淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 拼多多 > 正文

【拼多多生意经】4次秒杀起量,5000万合作项目,中高客单价的推广计划!

 2019-09-16 11:34:15      阅读量:7589

文丨李佳文

编辑丨乌拉拉

拼多多生意经

一场新赌注

我家里经营着工厂,以前的业务主要是为运动户外产品做代工,为线下销售提供货源。我3年前毕业,然后开始接触电商,将家里工厂由线下销售转移到线上。一开始做过某宝,努力地打造自己的品牌,但是做了两年一直处于亏损状态,做不下去了。

经营电商最难的是什么?我觉得是预判未来。失败过,已经很焦虑了,换一个平台面临着下一场新的赌注,结果是好是坏都得自己承担。2018年,我下决心做拼多多,内心是十分痛苦的,因为根据运动户外类目的调研,拼多多是以低客单价为主,而我们自己的产品定位属于中高客单价,去做意味着很大概率的投资失败。

拼多多生意经

中高客单价能否存活?

2018年4月,第一个拼多多店铺开起来了。我租了一个民房里的两个房间,一间用作办公室,一间用作仓库。7月份开始上架秋冬款,前期的准备阶段是很难做的。由于我们的客单价比较高,一开始基础销量也不够,所以上不了活动。基于此,我决定投广告进行推广,3个款占据了前三个广告位。这个准备阶段的目的是测款,看消费者对这个价格的接受程度。

拼多多生意经

(现在的办公室)

就这样,广告持续投了两个月,销量还不错。但是只靠搜索推广,给到的流量是千人千面,每天的访客并不高,大约在1000多。按照这样的情况,投入和盈利算下来,一直处于不亏不挣的状况。接着,我用多多进宝来开发户外服装中更多的顾客,提高商品权重。

拼多多生意经

拼多多生意经

(仓库发货)

9月中旬,开了场景推广,很大的流量和曝光随之而来。

9月份的时候,基础销量起来了,所以报名活动,上了秒杀,开始进入良性循环,销量突飞猛进。

当时一个热销款上了四次秒杀,一次首页。

拼多多生意经

第一次秒杀200件,GMV 2万+

第二次秒杀500件,GMV5万+

第三次秒杀GMV 6万+

第四次秒杀GMV 5万+

首页GMV3万+

拼多多生意经

出来混迟早要还的

我也尝试过做低客单价的产品——49元的活动款。这个款连续一个月上活动,由于销量很好,12月3日被选上了推文。被选推文原本是好事,但是正值我出差期间,出货不及时,导致虚假发货,受到了惩罚,并且店铺一个星期上不了资源位。

这次是一个大的教训,不仅发货违规,而且销售反馈也不好。为了做低客单价,压缩了成本,做工和质量不够好,退货率高,差评也不少,店铺评分受到了很大的影响。

经过这次风波,我很惭愧,但是更加坚定地做我们质量有保证的中高客单价产品了。

拼多多生意经

品牌 签约 公益

很快,我们的品牌做得有些起色了,目前经营着3个拼多多店铺,授权分销的有8个店铺。

拼多多生意经

(2018年双十一销售数据)

2019年,我们和福建石狮市大圣服饰有限公司签订了5000万的合作项目。他们的实力很雄厚,与我们合作开发产品,投资办公楼建设等。我们保持着一年一个新款,测款后就集中主力去推。

也有其他商家开始仿造我们的款式,被仿造意味着是受认可和欢迎的产品,不过他们的质量还是敌不过原版,后来者已经赶不上我们了。

2018年10月,我们组织了线下看望留守儿童的公益活动,去了宁波江北和福建莆田的偏远山村,帮助一些面临疾病、残疾、留守、单亲、贫困等各类困境的孩子,给他们排忧解难。

拼多多生意经

(公益活动)

拼多多生意经

关于运营小Tips

经营户外服装店,要进行合理的进货和配货,依据城市、地点、消费者层次的不同来选择不同的货物进行经营。选择的货物一定要注意档次和价格的相互配合,符合市场的需要,做出消费者需要的产品。

