键词质量分数和显示点击量。不同的关键词肯定会有不同的竞争力，需要每天观察数据，调整数据才能得到结果。如果开头有100个关键词，删除优化后只剩下20个，可以直接添加一些关键词，然后进行测试。

直通车的运营没有大神，只有不断的优化，删加，留下更好的关键词，做更好的直通车权重，不断的给自己增加更多的实践经验和知识。

文章摘要:

很多时候，我们缺少的是一种冲动。无论是做直通车费时，还是挑选产品，测试备货。因为我一直想先试试，不想破釜沉舟。换个角度:如果我们的职业是做电商和淘宝，但是我们看到每天的订单量是1单或者没有订单，我们会想各种思路做的更好，做的更多吗？！但是，如果店铺只是为了好玩，那是可有可无的，没有什么冲动。如果冲动不爆发，就不会落在你身上。