2020年以来，“批零兼售”逐渐成为工厂数字化新风尚。1月27日，淘宝特价版对外公布，自去年9月与阿里巴巴内贸平台1688打通以来，平台新增“批零兼售”工厂商家超7万家，平均每天有超过500家产业带工厂借助阿里C2M转型零售工厂直供。100天的时间里，阿里先后帮助产业带工厂实现了销售批发数据、货品和商家本地服务在双平台上的深度打通。许多工厂也借此转型批零两端跨赛道经营。
广州采词化妆品是转型大军中的一员，2020 年 9 月以前，80% 的业绩来自于批发。接入淘宝特价版后，短短两个月就将一款零基础的护手霜做到了月销售额100万。
护手霜在零售端的爆卖，引发了批发商们的注意，不少批发商主动找到采词提货。在1688采词工厂店里，同款护手霜每月能批发售出20万支。
稳定的销量还帮采词优化了生产线，提升了工厂的产能和效能。据采词公司电商经理何朝介绍，以前一天9个人生产8000支护手霜，而现在2个人就能产出20000支。
“批零兼售”模式让产业带工厂有能力更好地掌握生产确定性，在提高库存周转率的同时，用零售爆款反哺批发，“赚得更多了”。与1688“合体”100天，产业带工厂的纷纷涌入，推动淘宝特价版成为全国最大的产业带工厂零售平台。淘宝特价版用户增长趋势也逐渐显现出来。
一端连接制造商，一端连接消费者，C2M模式具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，既能帮助工厂高效生产适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性比的好货。
何朝算了一笔账，由于能效提高，工厂出货每支护手霜的利润多了20%；而在零售端，消费者购买一支护手霜的价格则降低了50%左右。
消费者买更省，工厂赚更多。源头工厂直供带来的全网低价，让淘宝特价版成消费者平价购物首选平台。
2020年3月上线以来，淘宝特价版满足了下沉市场用户对平价好货供给的消费需求，在AppStore上长期霸榜，年度活跃购买用户于去年11月超过1亿。
淘宝特价版用户规模和需求的猛增，吸引着更多工厂加入这场变革。“批零兼售”带来的数字化能力，让工厂终于有能力自己走到消费者的“家门口”。
离用户和市场越近，意味着更多生意的可能。过去依赖经销商层层反馈机制的产业带工厂，也由此获得了属于自己的一手市场感知能力。
商务部报告显示，阿里1688平台覆盖全国一级产业带数量的70%，全国7成产业带直接构成了淘宝特价版的产业大后方。超过120万产业带商家，正在通过淘宝特价版背后的数字供应链，为广阔的下沉需求市场提供性价比好物。
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