新款可以通过老客短信通知来累计基础销量,把搜索推广与多多进宝结合起来运营,这样可以起到相辅相成的效果。

多多进宝可以让自然流量增长很快,是新品积累基础销量非常好的渠道。搜索推广比较稳定,投产高,适合长期投放。

客服也是个重要的岗位,制定一个绩效考核可以敦促大家维持高标准的回复率。

多多精华

1. 如果中高客单价产品前期上不了活动,可以尝试投广告进行推广。

2. 前期打造是比较难做的,但是测款必不可少,坚持下去。

3. 搜索推广与多多进宝可以相结合来运营,有相辅相成的效果。

4. 不要为了压低价格去压缩成本,质量是王道,评价会影响整个店铺。

5. 上活动或者被推文,一定要做好库存和发货准备,别浪费机会或者违规。

6. 选品一定要注意档次和价格的相互配合,符合市场的需要。

7. 老客短信通知和多多进宝是新品积累基础销量的有效手段。

8. 搜索推广比较稳定,投产高,适合长期投放。

9. 客服回复率必须保持高标准。

相关标签:拼多多生意经  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 拼多多店铺评分在哪里

    拼多多平台为了维护安全公平的交易环境,推出了很多规则,来规范卖家和买家的行为,通过很多数据指标来评定店铺,所以对于卖家来说,需要了解这些数据指标,那么拼多多店铺评分在哪里?...
  • 拼多多领红包100提现攻略,有何规则

    在拼多多平台上面其实也有不少人都想要去参与领红包的活动,而且领取红包有100-800的。但是想要提现就没有那么简单了,如果想要成功提现,我马上就来给各位介绍。 一、好友助力以...
  • 拼多多经营许可证怎么办理

    根据最新电商法规定得知如果在拼多多开店的话,一些证件是必须要准备好的。比如说拼多多经营许可证就需要去办理了。那么拼多多经营许可证如何去办理呢?下面的内容中一起了解...
  • 拼多多刷坑产怎么刷

    拼多多上的新手商家也很多,要经营拼多多商店,卖方必须知道一些术语的含义,如矿坑位置和矿坑生产。但是这两个术语让一些卖家困惑,特别是拼多多商家在刷单的时候。那么拼多多怎么...
  • 拼多多行家心得审核需要多久

    拼多多推出了行家心得这个功能,就是一些资深买家对这个商品的评价,也就是使用的感受,很多用户都会看这个行家心得。那么,拼多多行家心得审核要多长时间? 一般提交后24小时内审核...
  • 最近有什么拼多多活动

    在不知不觉间,拼多多这个平台已经慢慢地渗透了我们的生活,在电视上面、手机上面、户外公交站台上面,到处都可以看到拼多多的广告。拼多多的粉丝还是挺多的,那么,最近拼多多有没有...
  • 拼多多新店铺多久可以推广

    拼多多的新店铺很多人都想去做,但是做了之后就需要去进行推广,那么新店铺一般多久可以去选择推广呢?推广的方式各位清楚吗?有需要的朋友就来详细学习下,有需求的朋友应该是很容...
  • 拼多多top榜怎么上

    拼多多商家们开店了以后需要做的就是推广,如果能够上拼多多top榜的话,可以带来很多的曝光率哦,很多的拼多多商家们想知道拼多多top榜怎么上,下面的内容中为大家进行相关的介绍。...
  • 拼多多补单一天多少可以

    今天为大家介绍拼多多刷单方面的内容,在拼多多平台中,刷单的现象非常的常见,很多的拼多多商家们都会去刷单,作为拼多多商家,一天刷多少单比较的合适呢?下面进行介绍哦。 拼多多刷...
  • 拼多多转变2∶信息分发的转变(上篇)

    拼多多在信息分发方面,显然有自己的独到之处。和京东、淘宝的“打开App一搜索、分类、活动→触发购买→产生购买行为”的中心化流量分发模式不同,拼多多走的是去中心化的流量...
相关文章
回到顶部