淘宝爆款定价的基本方法（下）

要想在淘宝平台上打造热销的爆款，就要详细了解商品的基本定价方法，然后从中选择最适合自身店铺特点的定价方法。无论是线上销售还是线下销售，商品的定价都应该遵循盈利性、稳定性和目的性三大原则，以保证其商品价格在一定时期内不会出现大幅度波动（（涨价和降价）。对商品设定合理的价格，不但能扩大买家群体，而且能保证自身利润。

6成本加成定价法

成本加成定价法就是根据商品的成本，再加上期望的利润值形成定价。售价通常是由商品的成本加上正常的利润构成的。这样，买家有能力购买，卖家便于推销。在市场化的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商家获得稳定的收益。同时，同类商品在各网店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大，相互之间不会存在较大的价格竞争。因此，采用这种方法为商品定价，往往给买家留下一种合理公平的印象，从而容易被买家接受。

7同价位定价法

同价位定价法是指将销售商品的相同种类设定为一个价位。这样卖家的定价更方便，同时也能减少买家对商品讨价还价的现象，使整个淘宝店铺的商品价格更清晰，更有利于顾客选择。这种定价方法通常适用于一些具有刚性消费的商品上，如电话费充值卡、游戏币充值卡等。

图2-14所示为某淘宝卖家将店铺商品按价格进行分类。

8.阶段性定价法

阶段性定价法是根据商品的生命周期的变化，针对商品销售的不同时期分别设定不同价格的定价方法。

（1）商品引入期。当一件新商品刚推出时，为了吸引消费者的关注，可以采取相对较低的促销定价方式将商品投入市场。

（2）商品成长期。在这一时期，随着了解商品的人越来越多，商品的销售量迅速增长，利润也跟着大大增加。此时商品的定价策略要保证店铺的目标利润和目标回报率。

（3）商品成熟期。在这一时期，商品达到了一定的市场饱和度，销售量也到达了顶点并开始出现回落。此时，淘宝市场中该商品

的仿制品和替代品逐渐增多，竞争对手也随之增多。因此，这个时期的定价方式应该以稳健的策略为主，参考自身商品的销售情况和顾客反馈，适当地降低商品价格来保证销售量的稳定和竞争力。

（4）商品衰退期。在这一时期，商品的市场占有率和销售量已经大幅缩减，可以采取维持或者降低商品价格的商品定价方法。

9习惯定价法

习惯定价法是指按照消费者的习惯性标准进行定价。市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不易打开；定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。

例如，许多日用品，由于买家时常购买，就形成了一种习惯价格，即淘宝买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道。这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。图2-15所示为定价相近的U盘，从付款数量能够反映出这样的定价一定是被多数买家接受的习惯价格。