淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 手机淘宝 > 正文

如何开淘宝店?新手开店必知的经营技能

 2019-01-16 01:00:40      阅读量:4728

  如何开淘宝店?新手开店必知的经营技能,人人都想开一个属于自己的淘宝店铺,为什么现在实体店生意都不太好做了,因为互联网时代了大家都通过网络做生意了,那怎么开个淘宝店呢,了解选择商品的依据,以及分析购物网站的卖家分布,只能作为我们在选择自己所销售商品时的一个参考,具体选择什么商品,还需要根据自己所拥有的资源来决定,每个人所在地区不同,能够接触的商品货源渠道也不同,准备开网店前,我们就应该把自己的各种货源渠道进行分析,然后从中选择最有优势的商品。

  如果是已经拥有的实体店铺的上架,那么本身就占有了商品优势,将自己实体店铺的商品在网店中销售,则那么所有商品都是现成的,无需单独寻找货源,进货,同事还可以扩大自己商品的销售区域,而且实体店与网点经营两不耽误,这样,对于我们实体店而言,可以通过网上增加宣传力度,吸引潜在顾客,而且很多同城的顾客也可能会被吸引过去,对于网店来说,由于具备了我们线下实体店的支持,将会在很大程度上增加网上买家的信任度。

  对于准备开网店的准卖家来说,应该选择自己比较熟悉的行业或者渠道,这无论对于我们商品的利润,进货,或者是日后的退换货以及售后,都是有一定的便利性的,因为你对这个类目,这个行业所了解,并且有接触,这样会比你做一个全新的类目要简单很多,接着再分析一下店家所选择商品的优势,主要体现在以下几个方面

  1.品牌

  自己做选择的商品的品牌,是否具备一定的而影响力度,还是不知名的小品牌,品牌在网上购物中心得意影响比现实中更为重要,由于无法看到商品的实物,因此很多买家在选择商品的时候,对于品牌的依赖性是非常大的,毕竟一个影响力大的品牌,在一定程度上也会间接的体现出其产品的质量

  2.价格

  要卖的宝贝的价格,是否在同质同类的产品中具有优势,绝大多数买家选择在网上购物,就是因为网上销售的商品价格要明显比线下实体店要低,同事字啊选购产品的时候,也会在同类产品里面进行比较, 如果详情等等基本上都是一样的话,价格就会比较重要了

  商品的销售价格=成本(进货,物流)+卖家利润,在利润固定的情况下,能找到价格更低的货源渠道,就意味着我们有定价格的权力,在同类商品中也就更有吸引力和竞争力

  3.售后

  商品的售后服务是非常重要的,尤其对于一些在售后需求上较多的商品,如手机,电脑,等等,购买这类商品的买家没在选购商品的同时,也会关注商品的售后服务,那么无疑可以打消买家的后顾之忧,让买家更放心的选择购买自己的商品,而商品的售后服务,同样是来自卖家进货渠道的供货商所提供的服务,所以,在选择商品进货渠道的时候,同样要关注我们供货商能提供的商品的售后服务都是什么。尤其是易碎品,包装是怎么样的,没有破损补助等等。

  新手开店怎么开

  会找货源

  想要开淘宝店,首先得保证你的店铺有东西卖才行,所以你必须要会的就是寻找货源,这说白了就是你需要有对市场的熟知度以及敏锐度,你需要学会寻找市场、寻找货源、把控市场的流行趋势等。

  会店铺装修

  找到货源,开了淘宝店,你还需要学会店铺装修,只有把店铺装修好,才能吸引顾客。店铺的装修相对来说比较简单,淘宝官方提供三个免费模板,你可以直接采用也可以在网上寻找店铺模板。

  会摄影,会美工

  一个商品,想要卖出高销量,你需要会摄影,会美工。只有把产品拍好了,把图修好了,才会吸引顾客点击,才能创造高销量。如果是服装类,你还需要有个合适的模特。总结来说就是你需要一个模特(服装类)、一台单反、熟练的Photoshop操作技能。

如何开淘宝店

  会文案

  照片处理好,你需要写宝贝的描述,宝贝的描述特别重要,这相当于销售文案一样重要,你需要知道如何写出有吸引力有信任感的文案,因为所有购买者,第一接触的就是你宝贝的描述。其实这一步在做图的时候就会用到,你需要给图片添加相应的文字,添加宝贝描述,因此你必须具备一定的文案功底。 会营销

  产品上架好,你需要的就是学会营销,不然没有流量没人买前面所有的工作都是白搭,因此你需要了解相应的网络推广营销知识,比如会写软文、了解SEO知识等等。 会售后

  一个人开淘宝店,售前售中售后都需要你来执行,尤其是售后,需要特别费心思,你需要照顾好你的“上帝”,不让他们给你差评,这样店铺的信誉度才能上去,总结来说就是热心肠、嘴巴甜、脾气好、打字快。

如何开淘宝店

  能吃苦

  一个人做淘宝店,苦累是肯定的,一个人开淘宝店需要的技能还是很多的,并非像有的人想象的那么容易,只有把每一件事做好,所以一定要做好吃苦的准备,熬夜可能都是家常小事,另外心态也要好,做好打长期战的准备,不能急于求成,既要吃得了苦,更要耐得住寂寞。

淘宝开店实战经验分享

  一、卖什么?

  先要明确什么商品合适在网上销售:

  1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎!)

  2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD)

  3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的DD建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的DD好一些)

  二、卖给谁?

  销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族...

  这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品(或者开分店),如何最大限度的保留买家资源。

  打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺;但是如果改行卖军刀,嘿嘿....老兄,这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃,需要重新建立客户群,一切重头开始.....

