2020年,对于电商行业最重要的事情莫过于,直播电商带货这样一种新型的促进销售额的手段。
但是伴随着这样一种手段兴起的同时,先不谈竞争对手的围剿,其实反映的是淘宝流量在减少,而很多流量流向了抖音快手这样的短视频平台。每一个淘宝卖家都清楚的知道,淘宝的引流工具像直通车、钻展、聚划算等等都是基于淘宝平台本身庞大的流量,一旦淘宝流量开始减少,那么淘宝本就僧多粥少的情况将更加严峻。
其实近几年来去观察电商公司,你会发现,只去依赖淘宝流量去支撑自己店铺增长已经有些力不从心了,至少以前你做好一个店铺,做好日常工作就可以保持在原有水平,现在运营手段频出,卖家不与时俱进就可能永远脱离大部队了。
因此,这里所有卖家需要知道的是,时代已经变了,直通车、钻展的钱依旧要花,因为销售额的大头还是从淘宝流量中出,此外要去开拓自己其他平台的玩法,也许是微商、也许是内容平台的大V淘客、又或者是分散分销商于各个平台。总而言之,淘宝流量的现状已经不支持卖家只把鸡蛋放在一个篮子里了。
以抖音为例,抖音的号主多是分享自己的生活趣事或者创作一些内容,短小轻松是抖音的主旋律。那么抖音整个的调性就已经确定了,偏娱乐化,那如果你的店铺产品应用场景极其严肃,那可能你需要好好考虑下是不是要在抖音上付出时间精力和金钱。同样的道理,你的主营类目和你想要合作的抖音大V要有一定的重合度或者相关性。如果这个号主都是做吃的内容,你让他给你推内衣恐怕效果就不是很好。
九头蛇小编提醒:虽说如此,淘宝目前依旧是购物转化率最高的流量池,卖家本身的重心还是要放在谋取淘宝流量之上,当更多的人花时间在别的平台求取流量之时,或许本分的你的机会就是扎根于标题的优化,主图的优化,搜索的利用。我始终相信,做一件系统的事情没必要一定要面面俱到,某一方面做到极致就是优势,你同样能因此在逐步减少的淘宝流量中获得最忠实的那批流量,再针对这批流量有计划的开发维护,你一样能通过口碑效应获得销量增加的渠道和机会。
做好自己原本擅长的事情,在有余力之时积极学习的运营方法和思路,才是每一个卖家持续发展不被淘汰重要的准则。
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