轻松运营京东店铺，必须掌握这4点操作！（下篇）

年末了，店铺的操作依旧不能停，京东平台自身的物流优势，可以及时的配送产品，还是要依托平台，继续规划好我们的店铺。对于操作店铺来说，都有自身的发展阶段，会有各种问题出现。需要你做的就是把握好店铺的操作核心，有自己的运营思路，这样才能在店铺的日常波动中，平稳的运营下去。

2、市场定位

市场说的简单点，就是什么样的产品好卖。但是好不好卖，要看产品的竞争情况，同行的数据情况。需要做的就是在做产品梳理的同时，要对市场有所了解，通过商智后台的行业情况，去看同类店铺的产品布局情况。

这里主要说2个方面，一个就是产品最优价格区间，另一个就是产品的竞争力问题。

在价格这块，对于现在的买家来说，是有直接影响的。不同的产品，都有相应的价格带范围，是买家高购买的范围。搜索产品的时候，会更多依托产品的定价，和买家购买意向去推荐展示。

这个就是搜索中比较重要的价格人群展示规则，所以综合产品的成本，以及定位，要明确自己的市场切入点是如何的。定价是艺术，不是随意想象的。依托前边对于同类市场的分析，调整产品的价格布局，会有更好的搜索潜力。

关于竞争力这块，竞争力的体现是多方面的。经常有朋友说，流量都被谁拿走了。大行情，你是改变不了的，你进来之前就是这样。难道你非要用自己的弱势点，和竞店的强势点去竞争。

有品牌，就要强化品牌，尤其是做品牌分销，品牌代理的店铺，通过品牌词去获取流量更容易。非品牌产品，就要强化自身产品的卖点，需求点，不单纯是价格层面的。

3、风格定位

风格定位是对产品的呈现，你已经分析很多因素，具体怎么展示给买家，就需要在产品市场的定位上，来表达你的产品。

如果你已经定位清楚产品针对的受众群体，这一群体的购买倾向是如何的，就要针对展示。

比如男性群体在购买标品类宝贝时，更多关注的产品的功能，以及一些细节参数，那就要在这方面去做展示，以及跟同行的差异化表现，才能更好的获取买家的关注。

目前对于首页，产品页，详情页的布局可以说是基本功，还是对主推宝贝，认真打磨的。短视频，直播可以承载内容。图片，你的产品形式同样是承载内容最稳定的方式。

4、推广引流

好的产品需要去推广，因为在搜索规则下，你做了一些基础优化，宝贝是否入池都是要看数据反馈的。直接的推广操作，可以加速获取流量的过程。

不需要科普要不要做推广了，可做可不做，看你是用时间换流量，还是用推广换流了。你有怎样的操作眼界，就有什么样的操作结果。在整体的流量中，搜索还是最主要的，一般也是要控制付费占比的。

推广的操作，是打开流量的入口，更轻松的做店铺。京东快车，海投，触点，直投，可以根据对流量的需要进行投放。

调整好投放，是可以获取不错的流量和产出的。通过低价引流，人群组合投放，阶段性抢流量操作，在做好权重的同时，对于搜索流量会有不错的帮助。

除了推广，内容营销，活动等操作对于店铺来说，也是要考虑去操作的。活动增加的是产品的曝光，积累宝贝的收藏加购，通过推广引流提升活动效果，也是操作重点。

整体来说，想着做好店铺，是需要用心去规划的，才能把店铺做起来。年末是冲刺的时候，也是布局的时候，希望你把握好操作节点，牛转乾坤！