  三、你有哪些优势?

  现在淘宝注册的网店已经有9万多间了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里:

  1、货源优势:

  如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚!哈哈...美的你!好“戏”在后头呢!

  2、精通某方面的知识:

  现身说法,如果你是摄影师,曾经为企业拍过不少产品目录的照片,对于商品摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉你,就能得到出性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家欢迎。

  3、勤奋、努力:

  如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分资金交“学费”,成功离你不远的!

  给勤奋的朋友一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那么恭喜你啦!成就以后请喝茶,嘿嘿...要求不高,上品铁观音就成......

  外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存,这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦。

  当地的批发市场也是不错的进货渠道,物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了。

  其实淘宝里就“潜伏”着不少大批发商,只要仔细观察就能发现,通常他们也都乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的。

  阿里巴巴也是不错的进货渠道,只是找的人多了,那里的厂商多数比较反感,如何能让他们对你的询盘感兴趣,还愿意和你配合,这就又是一门学问了,日后有机会专门开一个帖子聊。

  用心经营获得成功的例子有很多,脸盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在网店出售手绘品,于是她成了淘宝手绘品第一人,先画包包、画衣服,后来发展到画木挂......卖包包的店家很多但是能画出这样独一无二的包包只有脸盆妹妹了,接着她率先推出建店建议服务,于是又成为了淘宝建议第一人,她还利用现有的摄影工具,提供代拍商品照片的服务......

  现在她因为工作忙碌,店铺暂时处于半休息状态,等她归来的时候,不定又有什么新点子了.........这就是脸盆妹妹的作品了,一个普通的包包,画上几笔则另具特色,又是一个新的卖点,是不是没想到,网上开店是不是不难,而且商机无限?

  四、在淘宝网注册帐户

  进入淘宝网的 首页,点左上角“免费注册”。新页面打开后输入你想要的用户名,输入两遍密码(密码尽量复杂点),输入图片中的验证码,

  点击“同意协议并注册”。如果以上 输入都没有错误,那么淘宝网将进入注册账户第二步:验证账户信息。请确保你拥有一个手机并能正常接收手机短信。根据提示输入手机号码,中国大陆用户请保留 “+86”这样的前缀,因为“86”是中国大陆的国际长途区号,点击“提交”。正常情况下几秒中内你的手机会收到一条淘宝网发来的短信,把短信中的手机验 证码输入网页上对应的提示框内提交即可。注册成功,开网店的第一步就完成。这里请注意,如果你原来已经在淘宝网买过东西,不用重复注册。在淘宝网,一个账 户可以同时是买家和卖家两个身份。

  五、进行支付宝实名认证

  怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作?第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证,这是必须的一步。点击“我的淘宝”后,你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它,然后根据提示操作即可。

  支付宝就相当于淘宝网用户的资金中介,是保证买卖双方诚信交易的基础。支付宝实名认证,就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开 店怎么开的复杂度,但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。

相关标签:如何开淘宝店  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法

      网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法,开淘宝店首先就是货源问题,今天就详细的给各位来分享下开淘宝店怎么找货源,会成为商家开店之前首要提出的问题之一。今天小编...
  • 拼多多直通车日限额用完停可以吗

    拼多多商家可以选择的推广方式有很多。直通车算是很多商家都比较喜欢用的推广方式了,虽然花费的钱多,但是效果也会很好。那么,拼多多直通车日限额可以用完就停吗? 有什么影响?...
  • 拼多多主图怎么弄水印

    拼多多商家们上传了主图以后,需要不断的去优化,有的时候为了避免别的拼多多商家们盗用自己的主图,可以去弄一些水印,那么拼多多商家应该如何去弄水印呢?下面进行介绍。 首先,你要...
  • 京东单品促销限时抢购在哪里设置

    在京东开店促销是非常好的一种营销方式之一,一旦做得好比直接降价更能够抓住消费者的购买心理,因此这种促销非常受大家欢迎,那么京东单品促销限时抢购在哪里设置呢? 一、京东单...
  • 京东为你推荐在哪里

    京东为你推荐是各位小伙伴们都非常了解的。这些为你推荐能够根据大家的喜好来推送一些相关的商品,那么,这些商品都是比较火爆的,因此省去搜索的环节,京东为你推荐在哪里? 一、京...
  • 京东怎么提升类目排名

    京东平台有很多的类目,各位京东商家们,想要在京东开店的话,是需要选择好类目的。作为京东商家,怎么在同类目当中的排名更高呢?下面的内容重新再了解一下吧。 京东类目排名提升方...
  • 支付宝企业号如何过户

    支付宝企业号是企业交易需要用到的账户,那如果是店铺转让了,那企业号如何过户?这也是不少企业商家想知道的,所以,今天我们就来讲下,关于企业号过户的介绍,想知道的小伙伴就可以跟...
  • 淘宝直播权限突然没有了是怎么回事

    今天为大家介绍淘宝直播方面的内容,现在做淘宝直播的人可以说是越来越多了,对于淘宝直播来说,淘宝直播权限非常的重要哦,淘宝直播权限突然没有了是怎么回事?下面来了解一下吧。...
  • 京东京小仓是什么

    京东作为元老级的电商平台,凭借其优质的服务和严格的商品质量保证一直都很受消费者欢迎。为了更好的服务消费者,京东一直在做出不懈的努力。大家知道京东最近推出的产品京小仓...
  • 想要入驻天猫店

    天猫作为知名的电商大平台,拥有大量的流量资源,吸引了许多卖家进行入驻。一些新手卖家在入驻的时候对于入驻资费标准并不是很清楚,不知道需要准备多少的入驻费用。针对此问题,九...
相关文章
回到顶部