我选择的是坚果行业，基本上不懂营销。我和朋友合伙在品多多开了一家坚果品牌店，在李老师的指导下一直在线，远程操作等。那年9月初，一款非常休闲的组合产品开始下单。观察了几天，发现日订单量呈指数级增长，给了我们信心。我们越来越努力的学习，观察那些卖的好的商家的商品布局，研究他们的爆款模式，发现前期销量做的很好，然后资源不断上涨，销量飙升。有种躺着赚钱的感觉。有时候运气来了，什么也阻挡不了我。我做电商的第一年，销售额就超过2000万。
电子商务生涯中贯穿着两种思想
因为个人原因，19年开始单飞，经营自己的品牌木* *森林。近年来，电子商务发现有两种重要的思维，一种是消费者思维，另一种是平台思维。作为平台上的业务，大部分精力应该花在研究产品、用户、平台上。你要知道消费者需要什么产品，平台希望卖什么产品。就品多多而言，消费者需要实用廉价的产品，平台需要高赞高回购率的产品。我们必须检查我们的产品是否符合标准。没有好的质量，它们在任何平台上都无法持久。
第二部分
拼回现金玩分享
我在经营自己的品牌木* *林的时候，重新研究了各大电商平台，专注于产品研究，把80%的精力放在产品研究和消费者需求上。我还尝试了各种推广营销套路，验证了各种玩法的效果。我发现单返现玩法是消费者的首选，也是品多多平台区别于其他平台的特殊玩法。
首先，我之前说了，做电商要有平台思维和消费者思维，使用拼单返现不仅可以给自己的店铺带来订单，还可以提升买家的消费体验，让买家受益。退回的优惠券可以刺激买家再次购买，形成消费周期。我相信这是平台愿意看到的，所以自然平台会有相应的流量支持。
其次，我们之前经营第一家店的时候，券收款人和能拼能返的群用户比例一般保持在30%左右，大部分券收款人在店内购买了一定数量的商品，说明他们对店整体客户价格的提升和券的返现做出了很大的贡献。
第三，每一个在品多多做生意的商家，都要被买家问一个问题:购物车在哪里？这时候我一般会告诉买家，单次返现相当于& ldquo的拼多多版；购物车& rdquo。
设置阈值金额:一种方法是将一家店铺的低价加到该店铺的爆价上，在这个区间内选择一个数字。在设定的时候，还要考虑店铺目前的客户价格。我们不能指望客户的平均订单是30-40，然后设定168或199来兑现，因为客户第一次来你的商店时不会下太多订单，即使是老客户也不会一次下太多订单。
比如我店里的主贷现价38.8元左右，店里稍微低一点的价格10-20元，50后门槛设为退4。
让客户觉得只需要多买一两件物品就能获得真正的折扣，客户自然会愿意下更多的订单，这也能帮你节省物流成本。
效果监控:我们可以在设置拼单返现后跟踪一段时间的效果，然后根据跟踪的数据调整返现阈值和返现价格。
这里我们需要主要看两个数据:收到优惠券的用户比例(查看方法:background & mdash营销工具& mdash返现)，消费者的购买订单占比2以上(需要自己统计)
具体调整参考流程如下:
营销工具打组合拳，效果翻倍
没有一款营销游戏是单个工具就能完成的，组合效果会叠加很多次。比如参加酷炫节后，我会配合短信营销，告诉客户活动时间和对老客户的价格优惠，让客户清楚直接的知道这个活动是什么样的，他就可以得到那些折扣，召回潜在的回购客户，利用活动和短信营销吸引客户，通过拼出返现来吸引消费者购买店里不活跃的商品，从而提高客户的单价。
任何工具都有它的优点。学打组合拳才是王道！
未来方向
随着平台商家越来越多，DSR指数考核越来越严格，首页被削弱，上千人显而易见。我意识到拼多多不能低价玩，要满足消费者的需求，把客户放在第一位。用专注的思维做出优秀的产品，明确自己的用户群体，否则一切都是徒劳。2021年，我会继续加油，希望把我的新品牌带到品类的顶端！
第三部分
拼单兑现设置步骤
下面是边肖为你总结的拼回现金的设置过程。希望能帮到你~
第一步，判断店铺是否适合返现
判断在店内商品的购买场景中是否存在消费者需要多下订单，互相购买的可能性。
比如鞋子，同一产品不同颜色的SKU需要在不同的订单下购买；比如不同颜色、不同效果的化妆品，也需要在不同的订单下购买；比如手机，手机+配套特色手机壳，也有配套购买场景。
第二步，如何设置
第一步:查看当前客户单价:客户单价是用来判断商店里有多少商品会被消费者购买。一般来说，客户单价&渐近；店内损耗sku价格*n+店内损耗sku价格* n
第二步:拼单计算返现的获利金额:以获利金额为参照，避免损失。
第三步:设置拼单返现:全返阈值:当前客户单价*(1.2%-1.5%)全返券:如果已经有流量，可以在全返券上多放点利润；如果没有流量，你可以把一部分利润均衡地放在引流上，并设置全额返还来提高客户订单。
第四步:建议贴在店铺产品详情页的C端。常见问题:我店有退xx到xx的优惠:
(1)你可以达到& ldquo在一个自然日内在我们商店的一个小组中；返现阈值& rdquo，可以得到& ldquo返现金额& rdquo。
(2)如果想知道离拿到代金券还有多远，可以在拼完代金券后去个人中心-返现。
(3)收到优惠券成功后，可以到【个人中心】-【优惠券】，在收到优惠券的第二天起50年内使用，可以在整个平台上购买商品，也可以叠加在其他店铺优惠券上。
三、如何查看设置后的效果:
第一步:看成本、收入和发放优惠券的比例
凭证发行金额:商家获利的金额
逐笔交易金额:带有全额优惠券的交易的订单金额
收到优惠券的用户比例:收到全额优惠券的用户占全店交易用户数的比例
可以看到你付出的成本，你带来的订单金额。如果【凭证用户比例】小于10%，说明拉动效果还有待优化。
第二步:观察设定前后的客户名单
一周内可以连续观察
四、单返现的匹配玩法:
【爆款】:以多重折扣为例:如果我要打造的sku价格是20元，我判断我在50元以内有10元的空收益率，我发现我的店铺目前的客户价格是30元，其中3元可以设定为第二个减去3元，7元可以视为50到7的全额退货。这比直接设置全减或者折扣要好。当然也可以同时随价格修改，比如把20改成19.9，推广运营，增加流量等。
【带动高利润商品销售】:如果我店里已经有高流量商品，我想带动其他高利润商品的销售。我可以将全额退货阈值设置为两个价格的组合，并结合客户单价设置合理的阈值价格。
【更多玩法】:全返是可以鼓励消费者购买多件的工具。一般来说，和引流工具配合使用效果最好:在购买流量的同时，可以最大化客户订单，从而增加营业额。更多的戏需要去发掘，只有不断的调整和匹配，才能尝试出更适合自己的戏。
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