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京东店铺应该如何把内容营销经营好呢

 2019-09-19 01:12:32      作者:九头蛇

京东已将达人匹配成八大专注领域:数码潮人、居家能手、户外先锋、吃货家族、美妆达人、母婴专家、文艺青年、服装搭配师。京东达人和京东直播作为流量入口和内容营销的新方式,2018年京东已经把内容提到战略性的位置,现在整个京东APP首页,基本上已经被内容霸屏,那么下面就由小编来给大家介绍一下。

内容营销如何经营好

京东直播的模式分为:专场,混播,栏目,品牌库,置顶资源等,当然个别节点还有福利日,福利日主打优惠折扣,建议商家用低价款,导流款及新品款做活动;因为所有模式的开播时长都有限定,建议链接数不多于15个,如果有混播的话,时长控制30分钟左右,在2小时时长的总时间段内,商品均曝光5万以上,导流店铺的UV行业最低值都可以保持在3000+以上,转化率保证在5%以上;普通客单价的产品混播时长在2小时左右,费用在1500-2500之间,如果按照20%的佣金计算,一场直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV,降低直接站内快车或者直投成本的3倍多。

如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位,不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数,而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天,转化率可以提高2-3个点。

如果店铺整年的品类规划比较齐全,关注整个品牌每个季度周期的曝光展现,推荐品牌库直播模式,是以年度为期,每一期播放时间把控在45分钟-1小时,一年保底20场起,品牌库的行业曝光数据在2万-3万/场,在保证品牌曝光的同时,对店铺产品的转化也可以起到一个持久性的作用;

3C数码、母婴用品、男女鞋服、化妆配饰、家居用品等产品比较适合京东达人,建议商家根据产品属性选择领域,再根据特性(款式,单价,链接评价数等)和佣金数量综合考虑选择适合的渠道(普通长文,攻略长文,产品评测,微信购物圈,视频购,优选清单,好东西,发现好货,排行榜及优选专辑等),可以先走京东任务设置佣金测试某一两个渠道,也能考验内容宣传是否适用该款产品,毕竟渠道的不同,带来的曝光和转化都有差异。缺乏流量的商家需要从销量、品类等多种维度去评判某款商品做内容营销所能达到的ROI,需要前期基本的真实成交数据,一个无销量、无评价,无关注度的商品是不可能很随意就推成爆款的!

所有的京东达人文章都不能保证写一两篇或者一两天就能达到很满意的转化,文章需要到渠道里不断曝光展现,在内容库中不断通过用户点击促成推荐,所以需要一段时间和多几篇文章的不断跟进跟踪;商品本身的落地购买页数据不是非常吸引人,导致有点击,无转化...

不管是京东达人还是直播,作为场景化导购的内容营销方式来说,它最终的导向都是以落地页转化为目的,所以很可能在接下来的一段时间里,它甚至会超过站内广告成为第一大流量入口。

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