淘宝推广如何巧用短视频直播？这些步骤不可少

　　近年来，短视频直播成为电商购物的风口，像李佳琪和薇娅直播带货动辄上亿。那作为一个淘宝店主，如何抓住短视频直播的风口，利用短视频直播进行淘宝推广，为店铺带来流量呢？

　　一、选择合适的直播平台

　　提起直播平台，人们首先想到的是抖音和快手。其实淘宝也是有自己的直播平台的，淘宝直播平台一般在手淘的首页，被称为钻展。这个位置的淘宝直播，流量高，收费也不便宜。

　　还有一种是淘宝的直播广场，在这里是根据店铺人气来决定的。店铺人气越高，直播展位的位置越好，相应也会吸引更多的自然流量。所以我们在平时营销活动中，要注意吸引消费者关注我们的直播间，吸引人气，给店铺带来一个好的排名。

　　二、直播前的准备

　　我们在直播前要尽可能多宣传自己，让更多的人看到我们的直播信息。可以通过我们的直播频道、微信群、微博社区发布直播公告，也可以发布有奖问答，激发浏览兴趣，吸引更多的用户参与观看。我们要分析产品的受众群体，多在受众比较集中的社交媒体发布信息，比如女性穿搭多在小红书，知识问答多在知乎。这样就可以得到比较精准的受众群体。

　　当然对于老用户我们也不能放过，可以向老用户发送秒杀、1元抢购等活动，吸引它们继续观看。也可以设置分享有礼，激起老用户们分享的欲望，让他们多带领新用户进入直播间。

　　三、直播内容的把控

　　利用直播进行淘宝推广时，一定要选择店铺最有优势的产品，这样才能激起众多消费者的购买欲望。在直播推广的时候要适当进行让利，给予比较大的折扣力度，这样用户才能积极下单。

　　为了调动大家下单的积极性，我们也可以制定一些营销活动。比如前几名下单可以享受免单或者满减活动，在直播间一定要营造抢购的气氛。很多消费者都有从众心理，有越多人下单，就会更加激起大家的购买欲望。

　　虽然短视频直播是互联网风口，但并不是每个人都适合做网络直播。对于店主们来说，我们也可以选择一些有知名度的网络大V帮助我们进行淘宝推广。不过它们的费用一般较高，性价比比较高的方法是自己组建网络直播团队。