直通车产生的原理

淘宝卖家设置和推广与产品相关的关键词及出价，买家搜索相应关键词的时候，卖家推广的宝贝获取到展现和流量，实现精准营销；卖家按所获取的流量（点击数）付费。

阿里妈妈平台对直通车产品进行了解释，直通车产品的参与者包括卖家、买家、淘宝平台。参与者的特点有：卖家：对关键词出价，花钱做推广；买家：搜索关键词，点击广告，形成浏览或者购买；淘宝平台：获取广告费，同时让买家能够得到更好的购物体验。作为淘宝的商家，我们期望我们的广告能够在更多的买家面前曝光，同时也期望能够降低推广的费用，让我们广告推广的效率达到最大化。

买家体验一直是淘宝平台考虑的重要问题。其实很好理解，淘宝平台能够生存和发展，依靠的就是所有买家的支持。随着最近几年整个电商环境的竞争加剧，京东和唯品会等平台对淘宝造成的压力还是很大的，所以淘宝商家必须要考虑如何不断地优化自己产品的用户体验，同时也需要保障整个平台的广告收益。

商家按照直通车的点击付费，即直通车是按照点击来收费，所以点击率就是直通车的核心，这个是不会改变的。前面我们说了，淘宝平台需要保证自己的收益最大化，所以商家推广和平台规则的改变都

不会背离这个基本的商业规则。

有一些新手商家问道：是不是提高出价，就可以获取到最好的推广位置？

通过上面的解释，相信大家都能够理解，答案是否定的。比如现在有两个竞争的商家A和B，假设A商家关键词出价99元，占有了首屏第一个位置，但是5分钟内只有1次点击，那么平台收益为99元；B商家关键词出价1，占有了首屏位置，5分钟内有200次点击，平台收益为200元。从平台收益的角度来说，淘宝更加愿意让B商家排在前面。所以说出价高并不一定能让我们获取到更靠前的排名。

直通车是站内最有效、最精准的营销工具，如图1-1所示。淘宝搜索引擎是目前最大的购物搜索引擎，直通车的主要推广渠道都是基于搜索环境来进行的。

卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多维度来更精准地锁定买家。这也是这么多年来直通车推广工具被大部分商家推崇的原因。也正因为如此，直通车投放的竞争越来越激烈，日常推广的点击扣费也越来越高。从我们接触的一些类目来看，2016年的点击扣费比2014年要高出20%~ 50%，2016年下半年因为"黑车"猖獗的干扰有的类目点击扣费竟出现翻番的情况。