如果说十年前在淘宝上开个店,做好自己店里的产品,外观就可以躺着赚钱,因为有源源不断的用户流进淘宝,这些都是相对比较容易得到的客户。毕竟那时候,互联网还是一个增量时代,而如今已经变成了存量市场了。这种情形下,酒香不怕巷子深自然就不好使了,因为更多的综合性平台,细分平台一起争流量,更少的人看到店铺,淘宝推广就显得极其重要了。
那么,淘宝推广应该如何去做呢?从哪些方面去入手呢?
1 抓住淘宝本身的流量
不管形式如何变化,既然身在淘宝或者天猫这个平台,那么自然一个淘宝店铺的大头流量还是来源于平台本身。基于平台本身的规则和玩法,淘宝推广主要是直通车推广、钻展推广以及各种活动推广。作为店长或者运营者来说,熟悉玩法首先要了解规则,如果可能的话,还需要了解每一种规则背后的底层逻辑,这时才能从根本上做好淘宝推广引流这件事。
2 利用自媒体
如今需求面临个性化和多样化的趋势,但是本质上人们还是会有从众心理。那么如何显得个性化又不至于特别奇怪,跟随KOL则成了很多人的选择。因此自媒体平台上的KOL影响力尤其是带货的能力都很高。不妨将淘宝推广和KOL相联系,提供好的产品和内容给KOL,KOL帮你达成一定的销售额,互惠共赢。
3 跨品牌场景化活动
九头蛇小编提醒:有时候,你会发现淘宝推广如果只是专注于硬推,即便关注够也会发现转化并不高。这是因为人们对于广告已经有一定免疫力,作为淘宝推广方,策划和合作极其重要。找自己品牌定位相仿的互补产品,构建一种生活场景后植入某种产品,这种方式更加能够加深印象也不会那么让人抗拒。
4 直播
最后一个就是直播了,这事实上是去年火起来的一种带货模式。不过很考验一个主播的能力和对产品的了解。况且这种模式基本就是短时间内要激发人的购买欲望,并实施这个购买行为。所以,不同的主播之间带货能力差的比较多,建议还是要从实际的收益数据出发考虑,不要盲目跟从。
综上而言,利用互联网获取新用户的流量越来越贵,如果本身店铺有一定的体量和充足的老客户,大可以去经营自己的客户群,提升大家的好评度和推荐度,这样同样可以去扩大我们的一个客户池也保持更高的忠诚度。
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