拼多多挑战巨头：与京东、淘宝正面竞争

拼多多在很短的时间内引爆了整个互联网，与微商有相似之处，都是通过微信平台引流，借朋友圈营销发展起来的社交电商。二者的不同之处在于，微商是"去中心化”的社交电商，拼多多是"中心化”的社交电商。因为“中心化"，所以拼多多在微信平台上的引流、裂变可以实现有效管理。

对于已经在消费者心目中留下假冒伪劣印象的拼多多来说，要想在短期内扭转这一形象，实现转型发展不太容易。如果拼多多一直推行低价策略，就会损失一大部分消费者。而且，如果拼多多以成本价或者低于成本价的价格销售商品，就要直接面对淘宝、京东、唯品会等电商平台的攻击，将自己置于危险境地。更重要的是，在商户实现爆发式增长之后，如果继续推行诱导分享机制，所有商户产品的引流都会受到不良影响。也就是说，如果拼多多继续推行这种模式，就会重蹈淘宝的覆辙。

从这方面来讲，淘宝无需成立"打多办"，只需给予商家一定的补贴，在商品价格区间方面进行遏制，就能抑制拼多多的迅猛发展势头。目前，淘宝已着手这方面的工作，且已经取得了不错的效果。也就是说，曾经助力拼多多崛起、实现迅猛发展的低价、裂变策略都变成了制约其发展的枷锁。

未来，电商领域必然有拼多多的一席之地，但关于"拼多多会终结淘宝与京东”的说法纯属危言耸听。淘宝、京东在电商领域的地位是多年奋战取得的，比如淘宝能在用户规模增长趋缓的情况下让销售业绩保持快速增长，绝不是运气使然，背后体现的是淘宝的实力、能力。

当然，现阶段，淘宝与京东已很难将拼多多全面打压下去，毕竟在三线以上城市的电商市场上，拼多多已形成了一定的知名度，还积聚了一大批追求低价的用户群体。另外，拼多多能在如此短的时间内取得如此好的成绩，说明其运营团队综合素质高、学习能力强，非常优秀，很难被打垮。更何况其团队中还有很多实力强大的"前辈"可从各个方面为拼多多提供资源，助力其发展。

从另一个方面来看，在社会零售总额中，线上电商占比不足20%。而且，近几年，线上电商的总体增长率在持续下降，阿里巴巴、京东等电商巨头都在向线下延伸，在新零售领域争夺话语权。未来，在零售领域，线上、线下、物流相互融合的新零售才是发展趋势。也就是说，未来5年，谁能在新零售领域实现突破式发展，谁才能主宰零售业未来的发展。

从布局数量来看，阿里巴巴与腾讯大体持平，可能腾讯要略胜一筹。但从技术深度方面来看，阿里巴巴与腾讯有着明显的差距，小程序的出现让腾讯在技术领域的成就变得扑朔迷离。虽然腾讯投资了拼多多，但腾讯也投资了很多线下零售企业。这些线下零售企业是否愿意和拼多多合作打通线上线下，共同探索新零售还未可知。再加上，腾讯有自己的产品-小程序，这才是新零售的重点发展对象。未来，随着微信红利逐渐减少，拼多多必将寻找新的流量来源，届时，拼多多的流量成本将有所增加，也将逐渐扭转自己在消费者心目中"低价劣质”的形象。对于拼多多来说，这才是真正的考验。