淘宝特价版——中国外贸工厂最大的内销平台

源头工厂，直击底价，一件包邮，没有中间商赚差价，用“工厂货”直供消费者……归根到底，淘宝特价版的“吸粉”最重要的杀手锏无疑就是便宜。在淘宝特价版上，最主要的货品来源就是“工厂货”，也就是俗称的“白牌货”，它区别于“品牌货”。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(花名七公)告诉《中国经济周刊》，今年3月26日淘宝特价版上线，在100天内便聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家和超过30万外贸工厂。

汪海表示，在阿里体系中，品牌货的主要载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特价版则担起“工厂货”的产销通路。而之所以淘宝特价版的强劲增长创下了同类软件用户增长的新记录，能够出现“特价版现象”，重要原因就是疫情之下，众多外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路，增加了大量新供给。

一边是疫情下外贸通道受阻希望转内销自救突围的中国工厂们，一边是6亿月收入不足1000元但对美好生活有向往的下沉人群，两者的供给与需求本就天然契合，疫情成为了他们之间发生化学反应的催化剂，这也让连接点上的电商平台坐上了火箭。

中国社会社科院就业经济研究所近日发布了一份名为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的研究报告，就专门研究了疫情下出现的“特价经济”现象。报告认为，由电商平台驱动的“特价经济”能够让国内消费者充分享受到中国制造的“低价好货”，满足人民群众对美好生活向往的需要，符合消费理性化的发展趋势;同时也是外销型制造企业培育发展新动能、实现价值链攀升、构建“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重要平台。

据汪海介绍，今年3月初，淘宝特价版提出将给产业带商家带来100亿新订单，帮助1000个工厂实现过亿产值，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。今年618大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。目前，淘宝特价版已经成为中国外贸工厂最大的内销平台。

外贸转内销：让中国制造变成中国消费者想要的制造

外贸货其实是个“古早”名词了，早在上个世纪八、九十年代就是流行语，只不过那时是紧俏货的代名词。而在此次疫情的背景下，外贸转内销成为了中国工厂们逆境重生的励志故事。而且，外贸转内销也不是疫情下的权宜之计，而是未来发展的战略选择。

广东好顺欧迪斯有限公司总经理曲维好告诉《中国经济周刊》，好顺欧迪斯成立于2006年，主要是做汽车养护品出口的生意，疫情来袭，公司经历了国内供应链断裂、国外订单延期两轮考验，一度非常艰难。

曲维好意识到，尽快转内销才能度过难关。但建立传统的销售渠道需要大量的人力，成本非常高，见效又非常慢，于是，他想到了做电商。

“上淘宝特价版转内销”已成为外贸工厂新浪潮

“我做制造业做了30年，我们过去做产品都是企业市场部或者是老板本人根据自己的想象，以及所谓的市场调查，其实样本数根本不够的，然后就懵懵懂懂做一款产品，经常要么做多了卖不掉，要么做少了不够卖。”曲维好说。

但电商平台根据消费者的大数据，提供给曲维好产品种类、规格和生产量的参考建议。比如，淘宝特价版小二根据大数据建议曲维好工厂生产的一款“车用酒精喷雾”，很快成了淘宝特价版上的爆款。

“从接到需求信息到产品上线销售，我们只用3天时间，这款产品一个月销售超过100万笔，最多的一天卖了8万单。今年1到7月份，我们实现销售收入5.23亿，比2019年同期增长了66.03%。工厂不仅没有停工停产，还扩招了200名员工。”曲维好说。

主打海外市场的扬州屠新业牙D厂，是一家位于扬州市航集镇、拥有四十年历史的老牌外贸工厂，厂长屠新业是一名非典型“厂三代”，他原本在海外留学学习飞机发动机设计专业，2013年从父亲手中接过了接力棒。

屠新业告诉《中国经济周刊》，自今年3月以来，曙光牙D厂外贸订单损失近千万，于是屠新业决定转型做内销。

“阿里小二说，目前电动牙D是国内消费市场的一个风口，但三、四线及以下城市和农村市场的消费群体，对于动辄上百元的电动牙D不敢尝试，他们建议我们做一些特价款的电动牙D，在淘宝特价版去引导这些市场的消费者对电动牙D进行消费升级。”屠新业说。

结合淘宝特价版等电商平台提供的消费需求数据，屠新业为国内市场按需定制的产品。仅在今年天猫618期间，曙光牙D销量就近20万支。“通过大数据给出的产品定位，我们就能有的放矢地去开发、设计、生产市场最需要的产品。”屠新业说。

“淘宝特价版就是希望帮助中国制造变成中国消费者想要的制造。”汪海说。淘宝特价版作为连接工厂制造和消费升级的数字化纽带，一方面通过大数据挖掘和分析找到前端消费者到底想要什么，然后将其呈现给制造端的工厂;另一方面帮助制造工厂优化生产流程，提升供应链效率。