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淘宝店铺是怎么打造爆款群的

 2021-03-25 21:32:03      阅读量:5698

近几年由于市场竞争变得激烈,大家发现光做爆款并不能支撑店铺稳定的发展下去,爆款发展一段时间总会下去,从而降低店铺权重。在这里,小编给大家分享一个可以维持店铺长久运营的发展,打造出一个爆款群,可以源源不断的利用爆款去支撑店铺运营。

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其实想法是很不错的,打造出爆款群之后,如果一个爆款发展不下去了,还会有另一个爆款上来。那爆款群究竟要如何打造呢?

这里的爆款群其实和爆款存在一定的差异,他并不是大家理解的平常店铺里都是大爆款的那种,而是有一两个一级爆款带几个二级三级爆款,以及爆款衰退之后二级顶上,之后就是三级。所以做爆款群一定有详细的产品规划,产品要实现互补或者人群相似,不然没有联系的产品是很难做出爆款群的。

1、功能互补

功能互补其实就是说两款产品有共同需求的消费群体,并且这两种产品的功能是不同的,简单来说就是产品属性相关,但是要有明显的不同点。举一个简单的例子,比如说你是卖家用电器的,不粘锅是店内的爆款,你要再去选出一个产品比如说铲子做爆款,这样就能充分利用爆款流量带动起来另外一个爆款产品,也能提升不粘锅的转化率。

2、对应的人群相似

人群相似就是说第二个产品要和之前的有一样的特性,并且还不能第一个的特征完全一样。新品期的扶持很重要,再来说一个例子,比如你是卖鞋子的商家,店面有一款马丁靴做成了爆款,如果依照功能互补就考虑做裤子或外套,但是你不知道顾客的喜好是怎样的,所以这样做显然是不合适的。

这时候就需要考虑流失人群的特征以及流失后的购买行为,发现顾客进店是为了马丁靴而来。流失后购买的也是马丁靴,只不过在别家购买的是低帮的,而你家生产的是中帮的,针对这样的消费需求,你需要去生产这两种马丁靴,然后用海报在爆款页面上进行展示,去吸引流失部分的顾客产生消费行为。当这两款产品起来之后也会有中帮的流失,这个时候也可以用海报把流量导入中帮产品里,这样就是减少一部分流量的损失。

淘宝店经营是需要去详细分析市场的,所以大家只要找到顾客的吸引点,就一定能获得好的销量。

相关标签:淘宝打造爆款   打造爆款群   打造爆款群方法  
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