直通车是目前几乎所有卖家都会选择使用的推广工具。主要目的是利用直通车带动门店的自然搜索流量。但是很多卖家会有非常高的点击扣款费,这主要和运营水平有关。对于会操作的,点击扣费可以很低。那么,对于我们的卖家来说,应该如何调整宝宝的出价呢?
首先,有人会想到时间折扣。我的建议是在创建新计划时不要设置射箭折扣,除非在晚上打开计划时。之所以这样设置,是因为晚上点击率会少一些,所以我们可以放弃这个时间段,把白天流量多的时候的所有费用都花掉,这样我就可以知道哪些时间的点击更稳定了。新增方案后,需要每天关注情况,调整这几天的价格。由于ppc受直通车权重、计划权重、质量评分等因素影响,我们无法对新计划进行价格估算,需要人工测试,直到选择一个点击率和出价稳定的价格。
毕竟直通车招标是个有经验的工作。如果竞价太低,产品可能得不到排名,而竞价太高,可能成本太高,利润太少。因此,我们有必要关注数据,频繁调整价格。但不要只看一天的数据,一般把过去的七天作为一个数据的总和。调价后的数据可以和前一天同一时间段的数据进行对比。如果前期同期调价后数据下跌,说明我们的调整有问题,因为频繁调价没关系,但一定要保证我们的数据在稳步上升。
可能很多卖家不知道为什么经常需要调价。其实主要原因还是同行竞价。毕竟直通车的排名位置直接和流量、点击率、转化率挂钩。因此,我们经常需要调整投标价格,以更好地优化我们直通车的数据,让商店获得更高质量的直通车流量。这样就需要关注宝贝竞价,学会频繁调整竞价技巧。
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