自从01年的淘宝销量爆火,越来越多的人成为了新时代“电商”,发展到现在,已经不止淘宝,京东、拼多多、微商等都已经进入了饱和状态,商品的种类、品牌、质量等都已经接近饱和。换句话说这个淘宝市场已成红海,那么如何在这片红海中占据自己的一席之地呢?你需要淘宝引流这个选项。
1. 什么是淘宝引流
我们可以将淘宝比作一个超市,而你的商品自然就是这个超市内的一个商品,我们将它比作一种果汁,顾客来到超市碰见了果汁,自然会被打满铺天盖地的广告的果汁而吸引,抱着试试看的心态都会买回家试试,那么你的果汁没有这样的广告,没有成功的吸引顾客的购买心态,自然无法让顾客为它买账。同理到淘宝上,如果你没有足够的流量吸引用户,用户自然不会为了你的商品付账。而淘宝引流就是为你“打广告”,当你的商品拥有了足够的流量与人气之后,顾客自然会源源不断的来购买产品,所以为了提高商品的成交率,卖家要做好淘宝引流这一项工作,当你的引流工作做得足够好事,自然不需要为顾客发愁。
2. 如何引流
在了解了什么是淘宝引流后,我们最需要的自然是吸引流量来自家店铺,那么如何进行引流呢?有以下几个方式:第一,做好点击率优化,即提高商品的被点击关注率。通过优化商品标题关键字,做好商品分类标签,可以适当的提高点击率,还有一点最重要的是做好精美的主图,主图相当于果汁的包装,在条件相近的情况下,用户更会倾向于选择“长得好看”的商品。第二,淘宝引流最重要的一环,转化率的优化,那什么是转化率呢?转化率就是商品成交数与到访店铺人数之比。那么我们该如何去提高这个数值呢?现在有很多的人只收藏没有购买,那么就存在一个比较的时间,这个时候应该通过客服与客户沟通,诱导用户对商品产生“这个是最好的”的概念,这样就可以提高转化率。第三,寻找最优盈利关键词,即通过更换标题与商品关键词来观察不同情况下商品成交率如何,隔一段时间就更换一次来找到最优标题。
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