淘宝女装钻展大促攻略

店铺主营类目是女装，产品主要是大衣、毛衣，自产自销。店铺基础一般，自然流量较少，店铺运营及推广做的比较少，主要靠上新爆发，粉丝支持。

店铺的存在问题：

1. 店铺风格比较杂乱，没有统一风格。

2. 店铺整体流量单一，自然流量少。

3. 店铺成交主要靠上新爆发，但粉丝活跃度不是很高。

4. 店铺定位于网红店铺，产品价格偏高，主打中高端人群，现货较少，导致发货时间长，店铺整体权重不高。

店铺目前是到市场关键时期，下半年大促活动及节日居多，双11双12年货节结合市场趋势。店铺主要是结合直通车、钻展、无线运营整体去做，直通车和钻展用来拉新，无线运营用来做好新老客户的维护。

具体操作：

1.店铺整体装修

对店铺的首页以及产品的内容页进行编排，产品进行重新拍照统一风格，尽量做到图文并茂，详情第一版烘托大促节日气氛，打出活动玩法，调动消费者的购买欲望。总体装修分为三个阶段：

(1)蓄水期渲染节日气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，对店铺整体或者宝贝进行提前促销，直播以及发布微淘，使顾客对店铺持续关注。

(2)持续爆发店铺首页，详情页要体现最大的力度的促销，针对店铺商品推出各式的促销玩法。

(3)全面复盘体现大促过去，但是促销余热还未褪去，让没有购买上的买家、关注店铺的买家，还能享受到大促的促销福利。

2、活动推广

(1)预热期

钻展：

店铺引流为主我们选择了全店推广，在大促活动前半个月进行人群测试，全店推广圈定的人群更多，人群更细，适合有一定基础的店铺维护老客户，在大促活动期间我们主要投放的是认知转化人群，时间段均匀投放，以方便测数据，其中资源位，我选择的是手淘焦点，钻展创意图片上了6张，风格有所不同，但都是以简约为主，调为轮播测试保留了4张点击率，转化都比较好的图片。

大促活动前我们以积累收藏加购为主，实现活动当天的收割。

(2)爆发期

钻展：

加大投放力度，按梯次进行提高日限额，pc+无线焦点图属于核心区域，稳定排名，确保曝光逐步上升，重点关注加购收藏。

女装类目在大促活动期间的推广，首先前期要通过直通车选择一个比较好的款，有一定的基础，再用钻展推广进行配合，根据测试数据一步一步精准，然后适当加大投放，同时需要店铺无线运营进行活动打造及直播宣传配合，达到活动当日的收割，当店铺有一定的竞争优势再去投放竞争店铺，这样能够帮助店铺提升并且圈定竞店流量，帮助店铺快速成长，有更好的发展。